接下来考虑的是稳健。   

　　稳健型的经销商在前期新品牌的投入上显得“格外谨慎”，对市场预期也不会盲目乐观，更不会拟订让人“热血沸腾”的销售目标。而激进型的经销商一般都对新品牌抱有很大的期望，为此不惜“下血本”，当然目标也多半激进，半年就想达到百万甚至数百万回款。作为新品牌当然希望经销商能“干劲”十足，一鼓作气帮他把品牌做起来。可是人无远虑必有近忧，光想着别人投入时的热情，没达到预期效果又将如何解决经销商的发难呢？  

　　苏北有个做集成吊顶产品的经销商，此人为人爽快是有口皆碑的，接手某新品牌时被厂家勾勒的前景所打动，决定全力支持该品牌在苏北地区的销售，自己出钱印宣传品，做地方台电视广告（厂家只提供了广告带），并在当地比较有名的晚报上投放半版的报纸广告，为该品牌招聘销售团队攻坚二、三级市场……可谓倾尽全力。该品牌企业也将此经销商作为全国经销商中的楷模予以高度赞赏，双方相交甚欢。一年后此经销商在该洗化品牌上花费了好几十万，可是月回款还是在3万左右徘徊，此经销商这下可沉不住气了，直接到该品牌企业要求报销他对该品牌的市场推广费用，该洗化企业认为这钱又不是企业要经销商出的，找企业报销实在可笑，而此经销商则认为是该洗化企业故意夸大前景，错误引导才导致他花这么多钱，并且这些钱全部是用在该洗化品牌的推广上，理当该洗化品牌出。双方争执不下，僵持的状态让该品牌在当地销售处于瘫痪。所以，一个品牌的建立不可能一蹴而就，一口气吃不成一个胖子，需要有耐心、稳扎稳打的经销商长期的予以扶持，适度的目标及合理的期望值是稳健型经销商持续为新品牌付出努力的关键。而激进型的经销商尽管很“投入”，但如果短期内不见成效，势必和新品牌翻脸，这样新品牌在其所代理的区域必将陷入全面瘫痪。