嘉兴王店小家电工业原本是地域性极强的产业格局，方圆十里基本上所有浴霸和集成吊顶的原材料与生产加工，甚至线头与螺丝都可以找到。随国家宏观经济的持续稳定增长，特别是产业规范化和城市化进程的加快，也为集成吊顶这一继浴霸产业集群之后，嘉兴王店又一产业亮点提供了更广阔的战略布局的机会和空间。全国各地几乎都遍插旗帜，甚至新疆、拉萨、与青海等省区，也都有了经销商。所以，一场异地乃至全国性的战略开发与布局大比拼就龠演龠烈。

　　嘉兴的友邦、奥华、来斯奥、品格、鼎美、宝兰等知名企业已经把各自的战略版图拓展到大江南北的背景下，其他众多已经获得成功的区域性品牌或新起之秀企业，如何走向扩张成功之路？

　　为此，本篇文章将从集成吊顶行业扩张的背景与机遇开始，解读经销商队伍与品牌扩张的关键点。区域调研、管控手段如何管理标准化与绩效等，以阶段为跨度为处于快速扩张的成长型集成吊顶企业指明成功的扩张之道。

　　第一阶段：创新（2004年底—2005年初）

　　集成吊顶产业，从全中国来看集中于嘉兴王店小家电创业园区。这首先要归功于浙江是民营经济的沃土，另外一个主要因素是浙北禾商的创新意识和创业精神。2004年底至2005年初，当年的浴霸之乡多年模式格局被打破。有了在浴霸等产品基础上的创新产品，友邦就是这领域的先行者，是第一个将支架式安装方式的电器升级为与轻金属铝合金扣板融合的功能模块与集成化一体产品。这也拉开了整个中国厨卫吊顶的创新篇章。

　　第二阶段：兴起（2005年—2007年初）

　　这两年的集成吊顶可以描述为雨后春笋般迅速升腾的过程。从某种意义上来说，由于没有什么科技含量，且刚刚缔造一个全新的概念与市场蛋糕，那么聪明的企业家们纷纷加入并共同推波助澜以图蛋糕做大。

　　第三阶段：流行（2007年—2009年初）

　　经过几年的市场培育，消费者心中开始重视了厨房与卫生间甚至客厅与阳台的顶部装修问题，这也带来了装修市场上集成吊顶的大流行，很多厂家也纷纷获利。如友邦、奥华、鼎美等，同时也看到杂牌开始投机、模仿、山寨、假冒伪劣也开始流行。

　　第四阶段：重整（2009年—2010年底）

　　国际金融形势的波及中国相关产业链条，也带来房地产中下游配套产业与装修产业的发展，同时国家机关部门及地方政府也加大对行业治理与清肃。货币从紧，融资渠道受挫，监控从严的宏观背景下，各个集成吊顶企业也面临着重新洗牌。在这个行业除了友邦得先机及地利之便占了上风，但整体看这一个行业里没有真正意义上的第一第二之说，有实力一点的企业借行业洗牌之机加大广告投入，请明星代言，搞营销噱头，很多企业都表现出强劲的发展后劲和势头。如美尔凯特、德来宝、来斯奥、今顶、顶上等。

　　第五阶段：扩张（2011年初—至今）

　　区域此时进入指标与研判，开始了新的扩张。集成吊顶企业面临着资源条件、管理水平到处置环境，人才结构等系列的挑战和问题点，因此建材行业专家肖德强先生曾坦言嘉兴的集成吊顶必须从区域状况，产业结构以及企业能力等各方面进行评估，尽可能降低终端开发风险，从而才能为企业在区域内实现有效的战略布局提供条件。

　　总的来讲，集成吊顶扩张的总体指标体系及其运做流程首先要以城市区位为基础，综合考虑区域房地产结构及背景。有个别企业叫嚣送货到广大农村去，农村市场潜力是很大的，但是再大，还没有到成熟期，所以只能说未来扩张趋向，但目前不能扩张此。城市在不同的发展阶段其经济状况，产业结构，消费倾向，居民结构都会表现为不同的特点，并进而影响到区域市场的结构和发展的潜力。一般来说，处于区域经济联合带和区域核心城市辐射区的经济区域在大城市发展产业外溢和经济联动的效应下会具有相对较好的经济发展前景，经济增长性强。

　　其次就是以城市经济为导向，合理布局区域内开发架构。对于区域集成吊顶市场的分析，主要从市场结构分析、供需状况分析和竞争情况分析三个层面进行，具体表现为以下几个指标：

　　1、市场结构分析：消费结构、产业结构、产品结构与定位

　　2、供需状况分析：需求状况、供给状况、供需比较；这里主要是考察人的家装需求点与消费预期

　　3、竞争情况分析：对手竞争力、市场排斥度。在这点上我们可以找到自己品牌吊顶存活的区域市场。

　　扩张的关键点在于以自身定位为标杆，全面确定区域内集成吊顶进入方案。加大公关能力，人才储备，以及资金运做能力，结合目标任务分解与制定，区域开发的绩效考核，这样就可以做好扩张的功课。企业要实现稳健的，迅速的扩张，首先要在战略的层面，通过科学的研判，确定扩张区域。具备了以上我们分析的种种条件，集成吊顶企业一定能在迅速扩张中稳健发展。

　　文/营销专家  肖德强