众筹落地到交易金额更大、半成品的集成吊顶产品,仍存在很多风险阻碍,集成吊顶企业试水众筹仍需谨慎。
在今年3月,红星美凯龙、吉盛伟邦就在京、沪两地推出了家居众筹项目,把消费者对沙发、床垫的需求集结起来,组成一个采购联盟,向沙发、床垫厂商招标采购。仅众筹首发当日上午,众筹商品全部售罄,其众筹额就已经达到510多万元!这让更多家居建材从业者看到市场利润仍很大,看到新的营销方式—众筹!
但对消费者而言,众筹产品也存在一定风险:例如一款床垫,参与众筹时消费者只能看商家的宣传资料及介绍,并无法亲身感受其舒适度。而对于集成吊顶企业而言而言,众筹落地到交易金额更大、半成品的集成吊顶产品,风险和阻碍则更大。
落地大宗交易的集成吊顶仍有阻碍
集成吊顶产品的交易往往很大宗,集成吊顶行业似乎在这种“先需求,后生产”的定制模式中面临着一定的阻碍。很多业内人士一致提到,动辄几万几十万的集成吊顶产品不同于其它产品,如果消费者投入资金后,发起人携款跑路怎么办?项目推进是否有保障?企业要用怎样的创意才能获得足够消费者的支持?这些都是当前集成吊顶企业需要思考的问题。
有本事的才能“拿”
众筹的本质就在于,先试水需求,后生产,这对品牌诚信和市场需求都是挑战,是需要建立在强大的品牌基础之上的,只有具备一定的品牌影响力和强大的品牌实力,才能获得消费者的信任和青睐。另外,玩众筹不仅是集成吊顶企业实力与创新力的体现和检验,也是经营用户的一种手段,如何调动粉丝的积极性更是企业需要思考的一个问题。从用户角度来看,具有一定的创新力,且能为投资者带来实际回报的产品或项目才是吸引粉丝参与的关键。基于此,集成吊顶企业如果试水众筹,需要做好充足准备,才能更好地应对市场考验。
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