每年企业都会推出新品，面对新品，经销商通常有两种反应：1、满心欢喜，终于推出新品了；2、又有新品推出，又要换样了?

　　显然，这属于两个意识层面，也是两个极端，一个是积极迎接等待已久，一个是质疑究竟好不好卖?那究竟新品推出对经销商来说是不是个好事情呢?

　　答案是肯定的，那么如何能够让经销商将新品卖得好呢?我们这里探访几点卖好新品的态度和方法：

　　一、相信

　　首先我们需要相信企业新品一定比老产品，至少是大部分老产品要好。因为企业在研发设计新品时一定是考虑到消费需求变化和市场趋势变化的。将自己的心境打开，才能有销售好的可能!

　　温总理曾说”信心比黄金重要”，信心已有=黄金万两!

　　二、摆脱老产品的习惯性依赖

　　有些经销商会感觉老产品卖的比较顺，还有较好的动销销售，但老产品里面毕竟好卖的是一部分，要做数据分析淘汰部分产出不高的产品或不产出的产品，为更好的门店动销做准备。

吉柏利浴室吊顶效果图

　　三、如何选择新品

　　1、经验值判断：通常来说，集成吊顶行业新品款式比较多，但店内出样的肯定不一定很全面，那么可以通过既往的经验判断销售较好的花色或款式，放在重点位置来展示，这样比较保险的可以实现好的销售。经验值的来源分析最好是找店内主要接触顾客的导购员来判断比较恰当，这是一种保守型的方式。

装修现场

　　2、大胆型决策：每个人常常看一件物品总容易有视觉疲劳，当顾客进店后也会有这种感觉，因此，做为门店销售人员和经销商也必要的会大胆尝试换下一些其他款式的产品，导购员看到新品也会受到刺激而带动销售激情的。有时候拿着自己的眼光审美去定夺别人的喜好是会对自己造成很大损失的。因此，不能以己之论，断然判定。很多时候，以喜好定论容易导致为什么有些客户这款卖得好，有些客户那一款卖得好的原因所在。

　　3、亮点产品：有些产品看起来很“跳”，很另类，但却以此吸引眼球，这类产品不一定要非要卖的很好，但可以很好的解决视觉厌倦感，形成比较“跳”的感觉，从而挽留顾客停留更长时间。如同有些时装店的门口会放置些时装，让人感觉很漂亮，立即联想起模特如同自己，不自觉的就进店了。。。。甚至会冲动购买也有可能。原理是20%的亮点产品促进了80%的其他产品成交，这些产品令人钦佩。

　　4、看价位：有些客户会一眼扫中价格最低的几款出样，其他几款反而不愿意出样。这样实际是不科学的，低价位的几款产品做为企业来讲是给到客户一些冲击型产品，专门用来做活动吸引用的，。而中高价位的产品则是用来一方面维持品牌定位中高端的形象，同时这些中高端产品装饰搭配效果也会更理想。

　　5、全面而有所重点：新品建议全部都要上，很多产品不到店看不出效果，不装大样也很难体现出效果，永远要记住，销售就是寻找销售机会，促进无尽可能。每一款新品都可能会增长点。

　　四、新品如何卖得好呢?

　　1、展示很重要

　　做集成吊顶行业的经销商都很清楚，出了大样的一定更好卖，千万别让新到的样品躺在箱子里面睡觉，损失的可都是销售机会啊。大样促销售，小样促机会。

吉柏利浴室吊顶专卖店

　　2、搭配很重要

　　集成吊顶的扣板装饰性要求越来越高，这就要求产品自身满足搭配的效果要好。有些满足混搭效果的一定要在大样上混搭出来!

　　3、样板很重要

　　很多经销商会反映，有些产品在店内看着一般般，反而在业主家里效果很好，这是为什么呢?因为业主家里是实景间，软装硬配都搞好，肯定比店内仅仅是样品展示要好很多，装好前几家后一定要现场去看，看了后效果好转介绍其他业主一定会获得更多认可，自己销售时也会信心满满，因此，新品一定要主推，推出几户就很快推广顺手了。

　　4、方案很重要

　　吉柏利的电器产品是核心中的核心，干湿分区的解决方案一定要给客户科学解释到位，我们一贯的干区用风暖，湿区用热波的方案得到很多经销商认可，逐渐的他们越发认可单功能电器和多功能电器的不同使用空间和应用方式。这样一来更加科学的解决方案也会赢得客户一见倾心。

　　同时也有很多经销商在设计软件上提供多种设计方案让客户选择机会更多，给客户充分的判断和参考也会赢得客户对你专业上的认可，增加了销售机会的可能。

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　　那么为何有些经销商会对新品有些不感冒呢？

　　不妨仔细看看上面几点，究竟同行竞争这么多，你不能赶在竞争对手前面上新品，如何能够赢得竞争对手呢?

　　因此，某种程度来说，新品是对经销商最大的福利!

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