“没有什么比找到奋斗的感觉更激动的事了！”——德莱宝江苏扬中经销商孙荣华

俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，千年亘古不变的良言，放在德莱宝江苏扬中经销商孙荣华身上，演变成了一段励志创业的佳话。2014年8月正式运营德莱宝品牌，4个月销量120万；2015年，专卖店全年销量300多万；2016年截止目前，专卖店销量已近400万……惊人的数据，成功的运营，让孙总由衷地感觉“入对行”了！名气打响后，德莱宝品牌在扬中及其周边集成吊顶市场家喻户晓，新老客户络绎不绝！

鉴于孙总在2015年出色的业绩，近日，德莱宝总部特奖励其一辆高档售后服务车，全力支持他做好售后工作，扩大市场占有量。

今天，请跟随记者，一起走近这位拥有传奇色彩的创业人，揭秘他的财富之路。

问题一：

记者：孙总，您好！请问您当初为什么选择加盟德莱宝？

德莱宝江苏扬中经销商孙荣华：选择加盟德莱宝，我看中的是家居顶产品独特的设计风格、安装和品质。2014年以前，我还代理着其他集成吊顶品牌，但产品与市场面上的产品存在严重的同质化现象，没有创新点，生意不温不火，与心中预期的投资回报率相差较远。那时，我就深刻地认识到：再成功的营销方案，没有品质产品的支柱，就没有了竞争力，一切都是空谈。

一次偶然，从市场走访的德莱宝业务经理那了解了德莱宝家居顶，一下被德莱宝客厅、餐厅、卧室、书房、厨卫、阳台等完备的吊顶产品体系、新潮的产品设计以及精湛的产品技术所吸引。突然发现，在集成吊顶产品缺失的部分，在家居顶项目上全有！那时候，心里就充满了惊喜，毫不犹豫就决定加盟德莱宝。  

问题二：

记者：那么孙总，您运营德莱宝2年，家居顶项目带给您的最大感触是什么？

德莱宝江苏扬中经销商孙荣华：要谈对德莱宝家居顶的感触，应该市场的客户满意度比较高！每与顾客接触，经常性听到顾客说“德莱宝的产品，美得很精致！”

比如有一次，店内的业务员做市场调研期间，结识了一对夫妻，家中别墅装修需要安装中央空调，但又很难结合集成吊顶产品做到自然和美观。当他们正失望的时候，德莱宝空调专用型材就成功解决了难题，帮助专卖店抓住了定单。空调出风口自身的细节设计时尚、大气，又能很好地贴合板材、照顾到吊顶的整体美观度，一下就虏获了顾客芳心，还连连夸赞德莱宝设计精妙呢！

所以说，细节决定成败！德莱宝产品不仅能掌控空间整体的安装、风格布局，更能将细节做到位，这一点，就让我很满意。

还有，家居顶拥有行业其他品牌所没有的核心优势，比如4cm商品房超低安装技术，即使低于国家标准的楼层，也能实现安装。顶部无石膏技术，则彻底摒弃了用石膏板衔接的现象，创新研发的假梁包裹技术，也是领先同行2-3年。家居顶的复式结构安装，更是其他品牌所不能取代的。双层、多层，家居顶可以根据房型和顾客需求来实施安装，给顾客最高品质的空间视觉享受。 

问题三：

记者：孙总，您现在运营得这么成功，那最初有遇到什么难题吗？

德莱宝江苏扬中经销商孙荣华：问题，肯定有！代理德莱宝后，家居顶产品不同于普通的集成吊顶产品，从家居顶产品搭配设计到安装，每一步都要花精力用心去钻研。

所以，但凡德莱宝家居顶学院有设计、安装培训等课程，我们专卖店团队都会积极参与，认真学习产品知识和安装技术。返回市场，我们的店员们会不定时地重温知识，而业务经理，也会给我们及时的建议和指导。可以说，我对家居顶产品是怀有一颗敬畏心的！只有当我们进一步了解产品后，才能站在顾客的角度，给他们提供内心真正想要的吊顶方案。

问题四：

记者：对于品牌运营的未来发展，您是怎么规划的呢？

德莱宝江苏扬中经销商孙荣华：产品是核心，营销是手段，服务是引流。

现在消费者品牌消费意识逐渐增强，我们需要从各方面考虑。对未来的规划，在家居顶产品领先吊顶行业2-3年的优势情况下，做好售后服务工作，加强口碑建设巩固市场！

记者：感谢孙总接受采访！

德莱宝江苏扬中经销商孙荣华：谢谢！    

采访总结：

德莱宝江苏扬中经销商孙荣华用120㎡的专卖店及与装潢公司合作的2000㎡上评装饰体验中心，顺利完成黑马逆袭！从原来的平淡无奇到如今的坐稳扬中市场领头羊，他的转变，你也可以学习！

方向错了，再努力也都是白费！他的事迹告诉我们：选对行业、选对品牌，加上厂商共同的努力，梦想可以成为现实！

扬中德莱宝安装案例赏析：