随着经济的发展、收入的增加，人们的吊顶消费观念也不断成熟。中国的消费者，尤其是中高收入的消费者在经历了买价格、买性价比这一过程后，经历个性化，节能化，安全化、环保化的过程逐步进入便捷化的需求。为了达到消费者的各方面需求，各大经销商和厂家在不断创新与改革：文艺型集成吊顶、节能型集成吊顶、环保型集成吊顶、钛银集成吊顶……一时间各种集成吊顶创新风起云涌，有人提出让集成吊顶行业走向智能集成吊顶全新时代。你可想过集成吊顶未来的走向?中国集成吊顶市场呈迅猛发展态势，我们应如何应对?

　　1、需求定位：相比竞争者，你的对消费者的贡献的实质差别?你卖的是吊顶装饰建材还是吊顶装饰电器?

　　2、产品力：功能相同(电器)、工艺相同(吊顶)，只是造型的变换，如何对应市场竞争的千变万化的差异化，从而跳出被动竞争?

　　3、营销模式：专卖店的高投入，行销(家装公司与小区等)门槛高(进场费、压款等)等原因，我们该如何突破?

　　一、产品

　　智能空间由基础件与智能件二部分构成，基础件就类似目前的集成吊顶。体现吊顶的装饰效果外，智能空间主要能解决家居空间的4类问题(主卧室及卫生间、客厅及卫生间4个空间的)：

　　1、解决空调病问题(发达国家没有空调病)，还有比如煤气泄露带来的中毒、有毒有害气体引起亚健康，卫生间的臭味等;

　　2、用电浪费的问题，如空调浪费电;还有浴霸、换气扇、照明灯浪费电;

　　3、解决老人与小孩在晚上上厕所时，在黑暗中不会出现碰撞;

　　4、控制的安全问题，实现全部为无线控制，在潮湿环境里不接触电源。

　　二、营销

　　智能空间不同于集成吊顶，集成吊顶就是一笔生意，所有集成吊顶的销售方式与销售渠道都是一样的：

　　第一笔生意是智能空间全套产品，除了有集成吊顶那部分的产品外，多了一套智能软件系统这个卖点，在现场销售时，可以进行生动化演示，与顾客产生互动，销售效果好。

　　第二笔生意是单独销售智能软件系统，智能软件系统能配套所有集成吊顶产品安装，您可以给当地所有集成吊顶专卖店配套销售，对他们来讲，这个大卖点能提升专卖店的对顾客的吸引力，并增加生意量。在家装公司渠道，不管顾客订什么集成吊顶品牌，设计师都可以把智能软件系统设计上图或推荐给客户，与集成吊顶一起安装，因为我们的软件系统是唯一的，这个生意不要经过装饰公司的材料采购部，而且没有同类品竞争。