2015年，一股互联网家装创业投资热潮可谓席卷了全国，一时间互联网家装品牌企业如雨后春笋般涌现，就连房地产、公装企业都开始跨界布局，纷纷向互联网家装进军。经过近一年的观察和学习，资本逐渐趋冷，大家也不再迷信“故事”，而是更关注有实体的家装企业。如今，整个家装行业也逐渐从萌芽期走向成长期，轻模式逐渐向重服务升级和进化，家装行业发展的发展新趋势也已经明确。

　　在互联网家装行业蓬勃发展的同时，集成吊顶企业们也都不甘寂寞，经历过最初的观望和“试水”之后，所有人都想真正静下心来，投入到让互联网家装落地的目标中来。那么对于迫切寻求变革和突破的集成吊顶企业来说，可以从互联网家装行业发展新趋势中得到哪些启发呢？

　　1、套餐时代将被淘汰，全屋定制势在必行

　　随着消费升级，以及用户多样化的需求，打着“199”、“299”等低价标签来吸引眼球的方式已经行不通，套餐标准化产品逐渐受到消费局限。标准套餐逐渐成为基础服务，开始向全屋定制升级，像家居品牌索菲亚、丽维家等已经开始规划定制蓝图。

　　目前家装套餐存在的问题较大，同质化严重，标准化产品难以满足消费者需求，产品与服务的定制化是根据消费者需求来生成的，可以避免产品滞销而导致的闲置库存成本增加，或规模化生产导致资金链断裂等。因此，对于集成吊顶企业而言，走全屋定制化道路已经势在必行，企业需要更好地维持品牌运营，从而快速适应市场变化。

全屋定制化道路已经势在必行

　　2、渠道加速下沉，行业进入寡头高速成长期

　　渠道下沉是互联网家装品牌进行商业扩张，占据市场的重要一环。齐家网CEO邓华金称将在3年内覆盖1000个城市；东易日盛在推出“速美超级家”同时也表示2016年将完成150家标准门店；绿色家CEO王大川透露3年内布局200个以上的城市；爱空间今年表示三年内城市合伙人计划将落地120个城市，一年服务10万个家装用户。

　　渠道下沉不仅适用于家装行业，尤其对于集成吊顶行业来说更要加速对线下服务的落地扩张。但需要提醒的是，渠道下沉虽能提供一些业绩增长，但是同时也带来不小的挑战。集成吊顶企业在线下进行快速扩张的过程中需要确定一个可以复制的商业模式，以及对地域化特性的管理和市场应急机制等。

　　另外，随着一二线城市环境竞争激烈，运营成本高，可获取利润空间被逐渐缩小，部分家装品牌已将目光放在三四线城市，这种以“农村包围城市”的扩张方式也是同样适用于集成吊顶品牌的线下推广。

　　3、厂商、经销商、家装平台形成命运共同体

　　互联网家装概念被打响后，一部分建材厂商通过与互联网家装合作，在原有经销商、代理商的基础上增加了新的渠道，扩大市场规模。面对建材厂商在互联网家装渠道的铺设，不少线下经销门店受到消费抵制，面对渠道多元化的诱惑，一部分建材品牌考虑到经销商利润空间及原来所制定的市场规则，短期仍会将重心放在经销商这块。随着互联网家装城市扩张，销售数量或将远超出建材厂商预期，建材厂商在保证经销商的利益不受侵犯的情况下，将会依靠自身品牌塑造来适当提高出货价格的方式来打入互联网家装市场。

建立互利共赢关系

　　其实，还存在一种化解矛盾的方法，建材商场、经销商、家装平台三者形成命运共同体，只要能够保证一定的利润，三者其实是可以坐下来好好谈谈合作的事情。集成吊顶企业在选择家装平台进行吊顶产品和服务推广的时候，同样也要处理好自己与经销商和家装平台之间的关系，互惠互利才能长远发展。

　　4、跨界布局成为常态，商业巨头的未来依旧渺茫

　　2015年，腾讯、百度、小米、58同城等商业巨头以投资的方式踏步互联网家装，跨界布局已经成为了一种常态。大家所熟知的红星美凯龙也在30周年庆典上，发布“1001战略”，建立一个互联网平台和1000家家庭MALL，满足以家为核心的一系列要求。

　　商业巨头的优势，其一是品牌积累，其二是原有业务上，供应链及信息管理系统的优势。商业巨头陆续加入，让家装行业的玩家愈加多元化，同样也证明了家装市场存在着非常大的想象空间。然而，这些企业跨界家装也面临不少问题，品牌的背书仅存在于表面，而真正考验的是平台未来所提供的用户价值，需要企业丢掉品牌包袱，过去太过于高冷，不屑于边角料业务，对C端客户进行深度挖掘及产品创新有待提高。

　　当然除了商业巨头的跨界布局，这两年集成吊顶企业也纷纷走上了跨界发展之路，将自己的产品线延伸到了集成墙面、软装饰品等领域，甚至直接创立新的品牌。对于集成吊顶企业而言，要想走好跨界这步棋同样也不轻松。

　　5、自建仓储、自建物流，可能将成为家装行业业绩新爆发点

　　互联网家装品牌大部分采取的是F2C厂家直销的模式，砍掉中间环节从而降低销售成本，保证商家利益，而在实际用户装修体验中，运输交通工具的不统一，物流运输过程中难以控制材料的损耗，导致工期延误，客户体验度差，甚至需要再耗费一定成本从厂家调货。

自建仓储、物流成为新趋势

　　与自建仓储物流相比，外包看起来投入成本相对较低，所耗费的管理精力较少，实际上由于运输费用大部分花费在干线运输上，且无法保证服务品质，加上外包导致社会交易成本较高，自建长远来说反而更具有优势。通过自建仓储直接控制仓储、配送等环节，满足消费者利益和自身业务发展需求，从本质上在行业变革前跑马圈地抢占制高点，也将有利于产业链条完整铺设。另外，绿色家新推出新的供应链模式C2F供应链模式，先产生客户订单，再对工厂下单，实现零备货，零库存，做到及时到货，将减少公司内部流动资金转化为固定资产，留出更多的资金，扩大市场。

　　目前集成吊顶品牌采用的也是厂家直销的模式，经销商在厂家定货下单之后，再由厂家统一发货，但是这中间不仅会产生交货时间差的问题，同时也会增加库存的风险，所以建立一套完善的C2F供应链模式的确是非常值得尝试和学习的。

　　6、家居智能化成为行业风向标，“圈养套杀”面临升级

　　过去行业讲的所谓的“圈养套杀”现在也面临升级，因为产品智能化概念逐渐受到关注，但是智能家居产品普遍价格偏高，而大众消费水平还没有达到那样的高度，目前智能化产品依托硬件设施较强，可独立功能使用的产品较少，智能市场还未得到完全的开放。但在未来一段时间，智能化逐渐普及，产品内容不断增加，消费理念或行为习惯慢慢改变，甚至包括智能产品的成本会逐渐降低。未来，智能家居产品也可以被试用在套餐包里促进产品创新，抬高套餐价格，提高利润空间。

　　其实早在2013年开始“智能家居”的概念就已经出现，2016年家居智能化可谓迎来了“爆发期”，各种智能化产品层出不穷。集成吊顶企业也纷纷推出了自己的智能化吊顶产品，然而要想真正让智能落地还需要解决价格虚高、用户认知度不够、生态圈封闭、行业标准未统一等一系列问题。

　　7、生态布局，成为互联网家装巨头的必经之路

　　土巴兔创始人王国彬近日总结了他对行业趋势的预判，认为互联网家装未来比拼的是打通产业上下游互联网化，生态代表企业的一种连接能力。家装行业所强调的生态闭环是指在装修过程中的一体化消费生态，各领域、各平台之间资源不断的嫁接与融合。

　　成功的企业不但能使庞大且分散的商业网络与用户联结的难题化繁为简，而且通过为其他企业提供可利用的“平台”，还能促进整个生态系统改进生产率、增强稳定性，并有效地激发创新。

打造互联网生态圈

　　同样对于集成吊顶行业来说，各家企业之间不应该是单纯的“竞争关系”，而是要积极的寻求合作和交流，打造一个循环、开放、共享的商业生态系统，只有大伙儿联合起来朝着一个目标共同发展，才能推动整个行业的进步。

　　8、精装修住宅产业标准化，家装公司与房地产商联合成为发展的必然

　　继上海之后，杭州政府也出台房地产精装交付政策。家装企业自己不变革，就会被环境变革。精装修领域不断的扩量，住宅环境要求的不断升级，装修更趋于理性化的消费，因此住宅产业精装修标准化将在中国实行，导致只有工厂化和标准化的家装企业才能吃到胜利的果实，家装行业巨头自然由此产生。

　　“精装修住宅产业标准化”是指在设计建造房屋时，考虑到上下游配套的标准化统一，这包括：设计标准化，标准化材料，标准化施工，标准化产品。在国家的大力倡导下，未来的新型装饰企业将以设计、研发为核心，注重家居空间设计与施工、家居产品设计与生产、家居色彩、灯光的设计与布置、家居饰品配置、生活方式系统化配置、一体的家居整体环境设计与施工解决方案。

　　放眼到集成吊顶行业来说，随着住宅精装修产业标准化的不断推进，集成吊顶企业与地产商联手发展已经成为了必然趋势，同时还需要建立统一的行业生产标准，从而推进工厂化和标准化的发展。

　　这个时代，没有谁能以不变应万变，都是以万变应万变。市场的风云变幻，刀光剑影肯定还会持续，这十大趋势，只能反映现阶段能预见的未来，给创业者一个参考。利好的是，家装产业的创新变革仍然在加速进化，谁也无法去选择市场，只能去适应市场，毕竟，谁也无法阻挡商业的演进逐渐走向成熟。

文章来源：中国吊顶网