当一个家具建材从行业人士变成消费者时，他自爆砍价会内幕呼吁消费者能够理性消费。

　　今天，因为装修房子，我去买建材。遇到一个年轻的业务员向我兜售什么16家品牌建材厂家直供会的门票，另一个业务员向我兜售品牌建材砍价会的门票，都说什么机会难得啊。我不禁笑了。作为一个从事建材行业多年的内行人，我曾经以厂家老总的身份在广东和浙江参加过几十场这样的活动，对其中的猫腻了如指掌。

　　每位商家３~10万组织砍价会

　　一般我们会组织10家左右的建材商，平均每家出3万到10万元来搞砍价会。为了让消费者感觉到公正，我们会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人，然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告，同时派业务员和临时聘请的大学生到小区扫楼，向业主发放请柬或邀请函(象孝感这样让业主买票的情况，还是第一次遇到，可见其骗术更高)。

　　提前与砍价师排练好

　　为了让砍价会现场的气氛更热烈，我们会花3万元请一名“砍价师”。在砍价会的头一天，我们会和冒充的厂家老总(一般是厂家的业务员)在“砍价师”入住的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演，还会进行适当排练。

　　厂家老总多为业务员冒充

　　到了第二天砍价会现场，一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句，然后进入砍价师和我们的表演时间。有时候冒充的厂家老总也会上台，让消费者以为是厂家在让利，砍价师也会刻意向消费者强调这一点。其实他们什么权力都没有，一切都是提前练好的。

　　“托儿”率先签单来忽悠

　　为了吸引消费者下单，每个商家都会请10个左右的托，在当场率先签单，以激发和利用消费者的从众心理。有时候，我们还会说什么什么优惠，仅限签单客户的前多少多少名，好让消费者抢着签单。呵呵，都是...忽悠!

　　价格其实没有砍下来

　　为了让消费者确实感觉到便宜，在活动开始的前一个月，我们会把价格适当提高，或者把折扣提高，然后建议消费者说马上有砍价会、直供会，到时候由厂家直接让利，会很便宜，建议消费者去参加等等。

　　在砍价会现场，砍价师和我们配合，把价格砍到我们商量好的价位。这时，台下消费者就会以为确实是很便宜了。戏演得绝对和真的一样一样。

　　当然我们也会搞几款特价，其实也就是个噱头，平常在店里也一样可以买到。总之，砍来砍去，都是假的，价格还是那个价格，至于本次活动的费用吗，羊毛出在羊身上!

　　砍价不可控时忽悠消费者改单

　　有时候，如果现场出乎意外，砍价超出了我们的把控，也很简单，把消费者骗哄到店里，想方设法让他改单，一般都会成功;如果他执意不改单，我们也有办法，就说工厂在要排队等候安排这种型号的产品生产，要等几个月，他也就改单了。总之，跟我们斗，你消费者确实还嫩了点。（点击下图，查看深度分析《砍价会到底砍了谁》）

　　其实，消费者认真想一想，卖家具建材的花费巨资请一个“砍价师”帮助消费者大砍自己，这怎么看都不对劲。砍价会砍到最后，其实都是消费者在买单．当然这里不排除某些商家是真心诚意在促销．让利消费者，但是消费者在消费时还需理性，尤其是家具建材都是大宗类物品，更要货比三家，慎重考虑后再下单。

文章来源：中国吊顶网