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经销商开店一炮而红的秘诀 只要达到必火!
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钱晓敏 2015-08-18 16:20

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随着集成吊顶行业的快速崛起,越多越多的投资者选择进入这个行业,当经销商们“千辛万苦”的选择好自己加盟的品牌之后,就要开始门店经营的阶段。那么,经销商开店想要一炮而红,有哪些秘诀呢?下面小编就从六大方面来揭开这其中的奥秘吧。

  导语:随着集成吊顶行业的快速崛起,越多越多的投资者选择进入这个行业,当经销商们“千辛万苦”的选择好自己加盟的品牌之后,就要开始门店经营的阶段。那么,经销商开店想要一炮而红,有哪些秘诀呢?下面小编就从六大方面来揭开这其中的奥秘吧。

经销商开店一炮而红的秘诀

  1、门店选址

  经销商开店的第一步自然是店面的选址问题,“都说选择大于努力”。如果门店的选址出了问题,必然会对今后的经营带来不好的影响。因此,在选择门店之前经销商们一定要做足功课,提前进行考察和分析。

  理想的店址选择主要有四个条件:未来十年以上的持续经营力;规模性的目标顾客群;进去畅通的道路;卖场面积的合理确定。因此,新选定的店址一定要具有商业发展潜力,在该地区中有竞争优势,保证能够长期发展。对于购买建材产品的消费者而言,大部分可能都会开车来门店选购,所以优良的店址应该要保证有进出畅通的道路,这也是为以后产品运输提供保障。

  2、开店前准备

  开店前的准备,主要包括心理准备和资金准备两大方面。首先,经销商在开店前要做好长期吃苦受累的心理准备,因为要想取得成功就必须要付出汗水。那些百万级的经销商都不是随随便便做到的,他们也都是靠自己一步一步成长起来的。

  其次,由于目前集成吊顶行业的竞争越来越激烈,单店的规模也越来越大,如果经销商想要选择好的店址又要提升门店的规模,那么就必须承担起租金的压力。再加上后续的装修、产品配置、员工招聘等都需要做好资金上面的准备。

  3、店面装修

  在开店的前期工作完成之后,就是店面的装修工作。门店装修和装饰代表着品牌的形象,所以经销商一定不能忽视这项工作。如今的消费者在卖场逛的时候,首先吸引眼球的是你展厅的整体布局、包括灯光、色彩、风格和配饰,如果你没有整体感觉,消费者根本就不会走进来。只有进来了,才有机会仔细地来品味你的产品。

  尤其是对于新入行的经销商来说,着眼点不能只放在产品上面,还要看门店展厅的整体布局能力和包装设计能力,该花的钱也是要花的,所谓“买了好马必须还要配好鞍”。

  4、产品选择

  其实,产品的选择比选择品牌更加重要,因为对于经销商们来说最终还是要用优质的产品来赢得顾客的青睐。所以,经销商应该提高自己的眼光和判断,把关注点放在产品本身,比如选材、设计、款式、风格和工厂实力等等。结合自身所在的市场消费能力、所在商场内其他店面的产品布局来做出理性和稳妥的选择。

  5、价格定位

  经销商在把握价格定位的时候,首先要从自身所处的市场情况来看,分析门店所面临的目标消费群的整体消费能力。是选高端产品还是经济型的产品,都要根据实际的消费需求来判断,而不能盲目跟风,看到别人哪个产品好卖就进类似的产品,反而打乱了原本门店内的产品布局。因此,经销商一定要把握好门店产品的价格定位,这样才能持续经营。

  6、人员管理

  如今,无论是什么行业人员管理都是一个难题,经销商单凭一己之力肯定忙不过来,所以必须借助团队的力量,才能把门店做强做大。所以,经销商作为门店的管理者,首先要起到带头作用,为团队成员做出榜样,这样管理人员才能有底气。其次,要注重人员的培训,充分发挥出每个人的能力和特长,为员工提供一个良好的成长和晋升空间,从而带动门店的经营和长久发展。

文章来源:中国吊顶网

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