五种“磨”式打造凯兰门店可复制性持续成交

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郑伟 2016-05-28 10:39

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5月28日上午8:30，2016凯兰智能家居顶初夏第六期培训会第二场于嘉兴海盐南北湖风景区桃源山庄隆重召开。会上，高级培训师肖志敏先生与凯兰家人们一起分享了当下吊顶门店所面临的问题以及解决措施。

　　中国吊顶网现场报道：5月28日上午8:30，2016凯兰智能家居顶初夏第六期培训会第二场于嘉兴海盐南北湖风景区桃源山庄隆重召开。会上，高级培训师肖志敏先生与凯兰家人们一起分享了当下吊顶门店所面临的问题以及解决措施。

培训会现场

　　研究成交远比研究集客重要

　　大会伊始，讲师肖志敏先生就开门见山，直奔此次培训会的主题：研究成交远远比研究集客重要。幽默风趣的演说风格，博得学员们阵阵掌声。肖老师从实体案例详细阐述了当下集成吊顶行业门店所面临的三大问题：客户进店以后不能成交、客户进店后不能成交很难再次邀约到店以及客户要求再来时大幅还价。

肖志敏老师为大家授课

　　为什么集客中成交甚少?这是我们一直探讨的问题，也是大部分销售门店所面临的难题。肖老师再三强调研究成交远远比研究集客重要，并就这个问题和经销商们进行了激烈的讨论和交流。

肖老师与学员面对面讲解

学员们认真听讲

　　增加机会打造门店可复制性持续成交

　　山不过来，我过去!面对门店自然进店客户、互换信息客户和活动信息客户，肖老师提出了5种“磨”式。旨在增加机会，打造门店可复制性的持续成交。碎片化没有压力的交流是客户最愿意面对的方式、拿出诚意是客户无法拒绝的方式、非功利性拜访是让客户最为感动的方式。这些“磨”式的组合，让成交变得更加具有复制性和持续性。

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