相信大家都还记得首付王健林先生在八月份做客某一节目时，耐心教导大众说：“先定一个小目标，比方说，我先挣它一个亿！”然后就火了，朋友圈、微博、各大媒体都被这个小目标给霸屏了！

比方说 先挣它一个亿

然而就在前不久万达等五家企业签订增资协议，接受央视记者采访时，王健林先生段子手本质再次暴露，“小投资，不多不多，就5个亿！”有网友吐槽到：钱不是万能的，钱都是万达的！

普通百姓可能看过就好，但如果您作为一名经销商，听到这样的话你则需要深思，首富先生为何毫不含糊的拿出5个亿投资银隆，俗话说对于值得的东西再贵也不算贵。

选择“对象”

王健林为什么毫不含糊的给银隆投资5个亿？两条原因。第一朋友，第二相信董总。其实在营销学上这两个原因可以归纳为一个原因，相信一个品牌的固有实力，对于经销商来说选择一个值得信赖的品牌比什么都重要，因为品牌自身的影响力在消费者的心里有个好印象，经销商的销售工作就会顺利很多。

小编曾从某一经销商那里了解到，他在选择品牌前观察该企业的管理状况，从员工的精神状态和是否任用亲人朋友，以及对待亲人朋友的态度，能否做到一视同仁这些基本的方面去考察；再者从企业文化方面和未来发展战略来分辨这个品牌的潜力和内涵。

如何选择“对象”

选择“导师”

作为一个经销商，你所选择的品牌要能充当导师的角色，帮助经销商解决一些常规问题。企业派市场督导、业务经理与经销商协商合作，把店面管理好，营销做好；并能经常组织各经销商一起学习，对市场进行一个掌控和把握，共同进步，实现共赢。

如何选择“导师”

选择“自我”

经销商对自身的评估不充分，在选择品牌之初没有很好地问问自己什么样的品牌才适合自己。一般来说，经营高端品牌从硬件来说投资较大，经销商需要具备较强的经济实力和抗风险能力，从软件来说就是要有很强烈的品牌经营意识。而低端品牌，基本上就是一种卖货的性质，但是利润就不高。很多经销商在选择了高端品牌之后，却以经营低端品牌的思路去运作，自然就与当初的预期相差甚远，所以做经销商的同时要开阔自己的眼界，充分把握市场动态，结合自身经销品牌制定符合的营销策略。

经销商自身的要求也不可忽视

经销商在中国市场上是一股既传统又中坚的渠道力量，却遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，面对这样的以市场大环境下，经销商需要调整好心态，接受学习培训，选择对一个值得选择的品牌固然有加分项，但自身的提升也是不可忽视的，希望经销商们都能经营好自己的市场王国，每一份投资都能得到满意的回报，正如王健林先生这5个亿的投资，必将迎来更大的价值回报。

文章来源：中国吊顶网