NARADA君澜，高端木质(顶面 墙面)产品专家。拥有木吊顶、木墙面两大品类，是木饰建材产业化的先驱者。众多发明专利技术，在木质家装材料领域有着卓越的贡献，起到了里程碑的意义。2016年8月2日，集成墙面网记者走访君澜集成木装，有幸采访到了君澜营销总监胡斌先生，了解君澜目前的整体情况。

君澜集成木装营销总监胡斌先生

　　集成墙面网：君澜目前的市场布局怎么样？

　　胡总：君澜全国有122家专卖店，70多家已经进入营业，还有50多家待建。我们是2015年才正式做市场开发工作的，1年多招了100多个商。此前主要还是专注在商品研发。也会有一些市场上的客户来找到我们，但大多是慕君澜的名而来。所以15年9月之前，君澜的工作重心还是以研发为主吧。

　　集成墙面网：君澜在招商方面有什么要求？         

　　胡总：从集成墙面现在的行业现状来看，2014年下半年到现在，我们可以看到整个集成墙面的市场势头还是很猛的。在行业中，君澜可以说是一个异类，这是君澜的选材上就决定了的，产品的材质属性决定了我们本身就是异类，倒不是说我们在刻意为之。很多同行觉得我们高冷，其实不是这样的，我们的材质属性决定了我们的客户群体，我们将来的消费群定位跟现有的市面上的竹木纤维的、木塑的、金属的还会有一些差别。这种差别在招商政策上也会产生一些体现，我对我的经销商要求会相对来说要高一些。一方面对店面的面积和资金的投入量要求相对高一些，但也不会到高不可攀的地步。相对于集成墙面这个行业的平均水平，君澜对经销商店面资金团队等的要求是相对高一些的。现在要求是县级市店面120平米以上，地级市是150-200平米以上，再大点的店是300平米。后续随着经销商加入的越来越多，要求也会水涨船高，门槛也会越来越高。前年和去年，我们没怎么做市场，愿意做的就给做。16年开始，我们要开始着力把控经销商的质量，要看他具不具备操作的理念和能力，有些不是很适合来经营君澜的，我们是不建议做的。

　　集成墙面网：那我们对经销商有哪些扶持？有什么样的营销策略？

　　胡总：整个建材行业所谓的加盟支持不外几个方面：钱，物，人。钱嘛，基本上所有的品牌都差不多，常规性的样品返利我们是有的，装修这些常规化的补贴我们有的，广告补贴我们也有的。物的方面不外是一些相关物料支持。此外我们还能够提供一个全方位的培训支持。每个月君澜会有2次培训。月初一次月中一次。培训对象就是新进经销商，对产品知识，产品应用，产品安装等进行系统学习。

　　还有一个要说的，就是我们君澜超强的研发能力，基本每隔半年，我们会推出一个系列的新品，而新品出来我们也会有相关的市场推广活动展开，这种产品的更新迭代能力对经销商也是一个侧面的支持。另外我们我们有一个9人的维护团队，负责全国的店面的上样、培训、接单指导等支持。

　　集成墙面网：集成墙面对消费者来说还是比较新的，怎么让消费者去接受这个产品？

　　胡总：之前我们做了好几年的研发，我们为什么会花这么多精力和财力？我们的研发思路就是以市场为导向，家装需要什么？市场需要什么？审美，材质，价格，这些都要综合考虑。为什么2015年我们才开始推广这个东西，是因为在长久的研发过程之后，直到这个时间点我们才确定——我们现在的产品在市场上接受度非常好，换言之，我们找到了家装真正需要的东西。很多人第一印象觉得君澜挺高冷的，实际上这只是感觉问题，在君澜的产品线中是有中端的产品的，中端的产品定位主要还是以城市中产为主。

　　集成墙面网：集成木装安装起来方便吗？                                                        

　　胡总：安装起来很快的。根据规格不同，有些产品的安装比传统的集成吊顶还要便捷。集成化的东西，安装的便捷程度和集成化程度还是有关的。

　　集成墙面网：2016年有什么招商目标？

　　胡总：年底突破200家专卖店吧。不过单纯追求数量是没有意义的，质量最重要，要对品牌、客户和行业负责，还是要做一些门槛把控。现在基本每月30来家，情况还是蛮好的。

　　集成墙面网：现在招商主要分布在哪些区域？

　　胡总：2015年下半年到现在，主要还是在华东和华南地区，做的比较好的是江西、福建、江苏等这些地方。中部地区，如湖北也是可以的。江浙一带的接受能力较高一些，这个跟经济水平也有一定的关系，还有一些地域上的因素。先做好中部，然后再慢慢发展吧。品牌宣传方面也会有一定的投入，现在不能像以前一样原始的去对待市场，行业会去逼着你去做一些吆喝，做一些推广。慢慢来，多跟行业和相关的媒体接触。

　　集成墙面网：未来君澜的目标是什么？

　　胡总：集成墙面行业里面，缺少高端产品。而一些社会精英人士，就是我刚才说的城市中产，他们的审美很高，他们也会需要一些高端的家居产品。在家居空间中, 木质元素是无法绕过的，君澜木装可以说是独辟蹊径，差异化不用说，产品外观就能体现出来。我们觉得，集成墙面整个行业，作为一个蓬勃发展的新兴的行业，还是需要一些高大上的产品的，君澜愿意去做这样的产品，事实上我们的长远愿景也是要打造一个集成木领域中一个有腔调的品牌。

文章来源：集成墙面网