时值年末，包括集成吊顶企业在内的很多家居建材企业，都希望通过春节促销来提高淡季销量，“绝无仅有”“史无前例”“低至五折”等字眼充斥着各大家居卖场的大小角落，在这些促销手段中，不乏呼声大雨点小的活动，而商家要想赢得真金白银和口碑，得拿出“真优惠”。

　　刚需释放造出春节前旺季

　　去年在传统意义上的金九银十月份，家居商家均没有闲着，各种促销活动此起彼伏，持续时间之久、优惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可数的，因此，在国庆后的将近1个月中，大部分商家都进入相对的订单梳理和消化期。经历了“双11”和“双12”的两轮发力之后，就无缝对接上年底冲刺阶段，而这一趋势一直延续到元旦后、春节前。

　　不少商家反映，金九银十的效应在这几年逐渐消失，传统旺淡季之分也逐渐模糊，旺季不旺的市场反映让企业措手不及。从几年前的市场来看，元旦至春节前是家居消费的旺季，也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下两方面原因影响：首先，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次，春节前，很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应，但远不如几年前，因此，有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。

　　满足年底刚需吊顶企业拿出“真优惠”

　　岁末发力清仓冲刺，集成吊顶企业需与其他品牌商抱团“取暖”、放手一搏。联手让利可以说是不错的促销方式，既能给消费者提供全部的产品，价格也做到最实惠。当然，集成吊顶企业除了让利，抽奖和赠品这些法宝利器也应该充分利用起来，“真优惠”才能为集成吊顶企业年底促销带来真金白银和口碑。