集成吊顶作为一种新型的墙面装饰材料越来越流行，逐渐成为吊顶装修的主流产品。随着经济的发展，居民的整体生活水平逐渐提升，伴随着城镇化，集成吊顶逐渐为乡镇市场的消费者接受。面对广阔的乡镇市场，集成吊顶企业该如何开拓呢？

第一步：先了解当地的乡镇市场的消费需求、价格档次以及购买的渠道，一般内陆的乡镇消费价格还是比较敏感的，因此在花色上一定要选择一些中低价位的，乡镇市场如果开设专卖店一般是无法盈利的，因此在运营模式上需要灵活多变，独家代卖就可以了。

集成吊顶如何开发乡镇市场

第二步：在了解清楚乡镇市场的基本情况之后就要开始建设网点，终端为王，没有网点怎么卖建材呢？因此需要业务人员到个乡镇开发经销商，开发经销商标准有三点：

1、位置好，就是在当地的建材一条街上，位置在显眼的位置；

2、人脉好，就是在当地有很多的油漆木工等建材类的朋友；

3、建材生意好，指的是不管这个经销商做木门、瓷砖还是其他建材品类，生意在当地做的前几名，就说明这个人会做生意，建材的代理交给他，肯定能给你走量，只要具备这样的条件开出的筹码多点也没有关系，前期的投资在后期总归有回报的。

第三步：一旦确定合作，一定要注重终端形象的建设，务必要有门头和样品展示，如果能有专卖店级别的展示区域效果更佳，在乡镇市场一定要赢在终端，终端形象不好价格及利润就上不去，那么集成吊顶经销商的盈利状况就会出问题，不利于长远，因此终端的形象建设务必要从严。

乡镇市场潜力巨大

第四步：乡镇的消费特点就是喜欢一哄而上，大家都是乡里乡亲，只要你家的建材铺的好服务又好，很快就会传开的，做的好可以一个村的全部铺你家的建材都有可能，在服务方面要做到送货到家，上门安装，服务专业亲切。

乡镇市场可以说是潜力巨大，目前在东部沿海地区已经有许多集成吊顶品牌进驻，开发势头正猛，而随着经济的发展，中西部地区的乡镇市场仍拥有巨大的开发潜力。