“冷风”吹袭！家博会转型拉拢消费者

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2011-08-25 15:14

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第七届中国北京家居装饰建材博览会（以下简称“家博会”）将于本周五在农展馆开展，本次家博会依然围绕促销进行，但本届家博会提高了准入门槛，力图给消费者带来不一样的体验，参展企业也使出浑身解数，希望借此拉拢消费者。

　　展会转型提高门槛

　　与往年相比，本届家博会不再单一以家装公司为重点，而是转型为囊括家庭装修各方面内容的综合性家居展会。家博会承办方北京德汇展览有限公司董事长朱武介绍说，装修行业关注度较低，消费者对材料、装修过程了解少，转型后的家博会能让消费者增加对材料、对企业的了解，能对装修的全过程有直观的认识。

　　金牌橱柜北京市场部经理罗桂生说，“综合性的展会能更大幅度吸引刚性需求的消费者，从而让不同品类的商家之间互惠互利。另外，房地产调控下客流普遍下降，通过综合性的‘抱团取暖’，让所有商家汇聚在同一个场馆内，也降低了参展成本”。

　　芬琳漆中国区总经理严明则认为，家居产业结构在调整，家装公司不再单纯做家装了，也有各种各样的材料进行销售。综合性的展会加强了材料商与家装公司之间的沟通，可以促进行业的发展。

　　据悉，本届展会从预期的3个场馆缩减为1个场馆，对此朱武表示，虽然场馆的数量减少了，但主场馆的面积有13000平方米，实际规模并没有大幅缩水。他解释说，本届家博会旨在做精做好，为杜绝往年出现的拉客现象，家博会提高了准入的门槛，加强对准入企业资质的审核。一方面以迎合家博会转型的需要，另一方面也是希望能为消费者提供一个舒适、良好的逛展环境。

　　市场遇冷，有企业放弃参展

　　尽管本届家博会除了家装公司外，家具、建材企业的身影也有所增多。但记者发现，东日易盛、业之峰和科宝家装等几家在京城颇具名气的家装公司，却缺席了此次展会。

　　企业缺席与市场大环境息息相关，业之峰装饰北京分公司企划经理肖科直言，两次房地产调控，对家居行业的影响颇大。消费者对扑朔迷离的楼市走向感到迷茫，大多持观望态度，不轻易下手买房或装修。他表示，装修市场萎缩，行业大环境不好，是企业没有参加的主要原因。

　　而定位不同是企业缺席本届家博会的另一原因。东易日盛、业之峰定位高端、中高端消费群体，而往年去家博会的消费者多是中端和中低端消费群，这些企业并不具备价格优势，历年的展会效果也不太理想，因而企业选择暂停参加。

　　■企业变招

　　“坐商”变“行商”

　　对于下半年的家装市场，无论是家装公司还是家具建材品牌普遍都表示不太乐观，这些企业也都积极酝酿各项举措来争取更大的市场份额。往年守株待兔便能赚到银子的日子一去不复返，清淡的市场逼迫企业主动出击、争夺客户。

　　今朝装饰常务副总裁汪晓兵表示，下半年将主要在广告措施、人才措施和户型储备方面下足功夫，并继续以老房装修和保障性住房的装修为重点，同时兼顾局部装修、工装以及别墅和商品房装修，进一步提升服务水平等软性支持。

　　终端渠道的争夺及价格的比拼在未来仍将继续。一统家居北京公司总经理刘晓媛称，企业成立了针对店面和小区卫星店等不同渠道部门的销售团队，并努力提升服务水平，让消费者感到自己所购买的产品物有所值。严明认为，下半年首先要有优惠的价格，最大限度让利给消费者。另外将提供一些具有环保、防火等功能的新产品，靠新卖点来提升销售。

　　销售模式的变化也被建材品牌视为未来掘金的利器。罗桂生称，将积极地尝试打包式销售模式，例如套餐的形式。单一品牌通过大批量采购原材料而降低成本，生产的套餐组合中，其中每件产品都比零售价的折扣还要便宜。不同品牌之间也可以形成跨接打包，推出品牌联盟之间的连环折扣。同样的品质和服务，由于价格更低，所以能够争取到更多的消费者。

　　■市场展望

　　老房翻新需求将上升

　　●汪晓兵，今朝装饰常务副总裁

　　下半年，家居行业的市场走势与上半年基本相同，普通商品房和二手房的交易量同时下降导致传统的家装旺季不会有明显的涨幅，但保障性住房、自住型老房翻新以及局部装修的数量会明显上升，因此下半年今朝将继续以老房装修和保障性住房的装修为重点。

　　今年不如去年乐观

　　●罗桂生，金牌橱柜北京市场部经理

　　年初楼市调控后，消费者开始观望，但到了8、9月份后，面对降价无望的楼市，刚性需求不再等待了，纷纷出手购房装修。

　　所以，今年的市场总量不如去年乐观，即将到来的这个装修旺季跟去年同期相比不好说，有可能会同比下降，但会比今年上半年旺盛。

　　优胜劣汰将更显著

　　●林周勇，科宝全国总经理

　　从整体趋势来看，随着市场竞争的愈加激烈，优胜劣汰将表现得尤为显著。

　　由于高含金量品牌队伍的迅速壮大，以及行业内的不断调整、变化，一小部分有品牌优势的家装公司将会交出不错的市场答卷。