同样作为集成吊顶经销商，有的经销商赚得盆满钵满，有的经销商却日渐亏损，原因到底出在哪里？经分析，成功的经销商往往懂图谋会规划，擅于管理。那么，具体是从哪些方面来赢得市场的呢？下面，小编就给大家详细梳理一下成功经销商的五大特征：

一、有战略眼光

1、能很好甄别厂家及产品

选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半，作为家居建材经销商，你要跟对人。

家居建材经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场。

2、有长远眼光

这些经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱。因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯打价格战等等都是不可取的，必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维。

二、与时俱进，顺势而为

1、主动出击，改变经营思路

市场竞争环境一直在变化，外资企业的进入，现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式。

因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待毙”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。

2、调整产品结构，适应市场需求

经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。

对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的最核心因素，经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

三、有“共赢”的心态

市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会让产品销售遇到阻断或者障碍。所以经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要有共赢的心态。

首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源；其次，分销商、终端商也赚钱，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，把你放在心上，提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。

四、有格局，脱离小生意人的境界

经销商还需要具有做大事的眼光，而不是单纯的为了挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，经销商要脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，真正把运作市场当成实现自身价值的事业，规划自己的发展战略，稳扎稳打，而不是妄图一夜暴富，一口吃个胖子，从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。

五、善管理，突破夫妻店模式

由于经销产品门槛较低，渠道业态千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的经销商，也有年营业额几十万、上百万甚至更多的经销商，一些经销商之所以做不大，是因为面临能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。

以上就是小编给大家介绍的成功经销商的五大特征，只要做到这五点，相信你也可以成为一个成功的经销商！