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惊!行业人士自曝家具建材砍价会内幕!
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何潇 2015-09-17 10:36

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当一个家具建材从行业人士变成消费者时,他自爆砍价会内幕呼吁消费者能够理性消费。

  当一个家具建材从行业人士变成消费者时,他自爆砍价会内幕呼吁消费者能够理性消费。

  今天,因为装修房子,我去买建材。遇到一个年轻的业务员向我兜售什么16家品牌建材厂家直供会的门票,另一个业务员向我兜售品牌建材砍价会的门票,都说什么机会难得啊。我不禁笑了。作为一个从事建材行业多年的内行人,我曾经以厂家老总的身份在广东和浙江参加过几十场这样的活动,对其中的猫腻了如指掌。

砍价会.jpg

  每位商家3~10万组织砍价会

  一般我们会组织10家左右的建材商,平均每家出3万到10万元来搞砍价会。为了让消费者感觉到公正,我们会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人,然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告,同时派业务员和临时聘请的大学生到小区扫楼,向业主发放请柬或邀请函(象孝感这样让业主买票的情况,还是第一次遇到,可见其骗术更高)。

  提前与砍价师排练好

  为了让砍价会现场的气氛更热烈,我们会花3万元请一名“砍价师”。在砍价会的头一天,我们会和冒充的厂家老总(一般是厂家的业务员)在“砍价师”入住的宾馆,依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演,还会进行适当排练。

  厂家老总多为业务员冒充

  到了第二天砍价会现场,一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句,然后进入砍价师和我们的表演时间。有时候冒充的厂家老总也会上台,让消费者以为是厂家在让利,砍价师也会刻意向消费者强调这一点。其实他们什么权力都没有,一切都是提前练好的。

  “托儿”率先签单来忽悠

  为了吸引消费者下单,每个商家都会请10个左右的托,在当场率先签单,以激发和利用消费者的从众心理。有时候,我们还会说什么什么优惠,仅限签单客户的前多少多少名,好让消费者抢着签单。呵呵,都是...忽悠!

  价格其实没有砍下来

  为了让消费者确实感觉到便宜,在活动开始的前一个月,我们会把价格适当提高,或者把折扣提高,然后建议消费者说马上有砍价会、直供会,到时候由厂家直接让利,会很便宜,建议消费者去参加等等。

  在砍价会现场,砍价师和我们配合,把价格砍到我们商量好的价位。这时,台下消费者就会以为确实是很便宜了。戏演得绝对和真的一样一样。

  当然我们也会搞几款特价,其实也就是个噱头,平常在店里也一样可以买到。总之,砍来砍去,都是假的,价格还是那个价格,至于本次活动的费用吗,羊毛出在羊身上!

  砍价不可控时忽悠消费者改单

  有时候,如果现场出乎意外,砍价超出了我们的把控,也很简单,把消费者骗哄到店里,想方设法让他改单,一般都会成功;如果他执意不改单,我们也有办法,就说工厂在要排队等候安排这种型号的产品生产,要等几个月,他也就改单了。总之,跟我们斗,你消费者确实还嫩了点。(点击下图,查看深度分析《砍价会到底砍了谁》)

砍价会.jpg

  其实,消费者认真想一想,卖家具建材的花费巨资请一个“砍价师”帮助消费者大砍自己,这怎么看都不对劲。砍价会砍到最后,其实都是消费者在买单.当然这里不排除某些商家是真心诚意在促销.让利消费者,但是消费者在消费时还需理性,尤其是家具建材都是大宗类物品,更要货比三家,慎重考虑后再下单。

文章来源:中国吊顶网


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