中小企业保持价格战优势

　　营销是集成吊顶品牌市场竞争的手段，无论哪种形式都是以提升产品销量，提高其产品市场占有率和品牌影响力为最终目的。而目前，在无自律无标准的市场状况下，一些小品牌齐齐冒了出来，个别品牌被媒体曝光，一些商家抓住时间，为了促进销售量，恶意攻击竞争品牌，甚至诽谤其他品牌。发展至今，一直没能形成一个以集成吊顶行业为主要内容的维律机构。各集成吊顶品牌之间很难有机会相互交流，共同为行业发展而有所为。

　　价格战是目前行业内竞争的一大手段。而以此手段盈利最多的是在市场上占少数份额的一些小企业。市场消费者对不同档次的产品，具有不同的价格敏感度。一些追求高档产品的消费者，他们不会对低端产品感兴趣。而现在的国情中，有很大一部分是出于价格重于品牌的观念，他们在选择产品时，首先会考虑价格。

　　一些刚发展起来的中小企业，以中端消费群体为目标，通过市场调研，了解顾客消费喜好、购买习惯等，满足目标客户需求。除了考虑自身的成本、利润及竞争对手的价格外，还要将眼光放长远一些，制定合理的产品价格。如果消费者目前能认可现有产品，那最好维持现状，如果想进一步提高产品销量，则要在产品质量上下功夫，不可一味降低价格、减少利润。

　　大企业养精蓄锐硬件优化

　　除了在价格战上保持吸引消费者的优势，而且价格战也只适用于中小企业，对于友邦、奥华等大企业来说，在淡季做好内部调整，养精蓄锐才是关键所在。对员工进行销售、售后培训等，都是为下一个旺季做准备。

　　对于专卖店进行整体装修，也是养精蓄锐之一。当然这只是大企业的手段，因为中小企业没有自己的品牌专卖，或者说没足够的资金支持。装修门店，或者说增开门店，这都可以在一定程度上增加市场份额。

　　另外，对产品进行研发创新，则是提升产品销售量的长远之计。集成吊顶产品主要以铝板、浴霸、五金配件、灯管、塑件等为生产原材料，其中的差异化，就在很大程度上决定了集成吊顶的品质好坏，价格高低。所以，大企业在产品上进行创新，研制出下一年的主打产品，有其自身的特色，新增的功能，这些都是吸引消费者的最大卖点。

　　关注网络渠道开拓新时代销售模式

　　随着网络营销的一再盛行，集成吊顶企业也开始注重起这一块，除了运营好自己的企业网站，同时还纷纷找广告公司，在线上和线下两方面运筹帷幄。

　　企业开始在传统广告和软文上双管齐下，通过网络软文来推广自身产品，让更多的经销商及客户了解企业和产品。

　　慧聪于7月新推出了集成吊顶网，从原有的小家电网上将集成吊顶脱离出来，成立一个专门的网站，从而更好地服务于集成吊顶业内的受众。

　　在这里，我们通过网络平台为企业宣传，可以根据需求，定制各种高质量可读性高的软文，在无形中将想要推广灌输给他人，达到制造需求及引导消费的效果。同时，在保证软文质量的基础上，增加数量，吸引消费者，使整体宣传效果事半功倍。

　　同时，线上采购及洽谈会，也给企业带来更多的买家和商机，不少集成吊顶企业表示：“我们看好这个网络平台会给我们带来更多的机遇。”

　　淡季，养精蓄锐，期待集成吊顶在下一个旺季能获得更好的销售成绩。