媒体现场采访欧柏特新闻发布会“百万富翁计划”

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2011-06-21 16:43

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百万富翁计划只是我们欧柏特集成吊顶对经销商扶持政策的一种态度、一份诚意、一个姿态，更是我们欧柏特企业责任心的体现，公司计划今后几年内将坚持推行这个计划，当然也不排除用其他形式来展示我们公司的这种姿态。

提问一：请问柏总，欧柏特公司为什么会考虑启动这个“百万富翁计划”？

问答：百万富翁这一计划的启动，我们耗费了三个多月的时间对集成吊顶市场做了详细的调查，通过市场调查，我们发现市场存在以下几个问题：

一是：行业大部分经销商对品牌意识不是很强，缺乏品牌操作理念和思路；

二是：行业大部分经销商对品牌的忠诚度不高，经常更换品牌或者挂羊头卖狗肉的情况几乎成为普遍现象；

三是：市场竞争还没有从价格竞争转变为价值竞争，劣质低价产品横行整个市场。

基于以上几点情况，我们认为欧柏特到了品牌升级发力的时候了！为了能够更好的帮助加盟商实现快速成长，培养自己忠诚的核心客户群，针对全国的区域市场加大投入力度，实现品牌的进一步发展与提升，在2011年6月份，公司根据行业外部形势与企业自身实际情况，推出了“百万富翁打造计划”，旨在对全国已加盟和待加盟经销商进行全方位大力度的帮扶与引导，提升经销商的竞争力。真正让经销商得到实惠。

提问二：请问廖总，这个百万富翁计划，对于经销商来说，如何参与其中，以及对经销商有什么门槛吗？

回答：我们这个百万富翁启动计划，经销商的参入门槛可以说是没有的，但是我们对经销商选择是很慎重的，都要通过公司的几项标准审核通过，才能合作，因为这次我们欧柏特对经销商的支持政策是非常的大的。当然，我们欧柏特欢迎所有有意加盟欧柏特品牌的经销商，只要他认同欧柏特的品牌理念、品牌文化、操作思路，我们都是有机会一起合作的。对于我们来说，我们对于各区域市场电视广告投入很大，欧柏特为经销商考虑的更多，不像有些品牌操作和经销商纯粹就是买卖关系，你打款我发货，欧柏特要做一个有责任心的企业，要对经销商负责，大力支持全国经销商做好品牌推广工作，让经销商真正得到实惠，赚到钱。这次活动我们更有售后服务汽车、品牌电脑、iPhone手机等好礼加盟即赠送活动。

提问三：请问柏总，欧柏特百万富翁计划的目标是什么？您对实现这个目标有信心吗？

回答：欧柏特百万富翁计划的启动，是让欧柏特所有的加盟商都赚到钱，让大家意识到选择有时候是可以大于努力的，选择我们欧柏特将成为一种财富。目前我们知道经销商的生存环境十分恶劣，经过分析，这主要原因不是因为市场已经饱和或市场竞争太激烈，而是因为品牌对经销商的扶持力度太小了，让经销商不知道如何去经营集成吊顶，而我们就是希望通过百万富翁计划的启动，来让所有加盟欧柏特品牌的经销商赚到钱，赚大钱。

对于公司来说，百万富翁计划的启动，只是欧柏特万里长征的第一步，我们将以此为起点，通过一系列市场推广的政策，在消费者心智中实现区隔，抢占心智资源并对消费者的购买行为产生深刻而深远的影响。欧柏特---光影吊顶的开创者，我们将在未来三年内，把欧柏特打造成为行业一流的品牌，实现行业领先。

对于这个目标，我们全公司上下将团结一致，众志成城，共创奇迹。

提问四：请问廖总，目前集成吊顶行业内其他企业的各种活动和政策也比较多？你觉得相比较来说，欧柏特的百万富翁计划优势在哪里？
回答：关于这个问题，我想说的是我们很多企业都是在得舍之中寻找支撑点，活动和政策再多，他们大多数都在做一些羊毛出在羊身上或者杀鸡取卵的事情，而对于我们欧柏特来说，我们确实在舍得之间寻求平衡点，我们没有对市场的投入，舍出去那里会得到我们的预期目标呢！刚刚我们柏总也说了，因为很多品牌对经销商的扶持力度太小了，让经销商不知道如何去经营集成吊顶项目，导致很多经销商走极端。我们这次百万富翁启动计划真的的优势体现在三个方面：第一，我们加大对各区域市场电视广告的投放，帮助经销商从一开始就把欧柏特品牌在这个市场，做到一炮打响，一举成名，这个做法我们是行业里第一家，也是开启行业先例的；第二，我们通过后期推广的盈利模式，明确的说就是我们投钱打市场，让经销商真正得到实惠赚到钱；第三，我们欧柏特拥有行业内最大的生产基地之一，凭借无可挑剔的专业品质，领先的研发技术，精益求精的制造工艺，势必成为国内集成吊顶行业领先品牌，树立了一流的品牌口碑。