集成墙面发展到现在，已然成为了建材行业一颗闪亮的新星，每月每年市场都在不断增大，发展前景非常良好。企业们雄心勃勃，大力进行推广招商活动，投资者们也十分热情，每次招商会、展会都是意向加盟者众多。但与此同时，企业却也发现加盟市场呈现出雷声大，雨点小的状况。很多投资者都表达了加盟意向，向企业了解咨询，但却迟迟不见实际的加盟代理，或者只愿意拿货、家装、贴牌，为什么会出现这样的情况呢？

为什么那么多人对加盟集成墙面犹豫不决

其实关于这一现象，仔细分析意向加盟人群的类型，或许能弄明白其中原因。据不完全了解，集成墙面的意向加盟者，大致可以分为六类。

第一类人群，是真心想要做集成墙面的投资者。他们多数有过建材行业从事的经验，又拥有足够的资金，乃至属于自己的店铺。作为老手，他们较为理性和谨慎，真正加盟前会花大量时间进行多家考察对比，做出自己的判断。如果厂家足够优秀，他们将是最果断、最坚定不移的加盟者，也是厂家最为优质的合作对象。

第二类人群，是想要另择品牌的集成墙面投资者。他们已经选择了一家品牌加盟，但由于厂家没有生产线，名声不够响亮等原因，导致经营不尽如人意，想要另择出路。由于前一次的加盟失败，使得他们更为谨小慎微，害怕重蹈覆辙，以故迟迟不加盟，但是他们并没有选择退出，又说明对行业前途还抱有信心。对于这一群体，少说些夸张的宣传语言，而是带他们去实地工厂参观考察，尽可能展现自己的实力，或许是赢得他们信任的好方法。

第三类人群，是装修行业的从事者。他们多数没有自己的店铺，表现出意向加盟，只是为了方便考察产品，毕竟家装才是主业。比起加盟，他们更想要的是拿货，把进货价低、又较为畅销的产品推广给顾客，成本风险较低，又能获取高额利润。

第四类人群，是工程项目的从事者。他们愿意会与企业达成一个合作，以拿货跑量为主，转化为加盟者具有一定难度，但若是成功，也可以成为优质的合作者。

第五类人群，是普通的家装者。市面上有一些消费者听说了集成墙面的优点后，打算在家装时选用，但集成墙面还是一样新鲜事物，而且价格不低，对于店家的介绍，也不太相信。所以见到品牌招商会，便谎报要做加盟，实际上是去考察厂家质量。一般而言，这类人难以转化为加盟对象。

第六类人群，是没有经验的新人投资者。他们通过广告等途径得知了集成墙面是一个蕴含着无限商机的行业，想要进行投资。做着暴富梦想的同时，由于没有相关行业从事经验，又充满着担心，害怕加盟是骗局，害怕投资后不赚钱，对所有厂家都抱有不信任，结果迟迟犹豫不决。这一群体，可以先让其了解集成墙面产品，有了足够了解之后，再展示成功的经销商案例，还是能够争取的。毕竟已经来考察市场，说明想要加盟的意向是明确的。

以上六类人群中，第一类、第二类、第六类是最为常见的加盟对象，也是大多数品牌极力争取的。对于企业来说，应该做好服务和信息收集，了解意向加盟者的信息后进行分析，判断出实际情况。同时，打铁还需自身硬，毕竟产品和品牌是一切的基础，做好了这两点，不愁没有加盟者。