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富佰得智慧云吊顶 经销商从散兵到整编军
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2014-05-16 08:49

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富佰得集成吊顶一系列的成功的事例表明:联盟是救活代理商的唯一出路。所以说“未来的竞争将是联盟与联盟之间的竞争”,对于经销商群体而言,也不例外。

  2014年,中国集成吊顶行业的科技领军者,真正的智能吊顶——智慧云吊顶全球首发者——富佰得,秉承双赢的原则,全力支持经销商开拓市场,今年年初就制定了周密的品牌联盟策略和相应的战术,并在全国组建了专业团队,奔赴全国各地帮助经销商开展品牌联盟活动,通过这种有力的终端促销方式来促进销售稳定增长。对此,各区域经销商都表现出了极高的认可度与热情,纷纷以实际行动予以积极响应。

  2014年2月27日,富佰得集成吊顶在九江沙河品牌联盟活动中压轴登场,一举拿下全场的签单冠军称号!这不仅仅是大都市独有的风景线,精彩与传奇在小城市里也开始热映。

 

  富佰得九江沙河品牌联盟

  2014年3月30日晚上6点到10点,在上海建配龙商场,一场新居联盟点亮了上海的夜晚。富佰得建配龙专卖店与上海影响最大的众多家居建材品牌一起,在上海当地的家居建材市场掀起了一阵选购之风!

 

  富佰得建配龙商场新居联盟

  2014年4月12日,富佰得与家居建材行业一线品牌在溧阳火爆上演“家装去哪儿”品牌联盟,溧阳史上最大规模的建材家居一站式采购节,同时也是富佰得集成吊顶在溧阳第一次精彩亮相。溧阳富佰得一举刷新了溧阳市场活动的订单记录。

  富佰得溧阳品牌联盟展位火爆

  2014年5月10日,从义乌传来捷报:富佰得携手一线知名品牌在义乌天恒国际大酒店举办一场名品家居“超级联盟超级购”。富佰得集成吊顶携新品和诸多优惠措施参与,引爆全场抢购热潮。通过品牌联盟形式,富佰得一举引爆全场,揽获高质量订单,拿下喜人成绩,成为同级城市同行中的佼佼者。

  富佰得义乌品牌联盟客户排队签单

  一系列的成功的事例表明:联盟是救活代理商的唯一出路。所以说“未来的竞争将是联盟与联盟之间的竞争”,对于经销商群体而言,也不例外。

  无论在哪个城市,不算小打小闹的团伙,主流的建材家居联盟组织就有很多。一方面我们看到了建材家居商场的门可罗雀,另一方面也看到了联盟生意在商场之外的春风得意。很多品牌正是通过联盟这种形式在冬天里过着春天般的日子,走出了非常规的速生轨迹。有的品牌只做3—4场联盟活动,全年的销售任务就完成了;有的建材品牌借助联盟,一天能够做到1000余单的天量!

  何谓联盟?就是通过资源和人力共享、优势互补、互帮互助,合力开展家居品牌传播、市场营销,为消费者提供优质、有性价比的家居产品和配套服务。

  市面上的经销商联盟具有如下鲜明特征:

  1.基于地域:由于在厂家的渠道设计中,更多的是区域经销。区域经销商的身份直接决定了经销商联盟的地域特色。

  2.同业排他:有你没我,有我没他,这是基本的江湖规矩,也就是说基本上是异业合作。同业也有合作的,往往是针对共同的对手或威胁,但往往不持久。

  3.门当户对:品牌档次、品牌影响力、经销商实力匹配等是联盟成员考察的核心项目。还有一个隐形但至关重要的指标,就是经销商的理念、为人、性格,如果不合,一切都免谈。

  4.共同投入:一同做推广、一同做活动……它最大的意义在于集中力量办大事,原来任何一家都不敢想的大活动,成为现实。比如100万元推广投入的活动,没几个经销商敢赌上一把,但现在依靠联盟的力量,十多个品牌,摊到每个老板头上也就不足10万元。

  5.资源共享:围绕某一次活动,店面、人员、车辆、媒介等诸多资源全面实现共享,让资源呈几何倍数增长。以每个联盟商户10家店计算,10个联盟成员,就是100家店、二三百名导购员、几十辆车在同一个城市里同时宣传,会是什么效果?可想而知。原来是“一个老板+几个骨干”想事情,现在是“十个聪明的脑袋+几十个精英”一起谋划,我的脑袋是你的脑袋,你的脑袋是我的脑袋,无限种可能性向你敞开。

  当然也有不乐观的一面,特别是协作纠纷问题,这也就导致大部分现有联盟的成员变动性较大,进进出出是常态。也正因此,联盟的实际运营一般需要第三方来组织,从而诞生了以此为商业模式的组织或个人。但瑕不掩瑜,整体面仍然是好的。

  当优质品牌与优质品牌结成联盟,实力经销商与实力经销商开始联姻时,必将是一个全新的游戏玩法、竞争规则。总有一天,它们会打破地域的限制,寻找更广阔的空间,上演一幕幕新时代商帮传奇。那么,究竟该如何让联盟的红利落在自己的头上呢?富佰得根据经验提供一些简单实效的路径,供各位经销商朋友参考:

  盘点联盟,看看哪些联盟做得好,怎么做的,不仅听闻,更要亲自去看。

  加入联盟,根据自身条件,能加入成熟有号召力的联盟,尽量加入;不能的话,就另起炉灶,促成新的联盟。如果自己有号召力,自己摇旗;如果自己没有,就推动老大哥起义。

  促成新的联盟,必须明确联盟主题、成员单位与门槛、合作内容与形式,没有一上来就能够白头到老的,不妨怀着试婚的心态先过一段日子。金子,总归要经过一番淘洗,何况这本身就是一次淘金的旅程。

  需要注意的是,如果你是一名小伙伴,实力不行,资源不够,甚至长得也不怎样,那在联盟中的态度就显得格外重要了,尤其要尊重大哥,不妨先吃点小亏。因为有大哥引荐,你才能进去;有大哥罩着,你才不会被踢出局。在此前提下,充分、最大化利用联盟的资源为你所用。

  我们知道有些联盟活动采取了砍价会的形式,砍价会在不远的将来注定要过时,但联盟的时代才刚刚开始。在这个顾客被分流、媒体碎片化、各类成本不断攀升的时代里,整合资源、团结一切可以团结的力量、抱团取暖、共同做大利益、共摊成本、共担风险成为必然的竞争路径。如果我们继续浸淫在单打独斗的思维框架内,哪怕再勤奋、再聪明,终有一天,你会发现“猛虎”斗不过“群狼”,“单打”敌不过“群殴”,而当你再找朋友时,有点实力的朋友都和别人去混了,有点姿色的都嫁给别人了。那时候只有一种感慨,叫作后悔莫及。还好,有些看得过去的品牌商户、实力商户、姿色商户,依然男未婚女未嫁。富佰得亲们,你准备好相亲了吗?

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