3600万套总量的保障房体系正在汇聚中国家居建材业的视线。2011年4月12日，建材企业、流通企业、设计师、经销商等各种身份的行业资深人士汇聚人民大会堂，就家居行业在保障房领域的跨界合作可能做出了多种层面的探讨。

　　家居企业酝酿多角度切入市场

　　据了解，保障房项目对家居业可以说是意义重大。与商品房相比，保障房被认为更具“民生”属性，属于政府强调“保障”的房产项目。在楼市调控三度出击，房产刚需长期受抑的背景之下，“保障房将成为有效家居需求强劲释放的“第一站”，有望大幅拉动建材行业的销售。

　　在论坛现场，主办方重点讨论了两个数字：第一阶段1000万套，“十二五”期间要完成3600万套。这其中，廉租房的项目建设模式是“成品房”，由房产开发商统一装修完毕后出租给住客；而考虑到保障房的性质，其它类型的建设项目也不排除采用这一模式，因此，与上游房地产商、地方政府的对接可能成为建材企业获取订单的主要模式或努力方向。

　　面对这一情况，一些嗅觉灵敏的建材企业表示，将采取不同的手段来切入市场：

　　一：直线切入

　　消费群体的定位和如何为保障房项目的建设拿出适合的产品，是目前建材企业正在思考的主要问题。业内人士普遍认为，保障房群体的需求和高端的需求应该有所差异，为这一差异性“诊脉”已经对企业的开发能力提出了考验。

　　广东鹰牌陶瓷总裁林伟认为，针对保障型房产，企业应开发出更具功能性的产品，例如防潮、去味的产品，来贴合这一部分人群的需求。而在降低成本方面，也不乏有大量的企业正在作出勇敢的尝试。黎明集团在去年推出了旗下的木门新品牌“天安”，主打的就是标准化生产，以流水线作业来大幅降低生产成本，使旗下木门更加符合保障房群体的心理价位。

　　二、曲线切入

　　另外一方面，与大型房地产开发商合作走工程项目，则是陶瓷、卫浴等建材企业的新挑战。对这一渠道，很多大型企业已经操作多年，并有了众多的经典合作项目，可以说竞争力很强；但是在保障房项目的实际操作中，建材企业必须拿出更加积极的态度，与房地产开发商和地方政府接触。

　　中装协厨卫工程委员会副秘书长胡亚男指出，在保障房项目上，开发商和地方政府对中端建材的储备量不足。尤其是卫浴行业。长久以来，房地产开发商的目光主要集中在科勒、TOTO、美标等三大国际品牌上，民族卫浴企业在与房产商对接上并不具备强劲的竞争力。而在保障房项目中，民族卫浴企业却可能以高性价比迎来“春天”。企业应该以更加积极的态度去谋求。

　　对此，惠达卫浴总裁助理蔺志杰表示，对这一市场“非常感兴趣”，惠达在产品功能以及环保属性上都耕耘多年，完全具备在这一领域大展拳脚的能力。

　　另外一方面，装饰公司的保障房资源也将成为建材企业的兴趣之地。不少企业表示，将与装饰公司展开密切合作，争取“成品房”的再装修领域，以及“成品房”之外的毛坯房装修市场。

　　业内人士诊脉保障房联动效益

　　张有卓为家居建材行业又补充上了一笔账单：以2011年的1000万套保障房为例，如果按每家四口人的平均值进行简略统计，安置的人口将在4000万上下。按照商业规则，每200万人的规模将可以形成一个商圈，与商圈配套的商业地产、交通、餐饮等项目的安置，也将成为与保障房需求相融合的潜在联动效益，形成巨大的建材需求缺口。

　　“要重视与保障房相对应的商圈建设，商业地产将会带来很大的商机。”张有卓表示。但在如此巨大的商机面前，企业又能获取多少利润呢？

　　张有卓认为，行业竞争激烈，在保障房这一利润相对微薄的市场，家居建材行业应当以有序的整合来共同争取市场。“成品房”的模式会为这种整合提供便利。

　　“性价比”新主张受瞩目

　　业内人士普遍认为，“性价比”或将成为家居建材企业切入保障房的第一关。在这一点上，民族建材企业、有品牌的建材企业优势非常明显。

　　张有卓指出，当人均GDP超过3000美元，这个国家的人居环境就会提出新的要求。即使老百姓买保障性住房，对空间设计、设备占用设计也一定要做到非常人性化。民族品牌在这一领域优势明显，或将迎来事业发展的爆发期。

　　保障房项目仍有悬念 行业有望迎爆发期

　　尽管业内人士看好保障房前景，但是没有完全落实的现状也为家居业带来了一定的悬念。对此，广东金意陶陶瓷董事长何乾认为，“国家在经济适用房、廉租房，都基本上属于‘口头上讲；，没有完全落实。现在又出了对商品房的调控，实际上材料商处于比较艰巨的阶段。”

　　他认为行业在2011年下半年到2011年上半年将迎来爆发期：“一旦我们真正的保障房能够正常的面市，能够买得起房子的人就不断的在增加，商品房的销售信心也会得到回升。”“今年下半年到明年上半年是市场的爆发期，在座的各个厂商应该做好这个准备。”