嘉兴市派格森电器有限公司成立于2007年末，公司组建时对品牌的定位就是“中高端”的品牌的思路，但在实际的经营过程中也遇到一定的困难，也走过弯路，经过2010年8月份一次推出五大系列真正的【一体化】定制集成厨卫产品后，引起了行业及消费的高度关注与认可，为此我们对嘉兴市派格森电器有限公司总经理沈岳峰先生进行了专访。

      问：沈总您好，我是搜狐家居的，这边有几个问题简单向您了解一下。派格森企业的发展历程是怎么样的？ 

      答：嘉兴市派格森电器有限公司成立于2007年末，公司组建时对品牌的定位就是“中高端”的品牌的思路，但在实际的经营过程中也遇到一定的困难，也走过弯路，经过2010年8月份一次推出五大系列真正的【一体化】定制集成厨卫产品后，引起了行业及消费的高度关注与认可。 

      问： 派格森精品厨卫吊顶在整个行业中具有那些产品优势？

      答：2009年上半年我们感觉到集成吊顶行业产品同质化现象非常严重，因为我本人一直是从事市场终端工作的，深知经销商、消费者需要什么样的产品，公司组建开始到2009年上半年的这一段时间内，派格森在全国的经销网络也还是不错的，由于产品同质化现象严重，导致市场严重萎缩。为了给信任派格森品牌的经销商及消费者信心，经过公司高层讨论，我们花了近一年的时间，开发出了五大系列真正【一体化】定制产品，可以说我们是卧薪尝胆。在产品开发过程中我们花了大量的时间进行市场调查，分别与知名家装公司、设计公司、经销商、消费者等不同层次的对象进行调查，然后对调查的结果进行科学的分析，在这样的前提下我们才找到了新产品的发展方向。派格森现在所主推的五大系列分别为：简致·莫兰迪【300*300】、魅彩·比翁多【355*355】、印象·达芬奇【300*488】、解构·戴尔雷【300*600】、触摸·斯卡帕【300*300】。这次的新产品工艺相当的复杂。而我们所倡导的【一体化定制】产品的含义简单的讲就是电器面板随扣板模块的变化而变化，这样看似很简单，实际做起来非常的麻烦，必须具备专业的人才及强大的库存才能实现。新产品与现在行业的产品相比较，我们的优势非常的明显，而集成吊顶行业从开始到现在，就是不断的在扣板模块上变化，电器从未改变过，不管什么颜色什么工艺的扣板电器模块永远都是铝本色来做面板，这样的产品已经无法与现阶段国内家装风格想配套。我们不但从产品外观进行改变，包括电器内部结构也进行了调整，调整后的换气扇风速可以达到11米、取暖器的风速可以达到6米，而且所有的取暖器都采用【内循环】系统，可以缩短室内的升温时间，给您的洗浴空间更加完美的功能。对我们工厂来说，在生产工艺上面存在一定的难度，需要具备很多的条件。第一就是模具、设备、强大的管理后台，超大的库存。因为客户如果订一个单就发一个单子过来，它是定做的，不能批量发货。但是我们派格森把它解决了。现在对行业也是一个不小的振动，对行业来说也是一个拉动，现在大的企业包括都在跟着我们做，小企业根本没有办法做。对行业来说洗牌是好事。 

　　问：因为现在大家都很注重环保、节能、安全，但是派格森这点能做到吗？ 

　　答：这个没有问题，我们原材料，像板材这块用的都是纳米抗油污的板材，都是环保的。 

　　问：咱们派格森在行业中处于一个什么位置？ 
答：其实行业中也没有真正意义上分一、二线，也只是大家自己在说，可能人家说企业做得比较早，实力比我们大，这个也正常，人家办了一二十年企业，肯定实力比我们大，我觉得很正常。我们属于行业当中的一匹黑马。

　　问：企业在品牌推广的阶段采用哪些推广方式？ 

　　答：我们现在整合几种方式在做。一是网络，百度，包括搜狐网。包括以前也做过推广，也做了很多搜索引擎的平台，推广平台做了很多。媒体我们是分区域性来做的，至少我们现在不可能做全国性推广，包括上中央台，这个暂时不现实。我们是按区域性来做，某个地方经销商有这个想法，确实做得不错，工厂会大力支持来做，包括电视、报纸、甚至路牌，小区的推广，装饰公司推广，从方方面面这样做。整体来说推广力度还不是很大，花的成本也不是很大。 

　　问：吊顶行业的发展，沈总有一个怎么样的看法呢？ 

      答：集成吊顶行业经过几年的发展，在行业中出现了不少做的比较好的品牌，他们的一些成功经验值得我们学习。但是很多人，特别是做杂牌的，对吊顶这块也抱有期望值很大的，经过几年发展后，未能取得很好的效果，导致企业发展速度很慢，所以他们感觉很悲观。2011年国家对房地产行业的宏观调控政策的出台，对集成吊顶行业的影响还是非常大的，特别是一类城市更为明显些。但是对于派格森来讲，我们感觉到越来越兴奋了，我们新产品上市后到现在的发展情况来看，我觉得集成吊顶行业还是大有可为的。整个行业真正意义上的品牌没有形成。所以我感觉吊顶这个行业应该是很好的行业。但是这个有一个前提，公司必须要从产品、营销、售后、物流、终端推广、终端培训等方面加大推入力度，才能确保品牌的不断提升。派格森现在所赚的每一分钱，一秒钟都不停，全部都投入进去，我们打算花几年时间，把所有的盈利都投入进去。正因为我们这样的付出，所以我们感觉到这个行业越来越好，我们的销量从去年新产品开发到现在增长速度很快。基于此也说明我们的新产品是成功的。

      借此机会我也可以介绍一下我本人，我一直是做市场营销的，在重庆、成都做过9年的总代理，集成吊顶也干过两年总代理，在重庆我有5个直营店，正因为这样，我对市场更了解，对消费者的需求，加盟商的需求我更了解。所以说相对来说，跟整个同行来比，我们可能占一定的优势，因为毕竟老板是干过销售这一块，干过吊顶这一块，等于从一线起来，在前沿打仗，可能做法上面，想法上面跟他们有一定的区别。 

　　问：感谢沈总接受搜狐家居的采访，谢谢！ 

　　答：谢谢！ 

　　问：沈总您好！我代表中国建材网提一些问题，现在集成吊顶整个行业慢慢被人们所认可、认知，现在行业发展水平不是很高，创新能力不是很强，我们派格森企业怎么跟其他品牌拉开差距？ 

　　答：首先从产品上面入手，做到跟同行业有一些差异化。正基于这个原因，所以说我们在行业当中占到了一席之地。 

　　问：派格森2011年有什么新产品推出吗？ 

　　答：我们在2010年产品推出之后，现在正紧锣密鼓有几套模具开发，可能在8月份推向市场。 

　　问：现在派格森有多少家经销商？ 

　　答：我们现在全国总体来说比较优质，忠诚度比较高的应该有160多家。 

　　问：他们现在每个月的盈利情况怎么样？ 

　　答：从我们新产品开发到现在为止，推广到市场为止，客户基本上80%以上的客户都在盈利。  

　　问：派格森现在对产品的研发这块投入是否更大？ 

　　答：产品这一块我们工厂相对整个行业来说，我们实力算不上大，但是我们在投入方面是不惜成本的，整个行业真正意义上具备模具开发及生产的企业不多，但是我们厂虽然规模不大，我们也是麻雀虽小，五脏俱全，我们有自己的模具厂，5个人，专门开发模具。 

　　问：咱们企业对展会这块重不重要？ 

      答：展会这块我们很关注，但现在我觉得我们还不具备这个条件。光有强有力的产品还是不行的，必须具备强有力的团队及资源。可能考虑会2012年参加广交会。因为有些东西要循序渐进，不能盲目去做。花几十万块钱花得起，能不能取得好的效果就很难说了。我们新产品上市后，每天加盟信息很多，光这一块就够我们忙活了。公司现在3个专职的设计师每天都在加班赶图纸，他们很辛苦，所以也借此机会，向派格森的全体人员道一声【谢谢，您们辛苦了】。

　　问：谢谢沈总参加我们中国建材网的采访，谢谢！ 

　　答：谢谢！

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