每个代理建材项目的经销商都有一个共同的目的——赢利，但这个梦想很多时候都是看起来很近，走起来很远。当下，市场经济大环境早已改变，还停留在传统理念，没有跟上时代步伐的经销商自然不可能获得好的业绩，就当前来说，做不到赢利的经销商一般存在以下问题。

　　第一、经销商自我观念陈旧，缺乏创新，与品牌生产厂家距离越来越大。许多经销商都是还保持着“夫妻店”、“个体经营户”运营模式，缺乏公司化的经营管理和品牌意识，在网络建设和终端维护上，缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。

　　第二、商业形态的转变，使经销商的职能发生转换，而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业时代变革的步伐，渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。

　　第三、经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力。经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销，优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。

　　第四、经销商对厂家的忠诚度下降，厂商之间的信用度在恶化。受市场环境的影响，绝大多数厂家对经销商的资金实力要求越来越大，对市场促销、广告投放、终端营销等，都采取严格的督导措施，很多经销商都处于被动局面;一些品牌厂家对其经销商缺乏平等互利的原则，无法兑现双方协议中的承诺，失信于经销商。如此这些，使得厂家之间的关系紧张，并出现不同程度的“不信任”。

　　经销商作为奋战在建材市场最前线的“哨兵”，他们不仅要直面惨淡的市场，还要“经受厂家和卖场的双重夹击”，在低迷的市场中苦苦挣扎寻觅良机。那么，在新的市场环境下，这些经销商如何能适应市场，达到赢利呢?

　　第一、学会甄别厂家和产品。经销商要想赚钱，首先要能够很好地甄别厂家及产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年还是原地踏步，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代，有时站对了队伍，与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍，往往能事半功倍;而站错了队，则会事倍功半，甚至一败涂地。

　　第二、识时务者为俊杰。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，要能够顺势而为，迎合社会和市场发展潮流。

　　第三、有共赢的心态。市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品线路的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，卫浴经销商要想持续地赚钱，赚大钱，不仅要求具有忠诚度，更要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是厂商间都有利润。

　　第四、有“大眼光、大格局观”。“心有多大，舞台就有多大”，经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，注重利润的来源点，具有操盘大市场格局的魄力，要不为单纯地挣钱而挣钱。