编者按：全屋顶时至今日的发展，是集成吊顶发展过程一次变革，未来还会有怎样更大的发展和改变，笔者难以预测，也不敢断言。而在现在看来，集成吊顶在家装中的单值价位和重要性，已是一个不能被忽略的方面。从家装费用上仅仅占据几千元的小单值，但现在几万、十几万甚至更多，从厨房、卫生间，到全屋顶，小小吊顶依然跃然而上成为家装行业中举足轻重的部分。这种变化对于品格的所有经销商都是一种机会，更是一种考验。能不能在这次大浪潮中提早跻身全屋顶市场，打开自己在本地的全屋顶时代，是这次变革取得胜利的关键因素。品格的各位家人们，全面进军全屋，你准备好了吗？

　　北京密云。这个近邻帝都，自古被誉为“京师锁钥"的地方。作为近邻集政治、经济、文化为一体的京城边的区县，品格全屋顶发展在这里可谓是势头强劲，作为本地经销商汪国光当然成了《品行天下》的第一采访对象。

　　做好全屋 首先不能嫌麻烦

　　如果说把“不懂”作为畏惧进军全屋顶的原因，那么“麻烦”一定是最大的心理障碍。采访中汪总也特别说到：想要做好全屋顶，首先不能嫌麻烦。他和笔者分享了他之前装修过的一个全屋顶案例，仅仅房屋测量，来来回回不少于6次。他说：我们这个家居行业本来就是一项较倾向于服务的行业，我们装上的顶一定要让顾客感到舒服，所以在设计和安装中，我们必须小心再小心。他说曾经还装修过一个案例：因为房顶高度不一，几厘米的差距导致装修效果大打折扣，不得不从新安装，而为了做到尽善尽美，他和安装师傅想了很多方法，再经过多次的商量、设想、尝试之后，终于解决了这一难题，最终以近乎完美的装修效果展现给顾客。集成吊顶，安装占据着极为重要的地位，在从之前轻车熟路的厨房、卫生间的装修，到较为复杂而工程量要更大的全屋，所遇到的困难，或者说麻烦，要多很多。汪总用了一段很实在的话道：对于不懂设计，又没有全屋顶概念的经销商，刚开始做起全屋顶确实不容易，但是只要能沉下心来，不怕麻烦，脚踏实地一步一步做，在麻烦中不断学习提高，最终都能做的很好。

　　全屋顶概念 你得有

　　北京密云开店时间到今日为止近3年，而开店并不算长的汪总却已在当地拥有了两处品格店面，近10人的销售、售后安装团队和完善的人员管理结构，销售额也在连年递增，时至今日，在全屋顶浪潮中又遥遥的领先本地同行。其原因何在?带着这些谜团，笔者和汪总又进行了深入的交谈。在未得到了解之前，笔者一直认为汪总一定有一些可以作为学习和模仿的经验和方式。而汪总却告诉笔者：其实并没有太多所谓的经验和技巧，只是除了刚刚说到的不能怕麻烦，就是全屋顶概念你必须得有，这个太重要了，没这个概念很难做好，而全屋顶概念，不是仅仅说你会做设计、做方案这些可看到的东西，而是要看到全屋顶未来的发展和趋势，和勇于去做好的决心。经了解，汪总之前就是做装修的，而这种对全屋顶的预见性和概念，在三年前做品格那一刻起就已在他心中根植。聊到最后，汪总也半开玩笑的说：“说实话，做品格我就是奔着全屋顶去的，所以为了做好品格我现在把所有身家都压上了，就是要赌上一把。”听了汪总的一席话，让笔者隐约有种“破釜沉舟”的感觉。也许汪总之前做装修的经验和经历，为他做好全屋提供了更多的有利条件。而在笔者看来，除了这外界的有利条件和对未来的预见性，最大的原因是汪总这种“破釜沉舟”精神。因为没留退路，他必须要在前方披荆斩棘的为自己开辟一条路出来，所以他必须预见性的为之后的路想的更长远。

　　不会三条腿走路 怎么行

　　采访中，在家装建材行业摸打滚爬的汪总给了笔者很多文字信息和启示。从而也使笔者强烈的意识到，汪总与其他人的不同之处。虽然他不是名牌大学毕业，也没有高学历，但是他对于未来的发展却有着更大的设想蓝图，并从各方面一点点推进，一步步去完善。比如他对于团队的管理，每个店根据实际情况进行人员标配，组成完善的结构框架，并明确目标，各司其职。他说，人员管理是未来发展一个重要方面，未来一定要靠团队。他更表示以后要加大对店内员工专业知识、销售技巧、个人素养等各方面的培训，而对于未来他还有更多的行动和措施。汪总告诉笔者：为了跟随时代潮流，做到公司说的与时俱进，接下来他会加大互联网营销方面的培训和利用，而就互联网营销对于一个70后的人来说，比人员的管理更让他头大，但是他说这是迫在眉睫的事，再难都要做。使他感到压力山大的主要原因是，之前数据化营销这把杀手锏，已经在当地几乎行不通，而他必须为自己谋求另一条更加符合当地的营销战略。这正是汪总所说的：在这个快速发展的年代，一定要学会三条腿走路。三条腿走路，是汪总多年的实战经验，更是他的远见。从三年前就看好全屋顶发展，到真正的壮大之前培养团队，和互联网的营销战略，在前行的路上，汪总每一步都给自己多留一条通往成功的路。

　　放大格局 你的人生将不可思议

　　采访中，汪总说自己是个脾气有些急躁，性格直来直去，有什么说什么的人，这些性格中的缺陷对于团队建设管理都是短板。在一番访谈中笔者也有明显的感觉到汪总是个爽快的人。而这样一个在自我评价中有些“急躁”的人，却一步步走的踏实、平稳。汪总除了给笔者聊自己未来的发展战略，聊未来的蓝图，其中说到最多的一句话就是：无论未来发展怎样，当下一定要脚踏实地走。他道：“不知道未来会如何发展，达到哪种状况，如果不能达到自己预定的目标，只能说明自己格局还不够，但也不会气馁，会一直学习，不断提升自己的格局。”接着他又说到：“人一定要有自己的格局，这样才能走的长远。”在访谈中，汪总没有先从不利的外界条件找借口，而是大都先从自己身上找原因。内省而后外观，这也许就是汪总的格局。在大多数人还在徘徊于厨房、卫生间的时候，汪总已雄心勃勃的为进军全屋顶筹划着。

　　有一句话说得好，你的心有多宽，你的舞台就有多大；你的格局有多大，你的心就能有多宽！放大你的格局，你的人生将不可思议！