借力打力,招商,永远是最关键的问题。而商招到后的存活与否、运营优良、管理拙劣,质量好坏都将直接关系到企业在未来市场的品牌格局及地位!招商,菲林克斯会采取一切从实际出发,“精准”为上的量身定制法则!
任何行业发展到顶峰必将引发最为激烈的竞争,菲林克斯认为在这样的市场需求刺激下必将加速行业洗牌的格局!2016年的集成吊顶行业恰恰已经踩上这个时间节点,目前,集成吊顶作为朝阳行业的代表正式进入品牌纷争期。经过多年发展,集成吊顶行业的品牌格局已见雏形,未来数年格局将确立下来。
在这个优胜劣汰的生存规则里,菲林克斯认为招商,是企业在残酷生存环境中存活的重中之重。市场从来以销量说话,而销量则以渠道而论,信奉“得渠道者得天下”的企业往往会选择全面铺开、快速占领的老路子。但招商“不在数量之巨,而在质量之精”,菲林克斯认为认清自身形势,精准招商,才能事半功倍。
招商加盟不求数量,求存活
招商加盟、渠道扩张是首位,但盲目追求数量往往两败俱伤。市场需求有限,企业选择全国性的去淘汰、保留代理商,耗时又费力,当代理商一旦占领空白市场后,其他经销商便不能进入该区域。如若经营不善,不仅有损企业市场战略布局,经销商也会铩羽而归。2016年诚然接盘2015的低迷,受市场行情及上游产业的低迷影响,再加上行业本身的投入风险,经销商存活率若能达八成实属不易。要想确保经销商存活率,精准客户与市场选择是关键。
店面大小、运作资金是企业招商的先决条件,而代理商经营理念、团队及社会资源也是考量重点,这些因素直接关系到店面的存活及盈利状况。菲林克斯对于申请人的综合实力考核是十分严谨的。在考察完加盟者硬件之后,菲林克斯还有相当严格的软性实力考察。《运营计划书》中明确当地经济及市场竞争情况调研、年度销售及广告投放计划等。
目前,菲林克斯采取精准定位人群,协助加盟者用力把握市场,将市场划分为适合目前经营情况的级别。结合目前地级市、县级市需求旺盛的上扬,菲林克斯依据需求量加大的实际情况,将招商布局目标明确化、精准化!
占领格局 培养优质经销商是关键
菲林克斯在挑选代理商的同时,其实代理商也是在斟酌的。毫无疑问投资的目的是赚钱,直接的经济支持与投资回报是意向代理商筛选企业的先决条件。企业的帮扶力度大不大?针对优质经销商有无培养计划?企业在追求市场级别、争夺品牌格局时,不仅要考虑代理商的存活率,其优质与否与后续经营质量也是直接挂钩的。
所以,培养优质经销商是很关键的,它将贯穿整个加盟流程!首先,要完善和明确帮持服务内容,在打消经销代理商顾虑的同时,也切实提升企业方品牌战略布局的效率。营运后,菲林克斯安排了全员的一对一带训,还有实际的业务推广等运营支持,为代理商提供实在的帮扶措施。
目前,行业整体招商成果下滑,那么菲林克斯觉得保持市场占有率,则成了品牌宣传的奇招。2016年,菲林克斯将在品牌宣传上下足功夫,品牌宣传要精准、品牌定位与包装要到位。利用互联网的主要途径,适时针对自身情况,调整宣传方向,更好的提升菲林克斯品牌形象。
借力打力,招商,永远是最关键的问题。而商招到后的存活与否、运营优良、管理拙劣,质量好坏都将直接关系到企业在未来市场的品牌格局及地位!招商,菲林克斯会采取一切从实际出发,“精准”为上的量身定制法则!
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