导语：在集成吊顶行业，“不促不销”的现象已经成为了一种普遍的现状，再加上行业淡季的来临，许多企业更是卯足了劲的搞促销活动。但是，面对越来越理性的消费者，企业不能盲目的开展营销活动，而要转换思路来满足消费者的个性化需求，作为经典的营销模式“4C+4R”或许是集成吊顶企业的不二选择。

　　“4C+4R”指什么?

　　4C营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望(Customer)。4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。

　　4R营销理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。

　　4C+4R双剑合璧

　　因此，集成吊顶企业应该把追求顾客满意度放在第一位，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，同时还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。另一方面，吊顶企业要注重和客户关系的长期互动，把建立顾客忠诚作为核心。将4C和4R两个理论所强调的内容巧妙的融合在一起，才能够发挥出最大的效果。

　　抓住消费痛点 赢得“回头客”

　　集成吊顶企业深入分析这两个理论，不难发现，未来的营销模式将不再是企业来对销售渠道进行决策，更多的是从消费者出发，用一种喜闻乐见的方式将产品推销给用户，并努力降低顾客的购买成本，充分注意到顾客购买过程中的便利性。

　　吊顶企业只有抓住消费者的痛点来开展营销工作，才能够获得消费者的信赖，赢得“回头客”，从而建立起企业自己的品牌，促进企业的发展与进步。

　　从4C理论来看，吊顶企业在发展过程中要以消费者为导向，着重寻找消费者需求，满足消费者需求，冷静分析自身优劣势并采取相应的策略，才能在市场上占据一席之地。

　　着眼互动与双赢 主动创造需求

　　但市场是变化的，充满竞争的，所以我们还需要去分析4R理论，截取其中的积极作用。因为4R营销理论是以竞争为导向的。在市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势下，吊顶企业必须着眼于企业与顾客的互动与双赢，积极地适应顾客的需求，主动地创造需求，运用优化和系统的思想整合营销，把企业与客户联系在一起，才能形成竞争优势，获得更多的市场份额，并为企业赢得发展机会。

　　吊顶企业如果善于运用“4C+4R”营销模式，必能促进企业自身发展，让企业生机勃发，走得更远更好。

文章来源：中国吊顶网