建材联盟是打造吊顶“伙伴”的关键环节

　　建材联盟是吊顶品牌最薄弱、最困难的环节，首先他们对其它建材行业的渠道模式、终端业态并不了解，另外吊顶品牌相对于其它的建材行业是属于分量比较少的。而建设完备的联盟绝非易事，例如佛山c林整体吊顶，为了能和瓷砖行业形成联盟，它不单单是集成吊顶的产品和瓷砖形成一个完美的整体搭配，更要在终端的销售模式方面形成一个共同的利益联盟，所以从2009年以后先后和马可波罗，金意陶，楼兰等瓷砖企业合作，利用自身的特点和瓷砖企业紧密合作，从而达到一种双赢的局面。2011年7月广州建材展更和锦绣明天联手打造高清石纹盛会！

　　利用建材联盟来打造品牌，增加产品的销售模式，这个在国内市场虽然有很大的发展空间，但是在未来愈加成熟，竞争也愈来愈激烈，吊顶企业必须熟悉其它建材市场，了解自身企业现状，经营方向，在终端能有比较周全的布局，才能做到成功转型，赢得新的发展。

　　从“价格战”到“文化牌”

　　随着原材料、劳动力资源的上涨，不少集成吊顶企业感受到较大的压力，但是对大的吊顶品牌来讲却是再次提升自己的机会。在此背景下，集成吊顶企业要不断提高企业的文化附加值，告别单纯的“价格战”，要学会打“感情牌”，提高企业文化传播力，增强大众认同感，使企业品牌迅速上升为企业文化。

　　值得关注的是，品牌集成吊顶企业开始推销体验模式，借助体验馆大打文化牌。“一个好的设计无外乎两种，一种是销量好，也就是获得消费者认可，可以满足消费者需求的设计;另一种是具有时代性、引领性、颠覆性的设计，能够获得很多评论家与批评家关注的设计。”