市场运作中，大多数厂家认为自己是出品牌、出产品、出技术，经销商应该拿钱出来做市场，至少在前期市场工作中如此。而经销商从风险和获取利益考虑，则希望厂家能够承担更多的市场投入。当经销商无法有效地向厂家转移一些成本和风险时，他们就会产生各种抱怨，比如厂家费用投入不足、新产品设计有缺陷、厂家的服务工作做得不如其他厂家到位等。这些怨言让许多的厂家业务人员的情绪受到干扰，各项市场工作也会因此而受到阻滞。作为厂家的一线业务人员，应该如何面对呢？

　　一、合作中的博弈

　　厂家与经销商是利益的共同体，也是利益争夺的关系，双方都在寻找机会试图使自己的利益最大化。经销商的抱怨无非是因为厂家很多投入和工作没有达到自己的期望。而厂家也会抱怨经销商有很多方面没有符合要求，只是，出于供求关系的不平等，厂家并不拿这些抱怨来要挟经销商罢了。

　　二、变则通，通则久

　　要想做强做大，就要改变经营模式，创造更多赢利模块，把原来简单的两个链变成一个价值环。另外更现实的就是搞好关系营销，和厂家建立良好的关系。这样，缺乏资金的时候能在第一时间得到“输血”来度过危机。

　　三、选对比做什么更重要

　　选对有实力的企业，看准大品牌。好产品自己会说话，经典的产品销量自然陡增，寻找行业内的标杆企业，做他们的产品，从源头上减少以后不必要的抱怨。集成吊顶行业的领导者华夏杰就是这样的一家企业，采用国际领先的德国生产线，专业生产华夏杰牌环保顶、upvc耐老化扣板、集成吊顶、各类配套电器，五行木等装饰建材，先后出口到欧美等发达国家和地区，深受合作伙伴的好评。

　　四、同一个目标携手共进

　　十多年的历程，华夏杰人乘东风搏击万里长空，始终坚持科技兴业理念，积极实施产、学、研相结合，全力构建自主创新体系，在发展的浪潮中，华夏杰人以敏锐的眼光，抓住国际市场的机遇，先后与世界建材航母百安居、红星美凯龙建立战略合作伙伴关系，与阿里巴巴建立了9年长期合作关系，成为阿里巴巴中国供应商，公司研发队伍汇集多名高级工程技术人员，并在产品研发中把好进厂、出厂严检关，作为保证产品高品质的关键环节，华夏杰人重细节、擅执行，公司已通过iso9001:2000国际质量体系认证，先后被评为中国名优产品、中国绿色环保建材产品、中国集成吊顶优质名牌产品、中国优质畅销品牌、中国低碳环保行业领先产品等多项荣誉。

　　五、同一个梦想合作共赢

　　300多家代理商，1000多家分销网店，实力见证华夏杰的成长。选择华夏杰的好处不仅产品种类多、花色齐全，华夏杰还为扣板配有自己的电器，每种扣板可以搭配多种电器，每种电器又可以与扣板自由组合，以最少的库存为客户提供最多的选择，为客户提供全方位的服务。背靠大树好乘凉，顾客是华夏杰发展的根本，让每一个客户满意是华夏杰不懈的追求。

　　“华夏杰正以迅雷不及掩耳之势占领集成吊顶市场，很有可能在几年内成为行业的领军企业。”有行业人士对此表示。