多拥有一个终端，就比竞争对手多了一个成交平台，随着集成吊顶行业逐渐走向成熟，终端在城市的布局合理性就显得尤为重要。然而，伴着行业竞争的进一步深化，一二线城市的市场份额逐渐向大企业、成熟品牌集中，各大品牌的生存空间开始受到挤压。与其在白热化竞争里争夺微薄的发展空间，不如退而向其他空白市场进发，从近几年一、二线城市新开专卖店比例不断下降的趋势也可看出，三四线城市已经开始崛起。

　　与传统的顶面装饰相比，集成吊顶更容易实现家居装修的风格化与协调性，因而相对高端。在进军三四线城市之前，受到行业性质和发展时间的限制，集成吊顶企业大多集中在一二线城市布点，意在最大限度地抢占市场需求。彼时业内对三四线城市存在一个误区，认为三四线城市的市场是一个相对低端的消费市场。然而，随着物业方的高租金压力，一二级市场的经营成本越来越高，再加上同类品牌的大量进入，价格竞争日趋激烈，集成吊顶企业开始看到三四线城市的发展潜力。

　　三四线城市的房价和生活成本相对较低，加之近几年收入的持续增长，消费者的实际可支配收入并不少于一二线城市，因而，这些消费者开始更主动地追求高质量的生活水平。另外，城镇化也成为了集成吊顶企业向三四线城市进发的催化剂。十八大之后，我国城镇化速度达到了新的高度，新型城镇化建设开始兴起，这为集成吊顶企业带来持续的动力。伴随着城镇化，一些企业已经开始着手调整自己的终端布点，比如友邦，认为城市化的进展是家居建材行业的发展契机，因而对市场部署进行了调整，开始向三线城市倾斜。

　　然而三四线城市本身市场容量有限，一旦已有部分吊顶品牌在当地入驻，市场便无法承载更多同类品牌，那么，吊顶品牌该如何突围？首先要走品牌差异化路线。三四线城市吊顶行业缺乏品牌，因而要着重品牌建设，根据市场情况及当地消费者消费习惯制定合理的产品，以过硬的产品质量作为支撑，同时要增强企业的信用度，让三四线城市的消费者真正认可这个品牌。其次要避免恶性竞争，可以通过多样化的营销途径来征服当地的消费者，比如运用同业差异、异业互补的方式，与其他品牌强强联合，从而让自己的品牌形象深入三四线城市消费者的心中。

　　文/中国吊顶网