近日，嘉兴王店几家集成吊顶创业老板茶饮谈心，朋友间早已经形成了聚会机制，只要听说萧老师回嘉兴或者在嘉兴那么电话约一下，朋友都会心地同一时间去同一地点，可能不是喝茶的简单事，更多的是头脑风暴。茶饮间几位朋友谈及业内行情表示颇为迷惑：一来看不清集成吊顶走势与发展方向；二来找不到具体操作有效且可行方法，话题间很多企业还是老一套的常规促销方法这样倍显乏力，会议营销效果不定，还有展会经济也犹如鸡肋无味等等；三来就是消费者的需求在升级换代，品牌革命却未升级。我以集成吊顶企业或在“等死”或在“找死”为议论点，展开讨论，同时对朋友们提供智策支持。我一开始也意识和考虑到用“等死”与“找死”为题，可能会令一些人产生逆反心理，或者深思与讨论，或认同或反对……但是，做为在建材与装饰材料界奋斗多年的业内人，有责任将自己的想法形成文字以飨食王店集成吊顶集群的朋友们。

　　首先揪出集成吊顶业内八大病痛

　　疼痛一：疲于奔命。

　　大公司，小企业，家庭手工坊，更有皮包公司与贴牌加工者…要说王店镇集成吊顶产业良莠不齐一点不为过，大小牌子与名字，先且不论全国等地市场，光王店镇上的产业集群就有两千之余。在这个竞争激烈的市场中，不仅仅是快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的问题，而是群鱼竞游的问题，水当然是搅得不能再混了。无论你是大牌子小牌子，都为了抢占有限的市场空间而疲于奔命。悲叹！这样折腾不见得有效果，所以对于一些企业和一些家庭作坊来讲是“找死”的一个过程，对于有实力一点的企业如果坐等市场自由调节杠杆起到自清自洁或者洗牌的作用，那么这样的企业无疑就是在“等死”，“坐着不动”是永远也赚不到钱的！但动也不能盲动，想和干是一个统一体，光想不干是空想主义；光干不想是蛮干；想和干结合起来才可以实现企业宏伟蓝图，你总得为企业谋划点出路，干出点成绩！

　　疼痛二：营销团队硕大，无用无果。

　　对于一个公司来讲，营销上配备多少人是要根据市场开拓之需与企业内力情况来定的，不是人数多了就一定力量大，所谓“精兵”才可以“强干”。但也不是人少了就一定好，固然人才梯队培养机制是要的。但不顾企业实际发展需要，不懂得精兵简政，企业往往会在人员费用管理控制上失衡或者失控，也会造成利润下滑。不组建强势的营销兵团是“等死”，但要不视企业实际之需，盲目扩军，“军费”开支也得拖跨后台的补给保障。

　　疼痛三：乱拾品牌稻草，乱抓名师大家，乱搞名堂噱头

　　对于企业在发展过程中遇到瓶颈问题是很正常的事情，没有什么可担心的，更没有什么可怕和焦虑的。企业只要存活着就会碰到大大小小的问题，要是没有问题了，这样的企业也有，那就是死了的企业，所以今天跑杭州上海请个品牌大师来，明天找个专家大谈企业战略，后天搞个会议给经销商洗洗脑打打气……很多企业就好像病急了乱投医，抓住一个人或者抓住一个机构就像找到神农氏了。这一乱折腾，对于有些企业来讲就又是劳民伤财之举，难道就不能从实处着手练练内功，打造打造企业核心竞争能力！这里也不否定开会议，但会议能否开的有实效，会议上与会的经销商也好还是公司系统所有的人，领会精神了么？干劲鼓足了么？别干劲没有鼓足反到跑了几家经销商丢了几块荆州；也不否定搞品牌，但品牌能否成为真正意义上的品牌战略，就是个牌子或者说根本就是挂个品牌的名字，你搞个屁品牌包装与品牌运营，品牌的宏伟战略干脆你省省吧！有些人思想股子里就是短平快的打法，你就三五年赚点钱就转舵了，你还鼓吹个什么劲，好比“小沈阳”二人转里的表演台词“我手里的包老带劲了，姐~~你猜这包多少钱？要价360元，打完折15块…”拔根（bargin）货批发价回头你搅个局混淆视听说自己是品牌，连你自己都不信鬼才信呢！

　　疼痛四：战略规划与品牌规划混淆，你不乱才怪，不死就神了！

　　试问：你的战略是什么？你的品牌规划是什么？如果你自己都搞不清楚，你想叫你的团队，叫你的经销商信服你的梦想，憧憬公司的未来，联想到品牌未来成功，那不是晚上看星星么，看着美丽摘不下来。建品牌对于企业发展与产品销售是帮助很大的。一个清晰的战略规划，将更有助于走在别人的前面，脱颖而出，突破营销困局，使得自己的品牌拓展出大市场，快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。话虽这样来讲，可企业能否颠覆竞争对手，建立起自己的品牌营销新战略确不是易事。对于强势品牌的忧患是有成千上万的窥觎者，市场越来越小；对于不上不下的中间品牌，前有狼后有虎的市场保全都成首要问题；新进入者，在品牌海洋中先取得立锥之地就不错了。所以做品牌或者说单靠品牌拉动公司营利是单纯幼稚的，面对市场是一个公司不成熟的表现。品牌策划对于王店集成吊顶企业也是“等死”和“找死”的困局。不做规划，有品牌操作思想的人都在做，不做更跟不上节奏；做了，又是劳民伤财之举，同时，也不见得有效益或者说竞争不过所谓的品牌已成势力者。

　　疼痛五：缺乏创新，活动乏力

　　创新是一个企业可以永续发展和经营的核心精神。没有创新也就意味着企业离死亡不远了。在王店乃至全国，比方说广东，北京等地的吊顶市场甚至其他行业，都可以看到家家产品类似，颜色、花饰、风格、材质……这说明严重的一个事实，如果市场缺乏创新，那么市场就缺乏活力。老是在别人的屁后打转转，不仅仅是一款两款产品很快在市场死亡的问题，甚至一家两家，甚至整个王店产业集群都死掉。肖德强老师在这里不是危言耸听，企业没有了创新意味着魂都没有了，谈什么新产品新品牌新的发展，要想长远保持领先和竞争格局中处于优势地位，就必须在科技研发，产品研发，机制创新中得到突破和发展。一场两场所谓的常规年节的促销活动，北京、上海、广州的展会经济都是瞎忙。如果没有好的团队魂魄，没有好的产品与技术革新，没有好的企业核心竞争力，一切都是乏力的。尤其针对嘉兴王店很多集成吊顶企业来讲，最近很多企业都忙着参加7月广交会，期望通过广州的展会稍微来回几个客户回来，还想通过展会和活动提气多少企业名声与产品的知名度…所以王店集成吊顶企业失败就失败在前期不做好谋定，而人云亦云，随从盲动，别人怎么干跟着怎么干，模仿与复制成功虽然可以很快成功，但是保持不住领先优势迟早被赶超或者超越甚至狠狠地甩在后面去。针对广东参加展会的企业请问：你拿什么去竞争？你拿什么去参展？你参展后能得到预期吗？你的投入资金花在刀刃上了吗？如果你没有做好投资回报预期，那么参展也意味着失败。回口文章标题不参展是“等死”；参展是“找死”。不过你要是有钱你就烧烧也好的，起码名字能被宣扬一下。

　　疼痛六：熬不住了

　　成功对于我们每一个创业者来讲是什么呢？成功就是选择一个目标，确定达成目标所需要的行动，然后持续行动，直到目标实现。关键就是行动。成功的伟大就是熬出来的！苦难和失败就是最大的财富和资本！伟大看起来很辉煌，但都是在苦水、泪水和汗水中熬出来的！“肖老弟啊，哥哥熬不住了，帮我出点法子…”对嘉兴王店集成吊顶的几位老朋友老哥哥，我作为老朋友，而且专业做团队培训与品牌策划，在建材与装饰材料界也算的上叫的出名字的人，能出的点子其实很简单就是忍受住忧愁与苦难的折磨，熬出头就好了。但情况好转，还需要做很多细节工作，必须要有智慧作为支点，忍耐作为支撑，拳头产品作为支柱，创新以及团队的力量作为支持……熬、熬、熬、熬出惊天动地！熬、熬、熬、熬出无穷魅力！我们必须拥抱创业过程中的痛苦，并把痛苦当成我们成长的肥料，假如我们是庄稼，只有吃大便才生长的更有劲，所以人生才叫奋（粪）发向上的人生，尝试着吃点“肥料”坚持地熬，成年累月地熬，永不放弃的熬！我的朋友们！你们终究可以熬成伟人，熬出人生精华！

　　疼痛七：洗礼之痛

　　创业的洗礼是人生必修的课程，这门功课如果缺失，人生多少会失色很多。早在2009年末，建材业界新锐专家肖德强老师就预言：“随着经济环境的变化以及未来国家产业结构调整和一些规范政策的出台，必将迎来建材与装饰材料界的一次大洗牌，这个过程要持续3年到5年，三五年的时间里，会有30%到40%的中小企业被兼并或者从市场上消失。”所以包括一些有实力一点的厂家也感觉到步履为坚，而且宏观经济环境与政策不革新，微观经济的活跃都是暂时的。所以行业内的洗牌也好，阵痛也好，困难也好……企业家们勇敢地面对就好了。

　　疼痛八：打不得硬仗的公司团队

　　嘉兴地区很多集成吊顶企业我都辅导过或者内部培训与服务过，帮助企业品牌规划与做营销管理实务过程中我发现很多问题点，有些企业是公司老板的问题，前怕狼后怕虎，没有魄力没有斗志；有些公司是整体士气不足，或者说没有灵魂的企业，企业文化建设缺失；有些公司是用人机制与人的问题突出，深入这样的企业就看到员工上班是混日子，当和尚和尼姑，得过且过，做一天就撞一天的钟，上班第一件事情是到办公室把“菜”先偷一遍，游戏、懒惰、自卑、懦弱和逃避责任……这样的团队能指望打赢硬丈！打赢市场上的竞争对手吗！

　　创造新体验，提供新价值

　　人们常说一个公司，通过培训是解决不了那么多问题的，但一个公司如果缺乏了培训引入，同样是万万不能的，企业无论是精神重塑，还是企业之魂的打造，还是企业文化的丰盈…外来的和尚的经也许对企业有无法取代的促进作用和帮助作用。今天，在传统培训服务老师与机构林立中，肖德强老师通过创新，带着历史使命和责任以及数百家知名企业的培训和辅导案例，来帮助王店中小型企业把握企业问题的脉络。在嘉兴王店与横岗的数家企业中：品格、奥华、来斯奥、资格、克兰斯……等企业都有肖老师提供培训服务与品牌发展的智策支持，提供企业发展的全面解决之道…无论你的困惑是战略问题、面临变革、执行力不到位、沟通障碍、文化氛围缺失、团队战斗力差、新员工能力弱、销售能力需要提升…在肖德强老师的课堂上都能找到答案。尤其肖德强老师三天两夜的核心招牌课程《点燃你的激情》课堂上，明晰企业战略决定生存的意义，同时让改变与创新精神成为员工的习惯，在行动中体味组织文化，执行创造利润，重建公司魂魄！引爆公司的团队合力，树立职业经理人的习惯，团队出击，赢在全员改变与行动。前面我们一起揪出八条疼痛之处，就品牌发展与团队激励问题我简单谈一两点个人观点。如要深入欢迎探讨。

　　肖老师的品牌营销新战略

　　每个企业都不傻，在经济高速发展的全球竞争的今天，谁都希望自己的品牌能超越所有的竞争对手成为行业的领跑者，这不是简单喊个口号要成为第一这么简单的事情。在今天如此竞争白热化的情势下以及“品牌速造”的背景下，要脱颖而出成为行业老大，这就需要我们不能牌理出牌，要打破原有竞争格局，突破后起者面临的竞争困局。

　　实际品牌营销的核心实质，肖德强老师看来就是抓住消费者心理的这样一个过程。洞察清楚消费者内心的诉求以及消费背后的需求。比如说车展上美女比车多，同样的咖啡在五星酒店就比超市卖价高几倍，年份久远的一斤白酒为什么可以卖个黄金价出来…这都值得我们深思，与其说品牌营销，实在一点就是抓住客户心理绑架他/她的思维的过程。小企业希望通过细分化市场来分市场一杯羹，但事实是越细分越小，所以这是传统营销学的误区，举吊顶企业中的楚楚为例，在2010年的一次网上与楚楚吊顶经销交流，楚楚的市场越是细分，越是走艺术天花吊顶，表面上看市场细分后抢占了艺术类吊顶市场，但花样繁多，反而使得细分市场越来越小，甚至更小，生存空间也被其他集成吊顶企业挤占。大企业也想通过市场细分来防止竞争对手的进攻和扩大自己的某一领域市场，比如智能型集成电器的出现，很多大企业发现被劲敌抓住机会抄了后路。大小企业都陷入市场细分的泥沼中，市场细分已经不能完全适应市场竞争格局的需要。只有不按牌理出牌，创新产品创新机制，才有机会，不落人后。

　　肖老师的激情管理与营销实务

　　营销绝对是系统工程，不是今天做做品牌规划，明天开个经销商会议，后天搞个新品发布就一切万事大吉的。营销人员包括办公室人员都是要被激励的，只有全员精神饱满，斗志昂扬才可以出佳绩。只有全员都是利益共同体、荣誉共同体、创业精神的共同体，才是我们企业飞黄腾达时。点燃所有人的激情吧，让你的公司更强大！

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