11月16日,“终·成”中国吊顶行业首届沙龙研讨会在嘉兴豪仕登大酒店召开,来自吊顶行业的各位精英齐聚一堂,倾诚相谈,共襄吊顶大业。终端活动可以提升品牌知名度、扩大和巩固产品的市场占有率,其重要性不言而喻。那么,如何才能策划好一场终端活动,并且有效执行呢?在本次沙龙研讨会上,吊顶行业营销精英们侃侃而谈,与在座者分享了自己的经验。
11月16日,“终·成”中国吊顶行业首届沙龙研讨会在嘉兴豪仕登大酒店召开,来自吊顶行业的各位精英齐聚一堂,倾诚相谈,共襄吊顶大业。终端活动可以提升品牌知名度、扩大和巩固产品的市场占有率,其重要性不言而喻。那么,如何才能策划好一场终端活动,并且有效执行呢?在本次沙龙研讨会上,吊顶行业营销精英们侃侃而谈,与在座者分享了自己的经验。
卿昌岭:经销商级别评定
策划活动并不难,招数非常多,关键是执行和执行前期的引导,首先要保证策划的东西符合实际,菲林克斯在搞活动时,不管借什么名头开展的促销活动,都有两个核心:一是用什么产品打市场,二是经销商级别评定体系,其中一项内容是对终端促销进行考评,需要达到几大指标:海报、地贴、门头、X展架、导购礼仪等十几个标准,根据回馈评定ABC三级,按照级别享受优惠幅度。
李文武:定位、落实、演练
在活动之前首先要搞清楚一场活动的目的何在、意义何在,是去做单子的,还是去做宣传的,定位要明确,然后再来准备产品,用什么样的产品来做什么样的活动细节,结合当地竞品来确定产品。而后要保证每一步每一个细节都落实到人,同时设立奖惩和环环相扣的检查,确保活动到位。最后是临门一脚的问题,在活动之前要对销售人员进行完善的培训和演练。
纪献民:时机把控 准备到位
促销活动可分为国庆、元旦等全国性的一盘棋的活动,以及针对客户单个店的店庆、联盟、团购这类的单向性活动。全国性活动需要注意时机点的把控,正品、物料配置的时间要到位。单向店活动要注意套餐沟通,准备调查工作也要做到位,在活动前要搞清楚活动有几个竞品,竞品之前的套餐是什么,卖点是什么,以此确定针对性的套餐;同时要注意活动的细节,比如上台的方式、上台的时间、气氛的营造等,细节是成交的关键。
文/中国吊顶网
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