礼品促销无论在渠道，还是终端，都从战术技巧和策略上被发挥到了极致。虽然促销品的花样不断翻新，促销手段不断升级，但是面对琳琅满目的礼品促销活动，消费者已经患上了“促销麻木症”，使得商家不得不改变销售策略与促销管理。

　　针对不同档次、不同品类产品的形象价值和细分人群的消费特性，企业在应用礼品促销战术时，其策略的规划和执行也是完全不同的。不过，在促销麻木时代，很多企业即使有大量的促销活动也无法旺销，而区域品牌也在遭遇成长、发展的瓶颈。总之，在促销麻木时代，缺乏战略方向，缺乏系统化的营销组合，是影响企业促销思维，锁定正确营销方向的重要因素。

　　“促销麻木”是任何产品的营销策略和战术经历一定阶段以后，都会遇到的一个营销策略与战术瓶颈，也是众多企业必须面对的。所谓麻木，就是受众对象在接受某种信息或服务达到一定阶段或程度以后，或多或少会进入温饱状态或麻木状态，正如药物抵抗或者抗药性等。那么，所谓促销麻木时代，在营销层面上，可以理解为受众对营销诉求、促销手段的一种抵抗性或者耐受性，而不再被商家、企业的促销诉求所诱惑而实施购买行为，导致促销的失效或者效果无法实现预期。这种表现一般体现为抗耐性和拒绝性。面对促销麻木时代，商家、企业如何化解困惑？这是商家、企业普遍都在思考的问题。面对促销麻木时代，在推进礼品促销方式和手段、策略、过程中，需要注意以3个下问题。

　　切忌盲目效仿

　　任何企业、产品、品牌，在推进礼品促销方式和手段、策略、过程中，都不要盲目效仿同行的促销方式和手段、策略，而要根据自身的企业个性、产品类别、品牌特性等层面资源，进行全面检核，进而编制适合自身企业的产品或品牌服务的促销方式和手段、策略。因为，企业的个性、产品类别、品牌特性是不同的，如果盲目跟风，只会给消费者留下似曾相识的印象，不但使礼品促销活动大打折扣，甚至会对企业自身形象，产品在消费者心目中的印象，以及品牌的形象带来负面效应。

　　把脉消费心理

　　不同的消费群体，他们的消费心理意识不同。商家在做礼品促销活动时，一定要准确把脉产品主消费群体的特性，并据此制定相应的礼品促销方案，使其贯穿于整个礼品促销实施过程中。比如，相较于男性消费者，女性消费者更加重视产品的实用性、细节设计、外观形象，对价格也更为敏感，而且她们的情绪也更加多变。因此，主要针对女性消费群体的产品，就应该从这些方面去传递和实施、推进商家、企业品牌产品的礼品促销方式和手段、策略。

　　梳理市场脉络

　　这里的梳理市场脉络，是对市场进行全面检核，包括市场的环境剖析、实际目标消费群体和潜在消费群体、渠道布局、传媒选择、政策环境等等层面因素，而这些因素正是影响促销推进的关键因素。不了解市场环境，产品促销如何推进开展?不明确把握实际目标消费群体和潜在消费群体，如何推进营销？不对渠道进行充分布局，如何保证产品市场推进的成功？而传媒选择其实是产品诉求信息传递的关键，也是促销推进实现的一个保证层面环节。