答：美赫是2008年5月份，这个日子也很有纪念意义，很容易记，5月12号汶川大地震，给我们西南广大人民带来的灾难，5月12号美赫正式成立的日子。应该说经过这3年，整个历程我们也是搭上这个行业的快车，从08年开始，我们行业进入了一个前期对消费者市场培育的阶段，在那段时间进入一个快速的市场导入的阶段。所以美赫也应该说在这样一个大的背景之下，逐步的成长起来。作为美赫自己，我觉得在几年的发展中，也有很多的辛酸，也有很多的自己认为能够把握到行业的一个真正的脉搏的这样一些总结。在前期，我们这个班子是行销的，像我们几个股东原来是在大的企业工作过的，比如说像西门子，还有在得宜这样的传统厨卫企业工作过。在传统大的家电运作上面有一些经验。

      刚刚转到集成吊顶行业以后，有一些生搬硬套。所以说在前期的发展中，我们感觉还是遇到一些困难。对整个行业的把握，对整个的定位，现在回头看还是有一些失误。但是我们发现这个问题之后，从09年开始做出一系列的调整，应该说大概的历程，按照主持人的题目，第一个讲历程。第二个讲我们的定位，经过上一段弯路，我们经过痛苦的总结、思考，认为我们现在面临这样一个市场，特别是经过2010年整个国家对房地产行业的调控，根据国家的一系列政策。比如说我们现在讲，国家目前在讨论所得税起征点要提高，惠农政策，发展中西部，一些产业的升级等等这些，包括缩小城乡差距等等，国家一系列的政策体现一个点，整个市场的变化。我们认为房地产前面近10年的发展，让我们中国一部分先富起来的人，他们已经在生活上面已经完成了自己一个转变，也就说该买房子的，通俗来讲富人已经把房子都买好了，也装璜好了。下面他们再考虑不是房子了。从现在开始，这个市场真正考虑到要买房子的是什么人，我从身边的体会，比如说我的大学同学，做生意的，做老板的，在前几年把这个事都做了。

      在这几年，主要是哪些人，银行的做主管的，教师，政府机关的公务员，事业单位的，大中型企业一些骨干力量，岁数跟我差不多，这部分人集中在换房子。还有一部分，可能跟你们年龄差不多，到了结婚年龄，所谓刚需，未来市场主要是在这几块。你从市场角度你要分析这些人群，它的背后是什么，它们有一定的知识，受过一定的教育，基本上都是大学毕业。有一定的文化，对生活品质也有一定的要求。在这种条件之下，我们可以做出一个判断，这部分消费者他对市场的选择，他对产品的选择，东西要好，要有特色，要能体现我个人的文化修养，我的个人所谓职业的需求，心理的需求。但是同时这部分人，又不像前几年那些老板，他们有很雄厚的实力，我的房子只要好的装修，不差钱。在这样一种矛盾的情况之下，如何把这个市场做好，这就是我们美赫目前定位最核心的思考。因为市场是什么，市场就是消费者，现在的消费者是谁，现在的消费者内涵是什么，现在的消费者想得是什么，现在的消费者它想要的是什么。当你都了解了以后，我觉得你的后面的一系列的思路就可以围绕着这个中心来做了。

      我觉得基于我们对市场的判断，我觉得这是我的判断，我想也可能有人不同意我这样的判断，作为美赫来讲，基于为市场这样一种判断，我们认为我们的定位，我们认为现在的行业定位，这部分人群在我们国家来讲，如果大众宽泛来说中产阶级。这部分人群是我们主要的目标。如果用另外几个指标来衡量，年龄大概在27、8岁到45岁之间。年收入应该是在5万到10万这样一个区间。它的装修金额大概是在8万到15万之间，它的一套房子装修下来，大概是这样的。换过来说，你的吊顶会占到他整个装修金额的占比是多少，这个占比据我们统计下来基本上在5%左右，这个是他装修房子的占比。说到这里，已经很清楚了，我的产品定位该在哪里。也就是说从价格层面他的装修金额8万到15万，他的5%是4千块到8千块。他装修一套房子，一卫一厨也好，两卫一厨也好，基本上在这个区间。在这个价格区间做产品，就是下一个话题了，我们定位有了，下一个话题是我们如何在这样一个定位下形成自己的产品特色。

　　我们认为目前消费者从装璜市场这样一个调查，跟装璜公司来合作，以前都是找木工，找油漆队的方式，你家是装璜公司，带到他家里看一下，你学着他那样给我装一下，比较多。现在我感觉这种在减少，装璜公司在多。我们可以用一个简单的，你到一个城市转一圈，如果你对这个城市比较熟悉，你发觉经常有新的装璜公司在开业，一有新的小区，很多装璜就去了。这是一个非常实在的，非常真实的一个现象。我们通过这个现象看它背后的本质是什么，越来越多的人在选择装璜公司给它服务。装璜公司就讲究我给你的家庭的设计是简欧风格，是简约风格，是欧式古典，还是清新雅致，我们把所有的风格给它归纳成6大风格。根据这6大风格，装修的风格来确定自己相应配套的产品风格。我们根据这6大风格，基本上都涵盖了。我们欧式古典没有做，因为欧式古典跟设计公司探讨的结果，一般来讲150平方左右，你做欧式古典你的装修风格是在100万，这一块不是我们定位的消费者，我们没有做。我们认为现代简约，欧式简约，清新雅致，美式乡村，这些是我们所要补充的一个产品，根据这样的风格来补充这样的产品。根据这些风格来开发我们的产品。这样总的风格，它配合这样的风格会有相应的卫生间和厨房的设计。因为我们现在90%是在厨房和卫生间装。当然也有客户也会选择过道和阳台。但是90%以上的客户是选择在厨房和卫生间。做把这个范围缩小，你的卫生间和厨房相应配套的风格是什么样子，然后厨房里面我们就知道的，它的橱柜的选择，它的瓷砖的选择，卫生间瓷砖的选择，配合这样一种思考，我们的产品跟它去配套。我们做相关的行业，比如说像瓷砖，还有厨房这一块的品牌，我们也经常去考察，经常看他们风格的变化。因为说白了，吊顶这个行业我个人来讲，从整个行业来说，是一个比较小的行业，面比较窄的。目前来讲按我们产品只是局限于在家居这一块，家庭消费这一块。家庭消费这一块这个市场你说它有很大得空间也不是。所以我们基本上来找我们产品的开发产品思路。当然基于我们的定位，当然我们也是希望在成本上面有充分的考虑。又能够体现出相应的风格，这就是我们的做法。

　　问：美赫集成吊顶除了在性价比上是一个优势。第二个大家现在也提倡环保、节能、安全，我们美赫也能做到这些吗？

　　答：应该说这个行业的发展有一个大的背景就是环保。因为原来PVC扣板可以说，现在也是成本的压力，有一些企业会把回收的塑料来做，所以已经变得不环保了。基于这样一个选择，基于人们对环保的需求，所以集中吊顶很快的成长起来，这是第一条。第二条，刚才讲到安全方面，因为我们本身在这个产业的氛围里面，作为一个规范的品牌跟工厂，这个是必须要考虑的。而且你的产品要经过国家监督部门去监督的，检验的，必须要做到这一点，你必须符合3C，你才能够通过，才能够销售。所以这个问题不存在。至于我们自身做到的东西，在行业里面，可能对于消费者来讲好象感觉很重视，但是在行业里面我们觉得已经很平常。比如说你取暖的隔热保护，你的一些智能的装饰，比如说像我们取暖，它有一个智能的装置，一旦你的温度达到以后，它电机会自动起来抽风，降低机体的温度。如果你关机以后，它也会自动延迟40秒钟电机才会关掉。这个就是把机体内的热量排掉，这样对于机器的寿命，对于它的安全性都会很好。

　　问：谢谢王总接受搜狐家居的采访，谢谢！

　　答：谢谢！