导语：在集成吊顶的终端销售中，许多经销商都会遇到在新品大力宣传之后，消费者最终选择的仍然是那些经典的老产品。不知道经销商和生产厂商有没有认真思考过这个问题，到底原因出在哪了呢?怎么样才能发挥出新品的战斗力，让新品带动市场呢?

　　一般情况下，企业在推出新产品时都会考虑到渠道共享，因此，我们可以从新产品渠道战略规划与渠道管理上来分析。首先新产品的渠道开发与运用，在现实市场上，我们的老产品由于种种原因可能对很多渠道缺乏深度耕耘，造成了我们的渠道比较窄，因此，借助新产品建立企业的宽渠道系统是非常有战略意义的规划。

　　中国市场的渠道体系具有立体的特征，因此新产品在进入渠道系统中，要形成强大的市场穿透力，就必须要在立体渠道中获得巨大的渗透力。

　　一、保证市场铺货率

　　集成吊顶市场按照地域关系至少应该有四级，即特大型城市渠道、省级省会渠道，地市州级渠道，县级渠道。这种渠道长度决定了新产品在市场流通过程中的利益流动。

　　集成吊顶新产品在长度方向上要满足的核心指标是市场铺货率。无论是创新能力多强，企业规模有多大的公司，如果没有铺货率(新品的上样)，就不可能有成功的市场。加上集成吊顶是耐用消费品，专卖店的销售系统，本身我们的渠道长度已经是大大地缩短了。　　

　　二、维持产品品牌活力

　　新产品要保持渠道长度中的生命力，款式、功能、价格以及广泛目标人群锁定无疑是基础性要素。渠道的长度与产品的长度一般是相互匹配的，我们永远不要指望一种产品规格，全面覆盖系统。

　　新产品要保持新产品在渠道长度中的生命力，就必须要维持产品品牌活力与品牌覆盖面。特别是产品品牌高度对于新产品在渠道长度中的适应性有着举足轻重的作用。

　　三、提高品牌渗透力 强化企业执行力

　　所有做建材行业的人都知道，大自然地板、科勒Kohler、TOTO、博洛尼等品牌，他们都具有极强的渠道适应力、竞争力。为什么?这是由品牌的高度与品牌渗透力所决定的，那么我们如何打造起高质量的产品渠道呢?

　　1、拓宽产品渠道

　　其一是借助高密度的，高层次的，高水平的广告传播是拉动新产品进入宽渠道重要手段。为了使得新产品能够快速进入我们希望进入的渠道终端，有些企业会不惜代价在产品上市之初投放密集的广告，使得封闭渠道大门自动打开。

　　2、提高执行效率

　　其二就是高效率的执行力。执行力其实就是做事的能力，目前许多集成吊顶企业既没有很强势的广告推行力度，也缺少杰出的创意，但是他们依然在市场发展的很快、也很稳。这是由于企业有很强的执行力。

　　许多集成吊顶行业每年都会推出很多不同款式、花色、功能性的产品。但是企业多数把这样一款产品定位成了一个专卖店的看点，而没有进行深挖推广。其实在销售中就会发现，我们的新品有很多，但是在销售中起到作用的或者是给你带来销售利润的产品还是一些经典的老产品。这是因为大家对老产品的销售比较了解，而对新产品的推广并不是十分热衷，这正是因为缺少了执行力，导致新产品无法很好的贯彻到渠道中，使得企业的研发、销售不能得到良性循环。

　　总结：生动的事实告诉我们，渠道广度创新建立的往往就是对手难以复制的竞争优势，而新产品往往最容易在建立新渠道上开辟崭新的领域。

文章来源：中国吊顶网