大家知道，做什么都要是轻车熟路好。新品牌一般均会面临着是找有经验还是没经验的经销商？有经验的经销商对行业非常熟悉，企业很难用自己精心准备的计划“打动”他。很多人认为若是只要肯合作，愿意拿出钱来投到企业的品牌上就是好的经销商，找没有相关行业经验的经销商也没有什么关系，但是没经验的经销商根本不知道怎么做，理货、导购、促销等等工作基本应该如何去开展，弄得很多细节方面考虑不周到，引起许多始料不及的麻烦。    

　　因此，还是奉劝新品牌的企业还是老老实实找个有经验的经销商比较牢靠。特别是是业内的经销商，产品流程渠道的本身就已经付了各卖场的进场费，例如经销商代理两个品牌，其实相当于每个品牌单独进场所需费用的一半，也就是品牌越多就能将进场费用均摊更少。若此经销商运作市场时，只需要新品牌分摊进场费用，若是一个没有经验的经销商必须为这一个新品牌到各个卖场交纳全部进场费，这个成本费用若是用有经验的经销商原本可以降低。而用没有任何经验的经销商，此进场费用则会成为企业和经销商都不愿承担的“背帐”，自然经销商和企业都很难赚到钱。

　　新品牌很希望能有一批与自己风雨同舟，同甘共苦的经销商。精诚合作，谋求长期共赢，企业与经销商一定要有一种长期合作的愿望。因为企业不仅要生存，更要求发展，对于与经销商的合作更希望采取长期合作以求共赢。在一种健康的文化氛围中，长期合作，相互之间均会产生更多的默契。

　　对于市场而言，“做”永远比“说”重要，所以，不但要与经销商签署那些长期合作协议，更重要的是，要求经销商能够坚决执行那些合作文件，不能阳奉阴违。如果经销商能在广告宣传或者展台位置方面对企业进行一些重要支持，很显然就是一个非常积极的表现。企业看到经销商这样的“言行一致”，心中自然会为之高兴，随后可以投入更多的资金、人力、物力来支持经销商的发展，最终实现厂商共赢。