富兴的差异化经营模式

　　经过两年多的市场探索，富兴顶饰已经进入快速发展阶段，第一批加盟富兴顶饰的经销商大多也已步入了百万富翁的行列。随着近年消费者和渠道发生了很大的变化，那些一心关注渠道发展，没有做服务的经销商在残酷市场竞争中逐年淘汰出局，行业竞争由渠道的竞争转向服务和营销思路的竞争。不论我们目前经营的建材是那一类，如灯饰照明、陶瓷卫浴还是橱柜木门，首先都要研究消费者，服务消费者，任何市场推广都应该紧密围绕主流消费者而进行。 

　　因而，富兴倡导走出店面做生意，走到消费者群体中去，才能抓住最广泛的目标客户；富兴不倡导开大店，更多关注产品在专卖店的展示环境与消费者的购物体验，规划了电器产品对比区、产品风格体验区，强调吊顶风格与装饰空间效果，开最赚钱的店，开行业“单位面积平均效益”最高的店。

　　通过市场调查，一套100㎡左右的新房，如果装修按花费6万元计算，普通家居照明灯具的花费大约在2300元，普通的吊顶最少在3500元，而利润更是灯具的2倍；同样开一家专卖店，灯具与光源至少不低于200个单品，库存压力极大；而吊顶的单品不会超过40个（包含铝板、换气扇、照明和取暖器），加上富兴顶饰在各地建立的物流分公司，实行零库存的经营模式，完全利用顾客的订货周期，解决产品物流时间，极大提高创业资金周转率，彻底破解了困扰行业发展的瓶颈。 

　　机会属于先知先觉者

　　一份耕耘，一份收获，吊顶行业的市场机遇属于先知先觉的经销商和敢于创业的营销人，选择比努力更重要！营销创新是富兴人占领市场的法宝，做好服务是持续生意的源泉。富兴顶饰的百万富翁孵化计划，将通过招纳一批对行业、对渠道和消费者有深入了解和研究的营销人，借助“122元情感营销”、网络营销和小区团购等业务模式，将富兴的经销商带入快速发展的轨道，预计今年又将会有几十位优秀的经销商步入百万富翁的行列。