编者按：2016年7月8日——11日，一年一度的中国(广州)国际建筑装饰博览会在中国进口商品交易展会馆隆重举行。据主办方介绍，本届广州建博会继续启用广交会展馆A、B、C三区全部的37个展厅，展出面积达到34万平方米，参展企业2200多家，预计到会的海内外专业观众将超过13万人，广州建博会已发展成为中国建筑装饰领域全产业链的“大块头”展会。

　　中国吊顶网记者深入现场直击展会盛况，对参展企业进行现场报道。以下是中国吊顶网记者对柏莉得智慧吊顶总经理沈佳尉的采访。

采访柏莉得智慧吊顶总经理沈佳尉

　　中国吊顶网：大家好，我现在所在的位置是第18届中国广州国际建筑装饰博览会的现场，在我身边这位是来自柏莉得智慧吊顶总经理沈佳尉先生，沈总，跟我们中国吊顶网的网友打一声招呼吧。

　　沈总：中国吊顶网的网友大家好！

　　中国吊顶网：沈总，您好！我刚才逛到我们柏莉得的展馆时发现柏莉得的展馆风格和别的展馆都不一样，非常具有现代的工业风，这样的展馆想传达给我们的经销商什么样的理念呢？

　　沈总：我们的消费人群是80,90后，这样的风格适合广大年轻人的喜好。我们展厅的设计用了一个全新的理念，降低整个展馆的投入，把空间内的家具的投入全部挪到了智能化里面，减少了经销商的出样负担，这样的风格我们会沿用到整个门店当中去。这样的展厅设计就是以后门店的雏形。

　　中国吊顶网：那么除了整个展馆设计的现代工业风之外，我还关注到吊顶产品的本身。那么这次广交会柏莉得带来了什么样的产品呢？

　　沈总：这次有很多风格的吊顶产品，比如这边有智能摄像头，放在家门口，可以用来监控来访的人或者谁敲过门，谁站在门口，这是一个安防的产品。进来之后有我们一个大的装饰板，这个产品非常大，可以直接替代掉二级吊顶的错层梁，简化了安装的简化度，也降低了安装的费用，原先七八十的现在三十就可以了。

　　中国吊顶网：那么其实也算是智能化的开发。那么柏莉得在2015年也荣获了集成吊顶十大创新品牌的荣誉，那么接下来是否会加大智能化的投入呢？

　　沈总：对，我们所有的产品都是智能化的，我们还带来了一款浴霸产品，设计非常简洁，也有一些非常棒的功能，比如可以侦测到老年人的摔倒，如果摔倒中风，我们会提供报警。这个技术是我们独有的，我们可以判断人倒下去之后动与不动。

　　中国吊顶网：所以说这些智能化的东西融入到我们吊顶产品才称柏莉得为智慧吊顶的原因是吗？

　　沈总：我们认为智能化的生活不是仅仅靠遥控来获得的，也不是简单的通过APP。如果说不同的产品就有一个不同的APP，那么反而还加重生活的负担。

　　中国吊顶网：所以说除了智能化之外还要向人性化去发展。那么我们柏莉得现在形成了多少规模的经销商队伍了呢？

　　沈总：原本我们在市场上有80多家经销商，昨天已经签约8家，今天到现在为止反馈过来的信息也是不错，明天准备再加把力度，希望超过30家。集成吊顶是相对成熟的产业，我们现在招商有这样的业绩也是不错的。

　　中国吊顶网：墙面现在也是非常的火热，那么您是怎么看待墙面的趋势的呢？

　　沈总：墙面我认为是不错的产品，，我们柏莉得没有做也是有自身的考虑。我们认为我们成长于集成吊顶产业基地，我们在吊顶还没完全做好的情况下不打算有过大的投入。今天上午我参加了一个腾讯的论坛，TATA木门的董事长就谈到他们怎么做到专注，我觉得他讲的也是非常中肯，只做单一品牌，只做专业定位，现在业绩也是非常好。我也非常看好集成墙面这个产业，但是我们做我们的智能产品的时候首先考虑的是客户需求，然后是消费人群的定位，我们的消费人群和集成墙面的并不是统一的，所以我们认为我们如果把精力放在集成墙面上的话有可能我们原本的产品都可能做不好，所以未来也应该不会去投入集成墙面这个领域

　　中国吊顶网：所以每个品牌都会有比较清晰的规划和定位，那么也祝愿柏莉得在吊顶行业越走越远，越做越好。那么今年在广交会上对于有意向的加盟商有什么针对性的加盟政策吗?

　　沈总：前期我们已经邀约了非常多的意向客户，很多意向客户也是很踊跃地来到了广州，进行了一些沟通之后，我们现场也是将政策多放了一下，效果也是非常棒。

　　比如我们将门槛降低了，没有加盟费和保证金的要求，意向金的要求也是降低了，我们不想因为我们产品的特点将我们的价格门槛拉高，拉高反而可能造成客户与我们的距离感。

　　首先我们是同一个战壕的，我们需要合伙人、投资者，经销商也是投资者，我们认为他投资了我们的品牌，他更是我们的亲人我们的伙伴，那我们为什么要将条件放得很高。而我们对门店的政策有一个转变，告别了传统门店的方向，我们不要求开大店面，我们会接受一些传统同行不接受的比较小，有纵深的店面，加入新的元素，比如咖啡，还有我们希望门店能回归生活。

　　你今天走进展馆所看到的是我们所打造的未来的智能家居加咖啡，附带创业的概念，因为我们需要把更多的智能设计师引进我们的门店。我们的门店可以是工作场所和你的一部分，你可以设计，可以洽谈，甚至什么不干在这儿睡觉都可以，希望打造一个轻松的，有氛围感的，产品的品种会逐步降低，除了需要大面积展示的，别的我们都会拿出来做成智能化产品，再通过设计师把我们的产品销售出去。这样，我们的店就是活的，设计师可以把客户带来，还能有良好的环境来沟通，我们希望每一个消费者走进我们门店能够享受一种好的生活品质。就代表我们的品牌给消费者带来了品质感。那我感觉当消费者走进我们门店，感受到这种服务之后，对于我们的销售也是非常有利的。

　　中国吊顶网：非常感谢沈总接受中国吊顶网的采访。

文章来源：中国吊顶网