中国吊顶网：中国吊顶网的各位网友大家好，我现在是在德莱宝核心经销商区域交流会的现场，在我身边的是来自湖北孝感的德莱宝经销商严勇,严总您好，先跟我们的网友打声招呼吧。

湖北孝感德莱宝经销商严总与中国吊顶网记者合影

　　严总：大家好，很高兴在这么重要的场合跟大家见面，也希望大家给我一些支持和鼓励。谢谢。

　　中国吊顶网：我们了解到您之前是在上海、武汉这些一线城市做了8年的家装行业，那此前主要是做建材哪块的呢？后来又是怎么样的机缘让您选择加盟德莱宝家居顶的呢？

　　严总：我之前在上海从事的是整体橱柜这一家装行业，也是先从业务员开始做起，后来接受了公司的骨干培训，以便更好的适应各个岗位。8年家装行业的经历让我对各类产品都比较了解，尤其是装修的环节，同时对家装行业的热情也促使我选择自己创业做老板。经过各个方面的考察，集成吊顶行业是与家装行业密切相关的，所以我选择了做集成吊顶这一行业，加盟德莱宝家居顶。

　　中国吊顶网：相对于上海这些一线城市而言，您觉得二线城市建材市场情况如何？与一线城市的差别体现在哪些方面？

　　严总：我现在是在地级市做德莱宝家居顶，毕竟是一个三四线城市，跟一线城市有很大的距离，主要体现在消费者的消费层次，消费力，消费观念，对品牌的认知度等方面。

　　中国吊顶网：从一线城市到二三线城市，面对建材市场的变化，在经营中您是怎么去调整、应对的？

　　严总：一开始做德莱宝家居顶，前半年是比较困难的。一个原因是对这一品类不是太熟悉；另一方面，零售需要对各方面做一个协调，相对来说要困难一些。但是我们不断调整思路和营销方式，做好品牌的定位。比如宣传方式，我们会选择当地比较有名的小区进行宣传，打响品牌的知名度。而且公司的区域经理对我们也很关照，对我们有很大的扶持。

　　中国吊顶网：我还了解到一件趣事，您曾经成功地让您的客户成了自己的业务员，能跟我们分享一下这件趣事吗？

　　严总：是这样的，我们很注重跟客户的关系，时间长了大家都变成了朋友，老客户会介绍新客户过来。其实这也是一种品牌口碑的经营。

　　中国吊顶网：您确实非常会把握客户，在经营方面，能跟我们聊聊有什么技巧是能帮助经销商赢得更多客户？

　　严总：主要还是一个用心做事的态度，维系好跟客户的关系，通过电话联系，回访等方式，巩固老客户，发展新客户。一定要说技巧的话，就是坚持，努力，用心做事。

　　中国吊顶网：再次感谢严总接受我们的采访！