大到宇宙万物，小到沧海一粟，唯有变才是永恒的，回顾容声集成吊顶六年来的发展历程，容声的终端形象从第一代大黄颜色发展到今天的现代、简洁、明快的视觉享受；容声的团队从开店之初的夫妻店到、作坊店发展到现在数十人的队伍规划作战；容声的营销渠道从当初的单一的店面销售发展到今天的网络营销、装饰公司、、展会、小区推广、微博营销等等搭建的立体渠道；容声很多的区域市场地位从当初的跟从者发展到今天的前三甲领航者的地位。容声的经销商伙伴们也完成了从商户到商人的思想意识及身份的转型。这一切的一切成功归功着一个字，那就是这次经销商会议的主题“变”。

　　2011年，单一的门店促销向多品牌联合促销的落地成为主流，容声以顶级的品牌，用工薪的价格来俘虏市场。

　　在集成吊顶发展史上，2011年时负担最重的一年，自今年3月楼市的调控政策加码执行起，消费者的观望情绪持续高涨，不少建材品牌对于忽冷的市场最终熬挺不住，优惠战随即铺开，然而低廉的折扣并没有打动消费者，建材行业“盛夏入冬”不期而来。在优胜劣汰的游戏规则下，如何才能稳健从容地“生存下去并好好的活着”，把握住下半年可能出现的商业契机，我们需要智慧，需要总结，需要“变”。

　　为了迎合2011年主题“变”，那么容声又是在那些方面做了改变呢？

　　一、销售上打破大锅饭，实行导购员与顾客一对一的VIP服务。

　　二、管理上实行股份制，管理者与老板利益与风险共享共担，最大限度的激励了管理层的积极性。

　　三、在市场上以规范的品牌化运营，以大手笔来操作每次的展会、每次节日活动。在广告投入上与省电视台《我爱我家》栏目深度合作。

　　四、项目发展上不满足目前的成绩，新增了两个200平米的旗舰店，进一步拉开了与竞品的差距，向更高的销售目标冲刺。

　　当然容声的这些措施达到的效果也是显著的，在影响力上，吊顶行业中首次出现月薪过万的导购员，给行业极大的震撼！奠定了行业老大的位置。在上半年市场严峻的情况下与2010年上半年同比增长64.8%。同时容声品牌影响力持续增长，为下半年及今后的发展打下了夯实的基础。

　　2011容声集成吊顶营销峰会暨第六届全国核心经销商大会

文/中国厨卫吊顶网