导语：每次小编去参加集成吊顶企业经销商会议的时候，发现经销商们感到最为头疼的问题就是如何提升销售业绩。其实，无论是销售吊顶产品还是其他产品，对于“卖方”来说销售都是一门需要不断和深入学习的课程。那么究竟要怎么做呢?下面小编就为大家梳理了以下几点内容，希望可以为经销商们“分忧解难”。

　　一、深挖现有产品潜力

　　想要提升销售业绩，首先要对老产品的潜力进行深入挖掘。这里的产品并不单单指的是有形产品，还有服务、门店的设计及布局等“隐形”产品，他们都是产品的一部分。 具体而言，就是要增加现有顾客的购买率，主要可以从以下三个方面入手：

　　提升顾客的客单价：商家可以增加产品上架率从而增加顾客多购买，也就是增加顾客的客单价。比如一个顾客本来想到店里购买A系列的产品，但在他逛店的时候，可以推荐不同风格的B系列等其他的产品。

　　吸引顾客购买：怎样吸引顾客购买，比较常见的方法就是做促销了，可以通过一系列的促销活动来吸引顾客的眼球，以此来达到顾客购买的目的，但我这里说的促销不能单单理解是特价或打折活动，其实促销方式有很多种，如优惠券、返点、组合促销法等等。

　　提升服务品质：这就是我们常说的同样的集成吊顶产品我们比质量，同样的质量我们比价格，同样的价格我们比品牌，那么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下，我们肯定要比服务了。门店的最终竞争的是服务品质的竞争，在当今激烈的市场竞争中，谁敢说，自己不需要服务，只靠产品就能赢的市场。

　　二、主动推荐新款产品

　　其次，要主动推荐新款产品。每年集成吊顶厂家都会定期研发出一些新产品，这些新产品往往都是融合时下消费者对于吊顶产品的新需求，或者是在功能上有了新的突破，能够提升品牌竞争了。因此，作为集成吊顶经销商们来说，要将新品在门店内进行及时上样，并且通过门店销售人员主力推荐给客户，让顾客能够第一时间接触到全新的产品理念和信息，从而提高门店的成单率。

　　三、积极拓展新市场

　　别指望你的产品在区域市场上的市场占有率能达到100%，当你的市场份额达到一定的时候，市场的增长空间就会很小，这时要分析现有市场领域，开发新的市场领域。新市场可从销售渠道、销售区域、销售方式等方面来分析和拓展。比如：现有零售强，但工程渠道弱，那就要加强工程渠道开发等等。

　　总结：小编相信如果集成吊顶经销商们能按照以上步骤，并将这些要点逐一落实到日常门店的经营和管理当中，那么对于门店销售业绩的提升一定会起到重要的作用。

文章来源：中国吊顶网