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【记者团-搜狐】专访奥星总经理陈国秋
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2011-07-13 09:13

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其实奥星在王店是一个老企业了,我们1997年建的厂,当时是奥星电器厂。主要生产的是传统的浴霸,跟沃尔玛做的荧光灯,外贸出口的。后来逐渐有集成吊顶这个新兴的产品,我们也成为了集成吊顶的一份子,然后发展到现在。
      问:陈总您好,我是搜狐家居的。我们网友想了解咱们企业的发展历程是怎么样的?

  答:其实奥星在王店是一个老企业了,我们1997年建的厂,当时是奥星电器厂。主要生产的是传统的浴霸,跟沃尔玛做的荧光灯,外贸出口的。后来逐渐有集成吊顶这个新兴的产品,我们也成为了集成吊顶的一份子,然后发展到现在。这是一个基本的历程。

  问:咱们奥星在集成吊顶这个行业中,咱们的产品有什么优势,而且咱们的产品是一个怎么样的定位?

  答:奥星做到现在,我们一直做的是口碑,然后是性价比,最主要推出的是性价比。我们向高端的企业产品看齐,就是质量方面。但是价格方面相对来说比较优惠,所以突出一个性价比。让所有的消费者都能承受得起。像某些品牌相对来说整个一套集成吊顶相对来说代价比较高,我们一直做的是性价比。产品方面,相对来说我们有几个自己的专利产品,比如像去年我们推出一个青花系列,仿青花瓷,其他企业也有类似于青花瓷这种产品,但是真正意义上做到跟青花这种瓷器一样的产品,我们是首家。这个月月底,正好我们还会推出几款新款的东西,保证也是行业的。我们新款是什么宗旨,一般朝着,也不能说仿古,朝着大家能接受的审美观点去设计。具体什么样的产品,我现在还不能透露,因为毕竟是行业的秘密。

  问:咱们奥星虽然性价比比较高,但是对产品的安全性能保证吗?

  答:我们所有的产品都是严格按照3C认证的,每家专卖店随便什么部门拎出一块板去检测的话,完全符合国家标准。因为这个牵扯到一个售后,如果你质量不到位,产品不过关的话,就会影响到一个品牌。我们主要是做品牌为主,相对来说产品质量,你刚才提到的安全性,我们在每个细节都很注重,然后才能产品出厂。

  问:这边还想问一下,针对吊顶这个行业的发展,您有一个怎么样的看法?

  答:现在说实话,吊顶行业的发展,其实作为我们年轻人来说,对吊顶行业的发展还是挺有信心的。但是,因为这个行业比较年轻,一开始出现不太有规律,然后也没有一个行业标准,虽然有一个行业协会,但是也不怎么派用场,没有它的作用。所以说,我们怎么去调整这个集成吊顶的方向,这个其实是最关键的。所有的企业应该有一个良性竞争,企业跟企业之间怎么去配合,或者去探讨。像行业协会的话,我们可以有例会,或者干吗。

  问:制定一个标准?

  答:对,行业前景我是蛮看好的。其实每个行业发展路程当中肯定有一些磕磕绊绊的东西,所以也避免不了,基本上大致是这样。趋势是好的,不然就停掉不做了。

  问:陈总您对目前产品的营销方式主要会采取哪些营销方式?

  答:一般就是以加盟店为主,加盟店、总代理,发展次级经销商,或者二级三级经销商。还有一个就是团购,跟一些比如说你们的网站合作,基本上是这样的销售模式。

  问:现在你们对媒体上的需求主要是哪些方面?我们也想进一步了解一下,针对我们的企业的需求,我们会做一些增值的服务?

  答:就是你们媒体的报道。

  问:你们最关注哪一块,我们媒体上在哪些方面能够给予你们工作的支持?

  答:其实对于企业来说,我们关注的一个是你们报道的产品,哪家公司有新的产品。因为刚刚我也提到,我们这个行业的交流比较少,相对来说自己有新产品的话,它就藏着掖着,假如说你有一个专利产品,我们绝对不会拷贝一模一样,我会借鉴一样东西,比如说生物学,或者审美学有一些Idea过来,有一些灵感过来,可能我会想,我应该也会朝这个方向看一下。因为多了解事物对开发新产品是有好处的。还有相对媒体来说就是市场,就是媒体报道哪一个市场比较好。哪一个企业在哪里开的专卖店,它的营销渠道比较好,然后在这个市场做得挺成功。我假如在这个市场也有一家专卖店,我做得不成功的话,我要去研究一下这个问题,找一下这个原因,相对来说互相学习。其实我还是抱着大家互相学习,毕竟办企业,或者做品牌,我相对来说还是算小字辈,我应该多向前辈学习。你问的问题,关注哪几个方面,我大致就关注这两个方面。

  问:现在集成吊顶这个行业逐渐被人们所认知、认可。现在行业发展水平不是很高,但是你们是怎么样把握中高端市场的?

  答:一个做的是口碑。因为奥星这个品牌,在王店确实有点小名气,其他厂商一提到奥星,知道奥星在哪里。对于整个全国市场来说,怎么去抓住消费者,或者怎么在整个行业里面立足,每个厂有每个厂自己的特点。像我们一般做的性价比,假如你加盟我奥星,公司会跟你有一套方案,你怎么在当地市场立足,怎么打开当地市场的销路。因为现在你也知道,集成吊顶品牌很多,在某一个市场,可能某一个市场里面有很多家品牌,因为占的比例,整个集成吊顶的需求,这个市场的需求是很大的。我们怎么在这个市场里面分一杯羹,假如奥星今天加盟在这个地方,或许它以前有很多品牌占领了,我觉得他们在这个市场也没有完全占领,因为这个市场的份额很大,那么我们怎么先进去,怎么分一杯羹在这个市场里面,我们有一套自己的方案,怎么去跟经销商沟通,怎么打开当地的市场。最主要我们靠的就是性价比,还有就是产品的特色。

  问:公司今天2011年推出什么先产品?

  答:有,正好我们在月底,模具到月底差不多都好了。但是我们还要调模式,打样。具体可能会在7月份出来,也会给人一种全新的概念,集成吊顶可以是这样,也可以是那样,不单单只是可以这样。

  问:现在方便透露一下?

  答:暂时还是想卖一个关子。

  问:2011年集成吊顶行业下半年市场预期,您个人怎么看?

  答:我们也讨论过今年总的来说没有去年好,但是我们今年我也不知道这个是不是真的,但是我今年感觉,我们奥星公司今年比去年好。我们每一年的销售额都在增长,所以说我对下半年的预期还是充满信心。

  问:我想再问一下奥星现在大概有多少家经销商?

  答:经销商差不多有200多家,也分布全国各地,基本上都有。

  问:问题还是华东这一块吗?

  答:其实相对来说我可以指几个区域做得比较好,一个是东北,还有一个是西南,像昆明、成都、南宁,还有江苏,江苏是整个区域范围来说是最好的。我们有一家明星示范店在南通。他们刚开始的时候只有几十个平方,4、5十个平方。后来发展到300多个平方。就是证明我们在当地市场,在南通市场的,也间接反应奥星这个品牌在整个行业当中可以立足的一个根本。我们能立足,我们有我们的原因。

  问:我想问一下广州7月份展会奥星会参加吗?

  答:不会。从各个方面来说,时间不是特别吻合。因为我们本来想参加,但是我们的新品延后了。还是老产品去参加的话,没有太大的意义。明年开始,我们会从各方面时间、人员方面,全部配合,明年广州建材会,我们相对来说会有一个很大的动作。因为广州建材会我们奥星没有参加过。但是以我来说,相对我来说的话,我要不不参加,一参加的话,就要给人一种耳目一新的感觉。我刚才也跟你说过了,可以这样,也可以那样,也可以这样。

  问:感谢陈总接受搜狐家居的采访。谢谢!

  答:不客气。

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