编者按：2013年10月鼎美居室吊顶·艺术墙面项目发布，而时隔两年，鼎美又提出了顶墙集成的全新概念，并且正式向外界展示出了全新的鼎美顶墙集成产品，目前鼎美顶墙集成第一家专卖店也已经正式落户浙江嘉兴。从鼎美居室吊顶·艺术墙面到鼎美顶墙集成，这中间到底经历了什么，发生了什么样的故事?近日，中国吊顶网(www.cuwell.com)记者有幸采访到了浙江鼎美电器有限公司总经理张轲先生，让我们一起来倾听他与顶墙集成之间的故事。

浙江鼎美电器有限公司总经理张轲先生

　　中国吊顶网：张总，您好，我是中国吊顶网编辑晓晓。我们都知道鼎美在2013年的时候就提出了“顶墙合一”的概念，为何在时隔2年之后推出了鼎美顶墙集成项目呢?

　　张总：其实早在2011年的时候鼎美居室吊顶·艺术墙面就已经立项了，2013年才正式宣布上市。在推进这个项目的过程中我们发现了许多问题，也遇到过挫折。随后我们也放慢了招商步伐，开始对项目进行总结和改进，通过这4年来在顶墙产品上的潜心沉淀、积累、挖掘，无论是对于产品的把握还是整个项目的运作我们都积累了充足的经验，也为顶墙集成项目的推出打下了扎实的基本功。

　　去年的时候我们已经做好了三步走的战略规划，第一步是鼎美居室吊顶·艺术墙面，第二步就是鼎美顶墙集成。所以，推出鼎美顶墙集成项目正是我们整体战略规划当中所迈出的全新一步，当然也是至关重要的一步。

　　从消费者的角度来说，他们更加青睐于省时、省力、省心的一站式采购方式，鼎美顶墙集成项目的推出能够将顶部、地面、墙面以及家具、窗帘、沙发等软饰配套类产品整合在一起，恰恰可以满足消费者对于家装一站式服务的需求。

　　鼎美之所以要走顶墙集成的道路，是因为我们感受到家居整体风格统一的重要性，顶部与墙面的搭配会直接影响到家装的最终美的呈现，所以推出顶墙集成项目也是因为我们对于顶墙一体化的市场发展前景非常的看好。

鼎美新中式客厅

鼎美欧式客厅

鼎美新中式卧室

　　中国吊顶网：在今年的广州展会上鼎美推出了顶墙结合的全新2代产品，现在行业内有越来越多的品牌开始推出自己的顶墙结合产品，张总您觉得鼎美产品的竞争优势在哪呢?

　　张总：的确，现在行业内也有不少企业在做这类产品，我觉得鼎美顶墙集成产品的竞争优势可以用“集成美，智造家”这六个字来概括。

　　集成美：鼎美顶墙集成产品，基于不同风格的室内空间按照整体美、和谐美的角度，对空间装潢所需的产品进行整体设计再按类别进行单个产品的解码，围绕整体风格着手进行每一款产品的设计，并通过快速生成效果图及产品整体报价的设计软件，使每一个独立空间的选材风格不再琐碎，实现既定风格下的集成美、和谐美。

　　智造家：所有产品都经由产业化智造的设计构想，实现标准化生产，在保障产品品质和一致性的同时更环保、更安全。在产品实现智造的同时还能够实现现场化拼装，不仅降低材料损耗实现快装需求，而且可以满足千户千样的个性化需求。

　　全屋快装：生态、环保、节能这些是鼎美顶墙集成产品的基本特性，加上鼎美整合类产品。在完成水电基础改造完成的前提下整体室内硬装与软饰能够在10天内完成，从而将传统的施工周期大大的缩短，让消费者真正体验到全屋快装所带来的方便和快捷。

　　中国吊顶网：正如张总所说，鼎美全新2代产品不仅包括吊顶和墙面产品，还有电视背景墙和地板的融入，也就是说鼎美的产品将会融合顶部、墙面和地面三大空间，那么是否意味着鼎美的产品在未来会朝着这种“三合一”甚至是“多合一”的跨界整合方向来发展呢?

　　张总：鼎美顶墙集成项目最主要的还是聚焦在顶墙产品，因为这也是我们的核心优势。虽然说鼎美已经完成了集成装饰或者说整装产品线的整合，但是为了让终端消费者在选购产品和终端门店销售产品时更加聚焦，我们决定先重点主推和聚焦顶墙产品，相关的配套产品在目前不会主推。但是，接下来鼎美顶墙集成的确会朝着“多合一”的跨界整合方向来发展，而且公司也成立了专门的产品战略部，对于非鼎美自主生产的产品进行分类，目前已经有11个成品类，14个定制类。

嘉兴顶墙集成专卖店

　　中国吊顶网：在听您介绍了顶墙集成概念后，我也越发的好奇，请问张总在给顶墙项目命名时，为什么不延续鼎美居室吊顶的名称，称呼为鼎美居室顶墙?而是取名为“顶墙集成”呢?

　　张总：这个问题很好，其实使用鼎美居室顶墙是我们首先考虑的名词，更利于企业宣传推广的延续，但也会将自身框定在家装领域，我们原来承接的工程集成吊顶是配角，我们目前的产品完全可以融入到宾馆、酒店等工装领域，装修的速度是他们首先关注的焦点，公司目前在接洽的有酒店包厢及宾馆客房整体改造的工程项目，而且我们是主导者，所以考虑到发展局限性的问题没有使用鼎美居室顶墙这个名词。

　　在名称的定性上我们很慎重，也曾经想到用集成顶墙这个名词，但是集成吊顶行业通过十年来的推广运用，消费者已经将集成吊顶理解等同于厨卫吊顶，集成顶墙在宣传过程中容易被消费者误认为厨卫顶墙的产品。另外我们还规划了其他一些名词，例如‘顶墙一体化’、‘顶墙一站式’、‘顶墙整装’、‘顶墙套装’、‘顶墙智装’等等，通过论证‘顶墙’是产品的名称，鼎美有今天的成就，得益于集成吊顶行业所带来的发展机遇，所以最终我们选择了“鼎美顶墙集成”这个名称。

　　中国吊顶网：张总，您作为公司的掌舵人，对鼎美顶墙集成项目2016年的发展是如何规划的?公司未来的发展方向又是怎样的?

　　张总：2016年，我们的规划重点还是在产品，首先要完善鼎美顶墙集成的产品线，提升鼎美顶墙集成产品的品质，同时优化配套整合类产品供应链系统。我们计划用半年时间将嘉兴打造成为鼎美顶墙集成的全国样板市场，在2016年5月前完成鼎美顶墙集成2000平米嘉兴旗舰店的建设。并且计划在今年10月15日前完成海宁、桐乡、平湖、嘉善、海盐五家合作伙伴的确认工作，在12月25日前完成5家“鼎美顶墙集成”专卖店的开业。

　　“整合资源，创造价值，共享成果，成为受尊重的中国500强企业”是我们的公司愿景，而要想实现这个目标就是必须要敢想敢做，通过我们的实际行动将公司的发展规划进行分解和落实，让我们的坚毅和执着转化为推动公司前行的动力，用求真守信的态度做好产品和服务，真正为消费者带来利益和价值。

　　中国吊顶网：感谢张总接受我们的采访，谢谢!

　　张总：谢谢!

　　文章来源：中国吊顶网