高端访谈之品格华志军：变与不变

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2014-02-17 14:27

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初见时，远远的感知到他的儒雅；再见时，听懂了他的专业；今天，面对面的读懂了他的睿智。他就是品格集成电器事业部总经理、品格董事之一---华志军！

　　初见时，远远的感知到他的儒雅；再见时，听懂了他的专业；今天，面对面的读懂了他的睿智。他就是品格集成电器事业部总经理、品格董事之一---华志军！

　　他做过大学教师、创过业…不安分的他毅然放弃了这些；带着梦想接受了品格董事长陈树文抛来的橄榄枝，开始了在品格的新征程。

变与不变的解析

　　华总说：“面对瞬息万变的市场及巨变的环境，企业要主动求变、转变思路、改变方法才能永立潮头。‘变’这个字要辩证的看，品格在发展的不同阶段有不同的变化，但做好产品及服务的理念、“人贵乎立品，事成于创格”的核心价值是不会变的，所谓万变不离其宗。”

　　在2014的经销商年会上，华总道出了“变变联+动动抢”的核心要义，即5变3抢1联的核心战略：

　　改变态度：经销商与公司一起改变思维、以价值营销为基础，提升品牌美誉度及知名度。

　　管理变革---后台成为大服务平台、切实为经销商解决难处与不便。设客户服务科、市场推广、培训督导等职能及便捷的订货电子化系统，只为服务经销商。

　　机构变革---前端经营团队的责任、落实全员经营意识并与绩效挂钩，所有人同心合力达成目标并将公司的盈利惠及到员工、经销商和社会。

　　文化变革---建立价值在前端、支持前端、服务前端的组织文化与意识，全员持续的贡献价值、全员为公司的发展做加法。

　　战略变革：让市场决策、聚焦重点客户群市场、实现弯道超车、布局全屋吊顶试点市场，在健康的定位及百年企业的愿景上深耕细作。

　　3抢：抢客户、抢市场、抢未来的布局思维将品格的野心暴露无遗，虽然已经是十大领军品牌、虽然拿到行业最高成就“顶天艺术”大奖，很显然，华总并不满足于此。

　　1联：联合生意圈、品格根据地、品格微博圈、品格微信圈、品格粉丝圈等一切可以联合的力量为品牌发展助力。围绕社会需要、客户需要、市场需要跨界整合，进而创造更多价值。

　　市场占有率是核心、不断创新、不断进取是唯一的方法，2014 换个脑袋，品格要革自己的命，采取了积极进攻的策略，制定了2014销售提升100%的目标，品格来了，且势不可挡！

让品牌动起来

　　13年对于一个人而言，正值青春年华，但对于一个品牌而言，如果不能重塑再造，超越自己，就有可能进入暮年。品格不缺乏实力、不缺乏基础、不缺乏人才、不缺乏系统，为何不能做的更好，究竟是什么原因，华志军一直在思索着？

创过业的华总喜欢沉下心来思考。他说：“这是我的个性，不喜欢安逸，对未知的探索有股欲望，很感谢公司给了实现自我的平台”，将工作与爱好融为一体，让他对产品和品牌的钻研乐此不疲，所以会比别人看得深、看得远。

　　华志军说：“品格今天的领先在于长期的品牌战略，注重系统建设及人才的培养，像品格这样在品牌价值与人才方面持续投入的，在行业中也不多见。”

　　为了储备人才，建立人才蓄水池，品格与各大高校进行战略合作，重金培养应届毕业生，为其量身打造职涯规划，人尽其才，各发所长。人才力已然成为品格的核心优势之一。

----这是一个关于品格的核心优势，人才力！

　　层级制管理，部门分工越来越细，部门之间信息共享，品格长期建立起来的完善体系已经显现威力。行业几乎没有哪个企业把协助其他部门的“上或下一道工序”行为纳入部门考核范畴，没有完善的体系支撑，一旦销售部门的尖刀开始疲软，供、产、研、销各部门长期积累的管理问题必然会凸显出来。

----这是一个关于品格的核心优势，系统力！

　　在工业设计出身的华总看来，产品一些内核性的东西是需要做系统研究分析的，汲取行业的精华，做自己风格化、个性化的原创产品。最关键的是洞察消费者，超越企业的局限。

　　华总说“设计不是设计师的喜好，也不是公司领导的喜好，它要基于品牌战略和品牌个性，再结合企业的发展及工艺能力”。无论LG健康板、LED健康照明，还是一个风道的设计、或是供应商选择上，都围绕着健康，做到功能合理、材料环保。健康卫厨顶，不是一个概念的炒作，而是贯穿整个运营过程中，品格会在健康的道路上深耕细作。

----这是一个关于品格的核心优势，产品力！

　　经过多年的沉淀，品格显然对品牌的理解早已超越了通过产品表面建立的实质联系，走向了价值营销的范畴，无论是与世博相关的营销还是现在爱传中华的公益事业，都在为品牌内核精神进行着延伸与扩张。华总说到：“公益是源于创业的原动力，回馈社会，用精神带动全国经销商动起来，品格领导层承诺：从2013年起，品格每年6、7、8月定为公益月，会固执的在公益的道路上一直走下去。”不是作秀、不是噱头，而是真正的爱心。参与公益项目的决心和信念，在品格人心中一点点，一点点，变得更加坚定。

----这是一个关于品格的爱心宣言，公益事业！

　　品牌上的投资就是培育式投资，这与钱有关，更与老板看待钱的方式与魄力有关，品格一开始就确立了长远发展的目标，一步步踏实而来，奠定了今天的辉煌。

　　假如没有品牌价值去支持，销售都是无源之水。一类是品牌领先的企业，一类是产品领先的企业，华总认为品格属于把品牌和理念放在前面的。华志军说：“无论是高速路牌还是进入央视，品牌营销绝不是乱花钱，而是基于企业经营战略的行为，与整个品牌的运作阶段相匹配。”品格就是品格，不仅专注于厨卫，而是要打造一种生活方式，成为一个包容有张力的开放性品牌，生活.美学.家！

华总感恩团队

　　华总感性的说：“与品格已并肩走过了十个年头，一路走来，感谢陈总，感谢身边的朋友、经销商，同事，还有家人，这股无形的感恩力量，支撑我走到现在。庆幸有一个爱学习、能艰苦奋斗且能拼搏的好团队。我爱公司员工，视为兄弟姐妹；我爱我的客户，视为最亲密的伙伴朋友；我爱我的拍档，视为伯乐和我一生的老师。这些最美好的记忆与动力将激励我始终保持如履薄冰、居安思危的舵手心态，带领大家一起实现品格梦。”

　　华总透露道，在经销商的选择上资金实力、店铺大小不是主要因素，认同品格理念是第一位考量的。找到了一群不是纯粹的挣快钱，而是认可品牌的经销商朋友！在工作中结交朋友，发现身边人的优点，每天进步一点点。学会欣赏身边的同事，享受和他们在一起的时光；爱客户和合作伙伴，在行内有“客户虐你千百遍，你待客户如初恋”之说，学会换位思考和真诚相处，努力工作幸福生活，不断的调整好心态，在工作中体验生活，在工作中创造幸福。

　　华总感悟说：“一路走来，有太多的话想说！一路走来，有太多的故事想分享！一路走来，有太多的人想感谢！感谢一路上有你、有你们！——可爱的品格人。”