思变·突围 “浴”霸不能的集成吊顶品牌发展路论坛签到现场

与会嘉宾在背景板前签字同时，并按下“手印礼”

无悔入行与坚持奋斗的嘉兴吊顶人

【搜房家居网】：今天的论坛正式开始，我是今天的主持人，搜房网的邹芳。搜房网的网友们，大家好，今天搜房网有幸走进了中国吊顶的摇篮，在这里会聚的企业也是很有影响力的企业。今天很有幸，这些企业的代表们莅临我们的现场。首先请嘉宾做一个介绍。 

【顶上 黄总】：我是顶上的，现在负责后台运营这一块，我叫黄正，谢谢大家。

【欧柏特 柏总】：大家好，我是来自欧柏特集成吊顶的柏王强。

【来斯奥 李总】：大家好，我是来自来斯奥的李文武。

【友邦 王总】：大家好，我是来自友邦集成吊顶的王元元。

【中国厨卫吊顶网 夏风】：大家好，我是中国厨卫吊顶网的嘉宾。

【品格 饶总】：大家好，我是品格公司的市场总监饶俊。

【奇力 洪总】：大家好，我是奇力公司的洪建风。 

【时代1+1 朱总】：我是时代1+1的朱曦，很高兴认识大家。

【德莱宝  徐总】：大家好，我是德莱宝的徐建明。

【容声 吴总】：各位同行好，我是容声吊顶的吴荣伟。 

【花旗 俞总】：我是花旗的俞雪冰。 

【李志强　李总】：我是嘉兴市今顶李志强。

【同济阳光 王总】：我来自同济阳光王婷婷。

【搜房家居网】：非常感谢各位嘉宾的莅临，这次为全国的网友解读吊顶企业的前世今生，为共同探讨吊顶发展之路。首先请搜房家居的巢洁丽女士为我们发布2011搜房家居报告。

【搜房 巢洁丽】：今天给大家带来一个小礼物。我们搜房控股研究院的一些数据，数据当中，还给大家分享一下，前期我们对吊顶产业做了一个网上调查的分析。大家知道我们现在房地产企业面临一个非常大的压力，因为从2009年开始到2011年，国家不断的加强对房产的调控。今年上半年，政府仍然是两手抓的策略，首先对房价的调控依然不变，政府态度比较坚决，另外一手是加强对楼市限购政策。从这个数据上我们可以清楚的看到房地产政策两个明确的方向。不知道大家看得清楚没有，第一个是商品房市场，第二个是保障住房。商品房市场我们从房贷、行政等执行得非常严格。另外保障房资金，政府是扶持的态度。所以我们一定要加强推动保障房和商品房的落实。

上海搜房家居网市场总监 巢洁丽分享房产数据信息

　　 截止到上半年，2011年，通过对百城价格指数，对一百个城市样品调查，大家可以看到一些很有趣的数字，我们大城市，北上广深中，北京和广州的变化特别大，也就是在政府政策的扶持下，受的影响比较大。而上海和深圳变化不是特别大。所以大城市来说，基本上分这两个趋势。

　　保障型住房这一块我跟大家说一下，分享几个数据，从08年开始，我们就开始推行这种保障房，这几个数据我简单向大家读一读，2009年，是330万套，从2010年到2015年国家是3015万套的变化，大家可以看到这个保障房的建设计划。为什么跟大家分享这些与国家政策有关的东西呢？其实我们可以从大的方向大的规划当中知道我们接下来应该重点关注的群体，所以从这个表格当中，我们可以知道，未来几年，保障型住房应该成为我们家居企业重点关注的一个方向。因为家居是我们整个装饰企业非常关注的下游。

　　刚刚和大家分享了从商品房到保障住房这一块的政策。下面再跟大家分享一下很有意思的事，商业地产在这一两年当中，增长特别快，特别是在今年，表现格外抢眼，增长率也比较高。二季度的写字楼和零售市场的报告也显示，商场地产已经从一线城市蔓延到二线城市，所以很多开发商也觉得商业地产是他们主要应推的项目。这一块也能给我们企业带来启发，房产和家居是有联动性的。

　　实际上大家都知道，我们媒体都在报道，下半年国家会对三四线城市进行限购，实际上三四线城市依旧是上行的，很多经销商当地的数据上是上行的，所以国家会出台对三四线诚实的限购。

　　我刚才的大家分享的房地产方面的数据，希望对下一步吊顶行业的发展有一些启示。下面再和大家分享一下在本次论坛之前的一些数据调查。第一个是品牌，你可以看到，在选购吊顶品牌的时候，大家还是比较关注品牌营销概念的。所以对于我们企业来说，这一块还是我们的重中之重。这一块其实很有意思，你们可以看到我们当时设计题目的时候，就是问一些消费者在选购吊顶产品时最看重的因素是哪一些，当时我们设计了几个要素，质量、样式品牌等。得到的结果是：品牌关注度达41.7%，接下来是质量，这两个占了大头。接下来再看消费行为的调查。消费行为通过哪一些渠道来了解吊顶产品信息。这个当中通过网络了解占了26.5%，为什么需要通过网络了解，另外一道题非常有意思，可以看到，购买吊顶首选的方式是什么。在网上看好之后，再到店面购买。这样的模式占的比重比较大，占了60%。我们搜房近期做的一个项目，是2011中国购房者首选家居品牌。今年我们五月份开始在家具行业和陶卫行业已经开始发展了。今天我们来到了中国嘉兴吊顶产业基地这一块。

　　全国310个城市我们都在推广。大家知道现在家居这个产业得到了政府和消费者的关注。所以我们应该做一些事情，把优秀的企业推荐出来，让更多的消费者了解。比如吊顶的优秀品牌，另外我们还推出“诚信，我承诺”的活动，今天后续主持人还安排这个环节。

“思变 突围 '浴'霸不能的集成吊顶品牌发展路”   论坛现场

　　大家知道最近一个比较热的事件就是达芬奇事件，当中涉及到一个诚信，所以我想怎么提升家居企业在消费者心目当中诚信的品牌。我们也希望搜房作为一个媒体的平台，能够尽量多的做一些事情，也希望在座的企业参与到当中来。

　　上周我们在佛山的产业基地当中是也办了一个高峰论坛，因为我们这个是系列活动。大家可以看一下这个情况。也是打造首选品牌，“诚信我承诺”。这个是各个企业的一个口号，承诺的一个宣言，参与的有各大建材品牌、厨卫、地板、壁纸、吊顶。

　　好的，非常荣幸为大家简单分析了一下几个数据，更多的时间我想留给在座的一些行业的精英，我也希望接下来能有更多精彩的话题，谢谢大家。

【搜房家居网】：非常感谢巢总带来的这些数据。大家都知道嘉兴王店在中国吊顶行业的地位。到目前来看，这一产业基地已经深入到了中国吊顶行业产业的中枢神经。让我们首先回顾一下嘉兴吊顶产业基地的发展历程。当初以浴霸为主的吊顶产业，当时的嘉兴是什么样的情况呢？我们首先请德莱宝的徐总给我们回顾一下。

德莱宝副总经理徐建明作精彩发言

【德莱宝 徐总】：以浴霸为主导的时间段，当时我们王店的企业，在浴室取暖器行业还没有占主导地位，当时还是杭州奥普占的地位比较多一些。当时王店生产的还是中低浴室取暖器的产品。也有一些品牌往中高的方向去靠，总的来讲，市场影响力不大。

【搜房家居网】：谢谢徐总，刚才问的话可能有点突然，接下来我们会在讨论的三个议题当中，随时提问在座的嘉宾关于一些行业的问题。接下来让我们回顾下在嘉兴产业基地中从浴霸发展到现在的集成吊顶，从最初的初端发展到现在的一个过程是怎样的？请奇力的陶总为我们回顾一下。

【奇力 洪建风】：我们奇力公司原来没有做过浴霸产品。回顾之前的产业，我从旁观者的角度看，当时王店这一块只能称之为生产基地或者是孵化基地，还不能称之为品牌。以奥普为首的，我们只能是跟从。经过十来年的发展，到吊顶基地这个过程，我们认为我们这边有很好的生产基础。接下来的集成吊顶品牌应该都会在这边诞生。因为这些老板都经过了这么一个过程，是从开始的生产配套，到OEM加工，到品牌创造，从国内做浴霸的跟随制造，到现在全新的品牌制造，产销研一体的过程。所以现在这个行业在嘉兴这个基地上，才有这么多的品牌经营，甚至有极个别的企业把产业基地从其他的地方移到这边来。关于集成吊顶，关于浴霸我了解得比较有限。我是从集成吊顶开始的。谢谢大家。

【搜房家居网】：那在嘉兴吊顶产业基地经过这样一个产业发展之后，现在它呈现给大家的是什么样的全新的形象，我们请品格的饶总为我们回顾一下。 

品格市场总监饶俊

【品格 饶俊】：各位集成吊顶的老总大家好，在这个行业里面来讲，我是一个后辈，我入行不到两年时间，让我来说这个历史，有点难为我。我只能说说，从第三方的角度来看，现在这个集成吊顶是什么样的状态。首先有人认为集成吊顶这个行业入行门槛比较低，如雨后春笋一样的，现在有许多家进入到这里面来。我认为这个是一个误区，在这个行业的市场规范和操作上来讲，可能今天来参会的这么多品牌，大家要共同做的一些事情当中，第一个要做的就是推动这个行业向科技化、品质化、创新方面去发展。要让更多的混杂的跟进性的模仿性的品牌从这个行业里面消失。因为这个行业从来没有经过洗牌，不知道什么时候开始。作为后来者来讲，历史我没有办法回顾，我只能就此提倡。谢谢大家。

【搜房家居网】：谢谢品格的饶总，嘉兴吊顶行业的形成，以及它的溯流已经形成多元化的特征。对于中国吊顶行业来讲是非常大的突破。对中国的吊顶行业产生的影响会在哪一些方面体现呢？首先有请顶上的代表为我们说一下吧。

【顶上 黄正】：我也是入行比较晚，要向很多前辈学习。其实说到吊顶，因为我入行不是很早。但是对于集成吊顶这一块的行业，我的认同其实从很多角度来看，就像前面品格的老总也说了，鱼龙混杂，但是我觉得很多人往里面冲，说明这个行业的希望是非常大的。我来到顶上，老板给我很多概念，我们也在寻求突破，不是局限于卫生间、厨房间。我们已经向更多的方向去发展了。其实在顶上，我们有一个观念就是要改变，要寻找突破，要改变吊顶行业的一些思路，我们也在努力改变吊顶这个产品，我们也在做研发。所以为了吊顶行业的希望，从我们企业这边也好，跟搜房的合作也好，我都看到了吊顶行业有很大的希望。也是看到更多的人往里面挤。而且今年这个市场，我们走在前面的销售带回来的信息是市场不好，我们顶上的表现力却比较好，越在这个时候，别人越是守的时候，我们在座的品牌，也是让我们顶上感觉非常有压力的企业都要抓紧时间去冲，怎么冲出来，冲出一条属于品牌的路。后面跟上来的都是没有服务保证的企业，在这样的情况下，我们得杀出一条血路来。我就说这么多吧。

【搜房家居网】：谢谢顶上的代表，其他的老总还有什么看法呢？我们来听听来斯奥的老总的看法。

来斯奥市场部部长李文武作精彩发言

【来斯奥 李文武】：我们是这样的，我们刚刚开玩笑，我们可以经常组织这样的聚会，大家一起讨论讨论。这样的形式很好，你提一个问题，我们大家相互的补充，这样非常好，因为我们个人说的话，可能会片面一点。从我看来，05年，我们大家成立这样一个行业，开始做集成吊顶，它的发展从产品来讲，当时有几个风格，比如纯平，比如说凸，比如说凹。其实每一个企业都在找一个突破口。无论是外观，还是功能性都在找一个突破口。而且想借此影响行业。但是从目前来看，集成吊顶的现状是什么呢？任何一个品类任何一个行业的发展，都处在四个阶段，第一个是起步阶段，第二个是竞争阶段，第三个是垄断阶段，第四个是衰落阶段。比如说浴霸就处于衰落阶段，而集成吊顶现在处在竞争阶段。现在很多恶劣的炒作都会带来无序的竞争。那我们目前大家好好走，把这个行业做大，慢慢过渡到垄断性质的阶段，让这个行业更加成熟起来，我想那时候集成吊顶对消费者的影响力，可能就不单单是一个外观或者是功能的抉择了。

【搜房家居网】：非常感谢几位老总对刚才第一个环节的问题的回答。刚刚回顾了一下嘉兴集成吊顶基地发展的历程。接下来我们进入第二个议题。我们来讲一下品牌接下来的发展，首先想问一下友邦的代表，您觉得现在生意好做吗？

友邦品牌经理王元元

【友邦 王元元】：从我们目前的销售来看，从市场来看，压力还是有的，但是增长还是非常明显的。因为从整个市场来说，我们发展力度还是比较大的，从各个建材市场可以明显看到，人流量比去年少很多。但是作为一个品牌来说，其实我们很多时候看到的是竞争，是企业层面之间的竞争，实际上这是一个误区，真正的竞争是市场上的挑战。只管来看也就是现有的客流量。现在选择传统吊顶的人越多，我们集成吊顶的市场就越小。所以现在最大的目光还是集中于集成吊顶市场的占领。其实销售增长还是有的。就是目前我们很多地方的竞争，只是炒概念。其实真正的概念，比如我们拿达芬奇这个事件来说，回归到我们集成吊顶这个层面的竞争，我们友邦公司也开了一个会议，包括对品牌的营销、推广方面的工作，做了一些思考，一直以来我们做得还是比较慎重的，因为对于消费者而言，你要站在诚信的角度讲事情。这也是我们董事长一直以来的经营理念，做营销或者是做品牌，你有很多的概念可以去推广，但是很多东西只能点到为止，把利益说明白就可以了。从营销系统来说，专卖店这一块你不可能讲别的品牌不好，靠这样的手段获取市场份额，是不对的。所以我们更多的时候还是想在传统市场里面赢得更多的消费者，来获得市场份额的增长。谢谢。

【搜房家居网】：非常感谢。就是从企业内部来说，要做的有很多，但是现在国家对房产市场的调控，那您认为今年下半年的家居走势会如何呢？市场走势如何？

高峰论坛的现场

【友邦 王元元】：我们上半年了解到，包括陶瓷卫浴、橱柜等很多行业，有的呈现很明显的增长，有的下滑很明显。这个可能跟以往的强势市场有较大的差别，因为很多消费者在观望。但是还是有很多积极的企业，加强营销手段以及促销性的政策的执行。相对而言，还是能在比较低迷的市场，能获得一些更多的市场群体。其实在这里，对于我们集成吊顶的行业来说，也是面临一个比较现实的问题。消费者，特别像我们很多的区域，客户就直接跟你说，我们今年这个地方没有楼盘了，那怎么办，我们活还是不活，这个店还要不要开？面临这个问题，市场还是要做下去的。我们面临的问题是潜在消费群体。除了每年新房装修之外，还有二手房装修，二手房也是一个市场。二手房的装修其实也是存在一些客户群的需求。主要是这一块。主要还是把眼光思路放开一点。因为现在家电行业都流行以旧换新，其实这也是拉动消费的一个点。
【搜房家居网】：非常谢谢友邦王总的回答，其他在座的老总还有没有对这个问题的补充？就是今年家居业的市场走势如何？我们来听听时代1+1的朱总的看法吧？

【 时代1+1 朱曦】：市场的走势，我相信通过搜房网的介绍，大家能够深入体会到国家对于一些重点市场的调控。积极的一面，就是二三线市场，仍然在市场上得到一定的增长。虽然09年开始调控，加上09年的经济危机，到今年正式调控使得二三线市场今年的楼盘推广有一些疲软。但是我们分析认为市场潜力是比较大的。我们这个行业内部企业来讲，可能正好抓住这个机会来完善我们企业自身。我们这个行业很多人号称做品牌，但是实际上品牌是要有实力的。如果一个企业能做到像友邦这样创新，能够做到像品格这样的规模，那我想不成为一个品牌都很难。但是很多品牌都停留在很初级的一厢情愿的想象当中。我这个话题可能有点跑题了。

时代1+1 副总朱曦作精彩发言

　　对于中国家居市场的潜力，我想中国的潜力全世界都看得到，无非是暂时的一个延缓而已，仍然有很大的希望。中国政府的调控是变化多端的。无非是目前的延缓期，我们要很清楚的认识自己，我们要做什么，如何整顿自己的内部，储备自己的能量，等待爆发期。

　　【搜房家居网】：谢谢。刚才朱总也提到了，做品牌靠得就是实力，据我个人对行业的了解，很多企业会存在贴牌或者是代工这样的行业现象。对于这个现象，我们企业如何看待贴牌和代工来补充自己企业实力的这样一个现象呢？我们首先有请容声的企业代表来发表一下您的看法。

　　品牌企业看贴牌现象

容声营销部长吴荣伟作精彩发言

【容声 吴荣伟】：对于贴牌这一块，我觉得目前，相对来说比较明显的存在于家电方面，集成吊顶这一块的表现还是比较弱的。王店作为集成吊顶行业基地，我们原先有浴霸专项集成吊顶，现在我们的经营者走的路线不再是浴霸这个行业纯粹做OEM，做贴牌加工这样一个服务。现在王店的一些企业都在走品牌路线，自建渠道。对于贴牌和加工这一块，我觉得前面朱总也讲到了，对于精力和技术创新这一块，还需要有一定的成长时间。

【搜房家居网】：谢谢吴总的讲话。刚才我们讲到了市场的走势。接下来我们想知道在这样一个内忧外患的情况下，企业该如何思考吊顶品牌的发展？首先来听一听今顶的李总，您如何看待我们品牌的发展呢？

【今顶 李志强】：刚刚很多前辈都说了很多。有一句话这么说：有才华的人把广告拍得跟电影似的，没才华的人把电影拍得跟广告似的。一个人、一个企业的发展，是根据你自身的实力决定的。在百度里面搜索王店的话，第一个跳出来的并不是嘉兴的王店，而是湖北的一个王店，是我们行业的悲哀。我们今顶这几年发展得如何，大家也知道，成立这个行业的时候，我们才刚刚融入这个行业。对于今顶品牌的未来，我们相信不管是今顶也好，还是在座的各位也好，我相信我们能将一个行业带入中国的五百强世界的五百强，才是我们的规划我们的目标。让真正的所有的人关注我们这个行业，关注我们这些到场的品牌。这是我的看法，谢谢。

【搜房家居网】：谢谢今顶的李总。那在品牌的发展上，我们来听听欧泊特的企业代表的看法，就是在促进我们企业品牌的发展方面的想法。

欧柏特总经理柏王强作精彩发言

【欧柏特 柏王强 】：促进品牌发展的话，应该需要我们在座各位一起创造。一个品牌的发展，不光在于我们自身的企业建设，品牌开发，也需要大家共同把这个行业打造起来。可以看到现在的卫浴行业，陶瓷行业，这些行业已经发展得非常成熟了，TOTO等等这些品牌大家都耳熟能详了。在行业里面我们说到某些品牌的时候，我们会知道是大品牌。但是你真正的到一些小城市里面你问他，什么是集成吊顶，他会说：不好意思，我不知道。所以整个行业还是需要靠大家共同把这个行业打造起来。当然之前品格的老总说到这一点，行业洗牌的问题，我们也非常注重这一点。品牌从小到大的过程，这么多人吃这一块蛋糕，杂牌泛滥之后，相对来讲，发展也会增加一定的难度在里面。就说这么多，谢谢。

【搜房家居网】：谢谢。对于同样的促进品牌发展这个问题的话，请问一下花旗的于总，您对这个方面有什么自己的看法？

花旗营销总监俞雪冰作精彩发言

【花旗 俞雪冰】：我觉得促进品牌发展，还是要依靠行业来推动。就像我们这个集成吊顶的基地，基地最大的好处是把各个品牌集成在一起，推动产业链。我曾经听友邦的时总说过一句话，一个行业推动一个品牌发展，这个肯定是个朝阳行业。

【搜房家居网】：谢谢。其他的老总还有没有补充的一些观点呢？我们来听听顶上的看法吧？

　　如何把集成吊顶的市场蛋糕做大？如何让嘉兴的品牌企业分羹的蛋糕更大？

【顶上 黄正】：其实各位老总说了很多，我正在分析这样一个问题，一个是如何把蛋糕做大，还有一个是如何在这个蛋糕上分得更大。关于蛋糕做大，很各位老总都已经认同，行业更多人进来，推动力更大。让更多人了解什么是集成吊顶。另外一个回到我们企业自身，我们企业怎么分到更大的蛋糕。比如刚刚提到的网上的认知度，其实现在集成吊顶，很多人不是在广告上看。比如真正到央视上投的，我入行以来还没有看到这么大的广告。按照网上宣传来说，我们都是在线下，怎么在这个渠道上突破另外一个渠道来做，这是我在思考的。因为这段时间以来，我关注了很多企业，他们不是做线上的，都是做线下的，这些企业今年增长都是非常快的。这些人线下增长必然影响我们线上的客户。我事后了解，很多名不见经传的品牌，他们增长非常快。从这一块来说，就是我们接下来怎么开拓新的渠道，很多品牌都在寻求新的发展。我从我们吊顶行业来说，我们也要关注比我们做得更强势的企业、行业，向他们学习。我觉得今天我们在座的老总，能不能拿出一些东西给我们后辈学习。我是后辈，我希望今天开完会我能带一点东西回去。

【搜房家居网】：非常感谢。刚刚顶上吊顶也谈到了，其实在吊顶这一块，蛋糕是非常大的，而且我们不少的领域还可以深入，把这一块赚取过来，成为我们吊顶行业的蛋糕。对于这个问题的话，我想问一下品格的老总，你有什么自己的看法。一些领域现在我们还没有占有，但是我们可以把这个领域给占有过来？

【品格 饶俊】：不好意思，这个问题没有听得太清楚。

【搜房家居网】：其实主要也是说对品牌发展的看法。如何促进品牌的发展。

【品格 饶俊】：这个说起来很大，如果夸夸其谈没有太大的意义。现在就是集成吊顶这个行业，目前不是百花齐放，千家万家都有。我觉得这个是好状况，为什么这么多人进来？说明这个市场很有活力。但是它是不是一个长期的过程呢？它只能算是一个阶段性的过程。就像刚才今顶代表提到的那句话我都记下来了，有才华的人没才华的人是怎么回事。接下来就是大家对产品的定位，对产品的研发，对市场宣传的方向。对二手房，对这一大部分的市场如何开拓。提升对于集成吊顶这个行业的认知。这个是我认为我们行业要共同建立的。我们现在做的这些，都不是品牌，都是名字，张三李四仅此而已。可能我们下一步要做好，要让广大消费者认识到什么是集成吊顶。然后让大家认识到今顶的特点是什么，品格的特点是什么。就像人一样的，你是文质彬彬，你是善辩之人。这个需要我们在座的共同努力，来催熟集成吊顶成为建材里面一个品牌。

【搜房家居网】：谢谢饶总，饶总非常有预知力。下一步我们来谈一下集成吊顶，就是集成吊顶经过几年的发展之后，现在的集成吊顶面临什么样的状况，我们的企业又该如何把集成吊顶做大做强做完美。从浴霸到现在的集成吊顶它可以说是完成了吊顶行业的进化。接下来的发展中，集成吊顶会给我们带来一些什么呢？我相信在座的各位都是专注于集成吊顶的，在下面这个环节，我想通过自由讨论的方式，围绕集成吊顶如何去做强这个话题来讨论一下，我们下面就进入这个讨论的环节，有哪位老总先来说一说。

【品格 饶俊】：我建议今顶的李总先说。

今顶李志强作精彩发言

【今顶 李志强】：是这样的，我有现实的例子拿出来跟大家讨论一下。其实我觉得大家要互相讨论，而不是坐在办公室里面华山论剑。我是北方人，我第一年来嘉兴的时候，感觉做饭的厨房间就不是很温暖。集成吊顶在北方市场来讲是被忽略的。因为北方它家居，可能天冷了，他短短的十几天会想到这个那个，但是十几天之后，家里暖气来了，对这个需求就没有了。我是一个很“吝啬”的人，我看到这个取暖功率是1500瓦的，我想这个开一个小时得耗多少电。但是销售员跟我说，你千万不要说1500瓦的，你说1800瓦的，老百姓就买回家了，因为这个取暖快。我想说这么三件事情，第一件事情，我是北方人到南方之后，冬天在厨房做饭，会感觉冷。它取暖模块有一个变化。今顶就考虑到在厨房间，因为厨房间夏天关上门是一身汗，但是开着厨房门，油烟味、辣椒味整个房间就有。然后开了一个口，就往外面送风。我们生产的就是消费者需要的东西。

【搜房家居网】：非常感谢，其他的老总有什么看法呢？这样吧，我们来听听时代1+1的朱总，想请您说一下集成吊顶的发展。

【时代1+1 朱曦】：集成吊顶的发展，我想在座的各位每一位都很了解这个历史。集成吊顶的以前历史就不用多说了，我想集成吊顶未来的发展，可能会突破传统的厨房、卫生间。事实上很多企业在做了。就像我们在09年做的客厅吊顶，虽然不成功。

　　目前我们有很多的客户在反应，我们的产品是比较好卖的。包括我们自己研发的书房等等，这一块我们是想让集成吊顶这个产品它能够更大的向我们家居空间领域去延伸。这一块应该是我们集成吊顶企业完成的计划和任务。这个我认为是我们份内的事情。这个方向就明显了，从产品这一块。

　　然后从品牌的竖立，我们仍然会面临很多的艰难。为什么呢？集成吊顶是很少有的它的原材料直接进入终端的一个行业。这个话可能大家不太了解。为什么这么讲呢？在王店，很多集成吊顶的板材直接进入消费者家里。就是它原材料直接进入消费者家中。而且集成吊顶这个行业，不光是面临王店的本地企业，还收到广东的企业的冲击。然后消费者这个环节当中，他是比较盲目的。中国的消费者很少有很理性的很专业的分析他购买的产品。他是带着口碑，或者是相信导购相信设计师这样一种方式在做的。就导致了很多人在这个环节当中，他听别人在说。目前由于品牌，品牌实际上可能占3分，经销商可能占7分。我相信少数几个品牌在全国影响力会比较大。但是影响力更多的还是体现在行业内。在消费者这个领域，是刚才提到的无序竞争。这个无序竞争的改变不是企业能完成的。需要倡导行业正确的做法。需要政府部门质监部门真正有作为，把不达标的厂商杜绝在外。我们期望未来有很好的一个环境。谢谢各位。

【搜房家居网】：谢谢，刚才朱总说了板材直接进入终端市场，他认为是不可思议的一个问题。这个就让我想到刚才一位老总说的无序竞争。那是不是行业缺少标准？我们来探讨一下行业标准方面的问题，或者是行业规范。我们请品格的老总谈一下你们的看法。

【品格 饶俊】：我觉得各个品牌有各个品牌的自己的标准，只是不同而已。为什么现在这么混乱呢？我觉得这个原因只有一个。消费者和企业之间的信息是不对称的。消费者对于这个产品没有标准的。他到市场上只能听导购的。企业到市场上之后，就更振振有辞。这需要我们行业内部的规范一个责任。
比如现在起草集成吊顶规范，这个是内部要发起的文书。是大家要参与的，因为毕竟这个行业参与不强。另外一个我很佩服友邦，他创造了这个行业。但是一直要做第一名很累的，他要创造的产品太多了。这也反映出行业内部对于产品的创造，经销商的优化，销售员素质的培养，这需要大家共同的努力。

【搜房家居网】：我们一直在讨论集成吊顶的发展，它未来的发展方向。

【品格 饶俊】：我觉得目前个人而言，还不到规范化的时段。大家先整，乱整，百花齐放，百家争鸣。其实在市场上，我们一线品牌也在不断的修炼自己的内功，我觉得这时候进来杂牌越多越好，扩大宣传的整地，最后他阵亡了，我们感谢他关键时候扶我们一把。

【搜房家居网】：谢谢品格老总的发展。最后我想问一下，集成吊顶会不会处在主导地位。请友邦的老总说一下这个问题吧？

【友邦 王元元】：整个集成吊顶的未来发展，实际上目前所处的阶段，也是相对而言是处于突破了临界点，为什么这样说呢？因为目前整个家居行业卖场里面来说，实际上我们可以看到，比如前几年红星这一类的卖场，根本没有集成吊顶的立足之地，这几年随着行业的壮大，品牌的提升。我们整个队伍不断壮大的同时，你的品类在整个家居界上升就很明显。你上升的同时，你在卖场上就希望得到一个阵地。你在这个卖场里面所占的面积大小，就能代表这个品类在市场上的地位如何。现在集成吊顶这个行业，在市场上还没有上升到足够高的状态。在红星等卖场，他就不给你专卖店。他认为你待在一个角落就好了。去年到今年，市场有一些变化了，卖场很培养集成吊顶这个行业。以前它认为你是配角，现在这么多的品牌起来了，整个集成吊顶市场都起来了。那在消费者心目当中地位就提高了。他认为集成吊顶不像以前那么简单了，现在有这么多的选择余地，有这么多的功能模块可以选择。现在厨房和卫生间，好象我们集成吊顶是个趋势和潮流。这个市场上的知名度就得到了很高的提升。目前对于整个集成吊顶的发展来说，实际上还是走在市场导入期。因为目前整个行业，我们也都讲了，竞争门槛比较低。虽然厂家比较多，但是从厂家的经营规模，研发能力比较低。在市场还没有打好的情况下，你做品牌肯定是徒劳无功的。我想集成吊顶这个发展是比较漫长的，今年到明年来说，集成吊顶可能处于一个转折点。因为经过这几年的发展，品牌也做得比较大了，市场也做得比较到位了，现在品牌店有四五百家五六百家。市场规模上来了，企业在市场投入的时候，就有能力去投入。你品牌越多，推广越多，集成吊顶市场就越大。实际上我们全行业面临的对手不是你和我，还是传统的天花板。什么时候石膏天花板不在这个市场出现的时候，我想你我这些企业都会销售额达到几个亿的。

【搜房家居网】：好的，谢谢，其他的老总对这个问题有没有看法呢？我们请奇力老总来说一下你们的看法吧。

【奇力  洪建风】：前面讲了很多，说到做行业的蛋糕，我非常认同品格的老总说的话，怎么把行业蛋糕做大。其实我们不难发现在国内一线城市，北京上海成都这种一线城市，其实行业发展并不明显。而且我跟一些高端设计师交流过，他们其实对这个行业的认可并不看好。做高端的装修他们很少有用到这个。因为得到他们的认可的话，这个行业想提到到一个像传统的卫浴行业或者是橱柜行业，还需要有很长的过程。还有一个最近一个现象，国内精装房的比例也在上升。而且国家对建筑垃圾有了一个新的处置方法。我们国内做大型精装房最多的就是万科，我们前一段时间也去过广州，跟他们交流过。他们像卫浴、橱柜等这一块他们都有合作，集成吊顶他们为什么不愿意合作？很多高端人群，他们认为这个行业技术很低，行业诚信很差。所以我觉得一个企业要把蛋糕做大做强，我想业内人士，要让更多的行业人士认可我们，因为他们具有一定的风向标。另外一个把我们的应用领域把我们的技术多元化。

　　我们前面提到的多元化吊顶，不光用在现有的行业上。这样我们行业才有更健康更大的蛋糕在做。现在很多品牌不是在做蛋糕，而是在抢蛋糕。所以造成现在这个局势。别人做好的蛋糕，我同样的东西比他便宜，把他的客户抢过来，这个其实有伤集成吊顶这个行业。而且这个行业的投入跟产出比是严重失调的。前一段时间我跟搜房的讨论过，可能做家电几千万的企业在搜房投入也就是几十万上百万。我们做集成吊顶的在搜房也投入几十上百万，我并不是不认可这样的方式，只是当中很多被过滤掉。我们要做好，大家的心是不是朝着这个方向去做，你是做蛋糕还是在抢蛋糕，这就决定当中的路是被别人排挤，还是被别人拦住了。

【搜房家居网】：非常感谢。刚刚奇力老总说到了行业的不透明。其实我们作为一个媒体，我们作为在座的唯一一位资深人士，中国厨卫吊顶网的夏总，您认为怎么让更多的人认知感知集成吊顶这个行业，您有什么看法呢？

中国厨卫吊顶网运营总监夏风作精彩发言

【中国厨卫吊顶网】：我觉得在座各位的共同，目前集成吊顶这个行业在装修市场来说，并不是大家都知道的。我们还要花精力把这个蛋糕做大，等到把蛋糕做大的时候，大家才有可能在这个蛋糕当中分割到自己的一块蛋糕。目前来说集成吊顶存在的问题也很多，就像刚才各位老总提到的，大致来说，一个是产品功能上存在着不少问题。目前集成吊顶在安装方面使用方面还存在一些不如意的因素。还有很提升空间。像集成吊顶安装之后出现的各种问题，现在市场反映也比较多。另外一个在价格方面，我觉得集成吊顶目前虽然说低价冲击很多，但是目前集成吊顶有点像奢侈品的感觉。不同品牌的集成吊顶定价相对是比较高的。一个吊顶装下来，听很多品牌反应，一个吊顶要好几万。我觉得好几万的吊顶，如果装在厨房间卫生间，对于很多的大众消费者来说，属于有点像奢侈品的概念。一般的消费者是很难承受的。不过我们吊顶的话，很多企业都是非常认可的，对它未来发展也是很抱信心的。在中国古代文化来说，顶部相当于天。在中国古代建筑里面，顶是装修得最豪华最奢侈的地方。故宫里面顶就装修得非常豪华。这个也是传统文化的认识。

　　所以我们认为顶一个装饰化的概念可能会更加强化。但是它功能性的东西应该也是非常突出的。目前很多企业都在产品功能和产品结构上做很多创新。像今顶推出的天衣无缝系列。它对吊顶结构上有所创新。包括其他的且在产品功能上也有很一个提升。我觉得我们未来吊顶行业的空间会非常大。谢谢。

【搜房家居网】：接下来我们请巢女士说说您在这方面的看法。

搜房网市场总监巢洁丽作精彩发言

【搜房网 巢洁丽】：刚刚听了很多前辈的意见，我收获挺大的。我有一个想法，我们现在一直在探讨集成吊顶的发展问题。我觉得如果要达成一个健康发展的行业，我们要内外功齐步走。比如说外功，要让消费者认同这个概念，要让他知道，当我们集成吊顶被所有人知道的时候，我们随之而来的，比如刚才说的行业标准就会跟上。所以首先要让更多人知道、认识之后，我们来做一个行业的标准，接下来再是认识各个品牌。这个就是品牌的一个理念。就是一个打品牌化的竞争了。这个是外功。内功就是我们今天提出来的一个概念，就是诚信我承诺。应该不仅仅是吊顶这个行业，各大行业都有这个概念出来。个人认为诚信有两块，第一个是质量，这个质量是刚才所说的内功。各家行业各家企业的内功。比如质量有行业的标准，包括各个企业的产品的标准。这个就是质量的把控力度。第二个是服务。刚才今顶说到的产品功能的延伸性，我把它划为服务。因为你要贴合消费者的需求。消费者需要什么，你给什么。当他不需要的时候，你强加的话，这样的历程更加的艰难。所以我觉得两块的诚信，第一个是质量，第二个是服务。当然这个服务当中还包括了产品功能的延伸性。

　　所以提到内外功的结合当中，外功也是在内功不断的强化的过程当中，它也是不断的在辅助这样一个过程。我们作为媒体，在外功这一块的确是责无旁贷。不管是集成吊顶的概念也好，还是标准化也好，我们都是需要去努力的。
接下来就是听听大家的意见了。谢谢。

【搜房家居网】：还有哪位老总对这个问题有补充呢？

【品格  饶俊】：其实我今天想跟奥普交流一下。因为澳普具有所有在座品牌的技术和实力。但是我看不懂澳普，今天没有做集成吊顶。如果说澳普在集成吊顶这个行业上做研发的话，今天第一品牌可能不是友邦，而是澳普。各大品牌都有带头人，我们集成吊顶行业公认的带头人就是友邦。如果澳普加入这个行业的话，起到带头作用的话，会把行业提升得更快。我一直不太明白，想跟澳普来沟通一下的。我也想跟各位一起来沟通一下这个问题。到底是什么样一个情况，怎么一回事。

【搜房家居网】：还有哪位老总对我们讨论的话题有所补充呢？有请顶上的企业代表。

顶上吊顶市场总监黄正作精彩发言

【顶上 黄正】：因为刚刚我听各位老总说了很多，有几句点到我心里了。今天各位都在，而且很多都是大品牌。我想我们今天在这里，我提倡一下，我们在座的各位不要做一些恶意的竞争，不要做一些龌龊的事情。这个是事实。比如我从前线销售带回来的信息，我们大家不要搞恶劣竞争。另外一个友邦提到的怎么把蛋糕做得更大。我最近网上关注也蛮多的，看到奇力在网上推广力度很大。我们觉得我们要怎么这个品牌推这个行业，怎么推集成吊顶。比如夏总是厨卫网，他对厨卫吊顶很熟，还有一些综合类的，大型的家居类的网站，都没有集成吊顶这个品类。比如今顶老总刚刚也说了，我们也在合作的，我现在还算顶上的首席侃价师，我网上有时候侃下来一百多单，侃下来了，消费者还不明白什么是集成吊顶。很多时候，我希望在一些大型的网站，大型的综合类的媒体，能让我们集成吊顶这个行业曝光率提高，其实很多消费者不知道集成吊顶，更不知道品牌。我跟他说我叫顶上，他不知道什么叫顶上。比如欧派，他们橱柜做得很好，他们也做集成吊顶，一说欧派，消费者可能说他们橱柜很好。我提一些意见，我们集成吊顶的老总，不要追求效益，就是花点钱到媒体上推一推集成吊顶，这个是我的想法。

【今顶   李志强】：刚刚顶上也说了，其实今年年初的时候，我去参加一个天花板的行业会议，当时一个很尴尬的现象，我们集成吊顶被安排在楼梯组里面，其实他们需求比我们更小，但是他们行业规模做得很大。我们行业的规模的现状，从开始到今天，发展是很小的，他们口子怎么突破，比如需要有一个号召力的时候，要把一些人引到家里来，我们该做的没有做到位的，包括现在很多品牌做品牌的推广，包括央视广告业在做。他们的突破就在于，咱们可能有一个点没有想到，就是让咱们的品牌成为一个被大众所关注的方式，把一些重要的环节请到嘉兴来。行业协会，还是希望凭我们自己真实的能力，把这个行业带动起来。我还是这个意见，希望最短的时间里面，希望这个行面能进入中国的五百强，世界的五百强。

【搜房家居网】：其他的老总有没有补充的观点呢？那非常感谢各位嘉宾的精彩发言。现在的时间已经过了12点了，考虑到时间关系，我们这一场高峰论坛就要到此结束了，本次论坛围绕思变、突围，浴霸不能的集成吊顶发展之路，相信各位老总通过本次的论坛，都会拿出自己的实力，还有外界的协助，让更多的消费者了解集成吊顶，去认识它。今天的高峰论坛就到此为止了。刚才曹总的PPT上提到了诚信的一个话题，在佛山等各地都组织进行了诚信活动，接下来请各位的老总在我们的诚信卷轴上写上你们的诚信承诺宣言。

　　再次感谢各位嘉宾的光临，在之后有请所有的参与嘉宾在我们的背景墙上留下合影。