富佰得吊顶烟台经销商：成功创业的商战计谋

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2013-07-05 16:48

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富佰得不仅开创了建材的营销模式，还开创了中国集成吊顶行业的营销模式。正是由于此种营销模式的开创，推动了中国集成吊顶行业取得长足发展。这种模式的产生是顺应市场发展变化，有效地满足了不同渠道、消费者的需求。因而，它是有效的，被同行业所模仿并逐渐放大。

　　提起富佰得，建材行业的人士几乎无人不晓。这个十多年前还没有多少知名度的地方吊顶类品牌，在短短的10年时间就跻身中国集成吊顶10强行列。同时“畅销品牌八连冠”、“2013上海装饰材料市场消费者满意产品”等荣誉也接踵而来。这种改变得益于企业持续不断的改革创新，而创新的背后推手则是富佰得总部领导和全国各地的经销商的大力配合！近日，富佰得的一些经销商生意蒸蒸日上，其中烟台富佰得老板余晓明就是其中之一！

　　富佰得不仅开创了建材的营销模式，还开创了中国集成吊顶行业的营销模式。正是由于此种营销模式的开创，推动了中国集成吊顶行业取得长足发展。这种模式的产生是顺应市场发展变化，有效地满足了不同渠道、消费者的需求。因而，它是有效的，被同行业所模仿并逐渐放大。

　　在富佰得艰苦创办企业以来，遇到了强大的阻力。针对于富佰得创办的销售模式，经销商不习惯新的销售模式，一度想退出市场。因此在巨大压力面前，余晓明也遇到了强大的阻力。总部通过与他通过沟通和实战运行的时候，余晓明决定采取公司方案继续运作。他组建了一批来自本地既没有社会经验也没有销售经验的学生业务员团队，由企业自己培训。经过半年的艰苦运作，到2013年的时候富佰得在烟台市场开始风生水起。随后烟台市场也很快被打开。

　　富佰得烟台专卖店自从开业后，扎扎实实做品质，做品牌。余晓明在运营富佰得的同时，了解到浴霸有着不错的市场前景。浴霸作为吊顶类当中比较高端的产品，价格不菲。余晓明表示，富佰得的品牌文化内涵就是尊贵文化，我们接下来会想着怎样把这种文化传递给经销商，传递给消费者。目前我们对消费者进行了研究，才定下了尊贵文化的品牌定位。这需要一个漫长的过程。

　　管理员工上：为员工提供更广阔的职业平台

　　充分运用管理的最高原则“用人之长，补事之短。”对企业有突出贡献的员工不仅在物质上给予奖励，精神上也给予奖励。学习与创新，建立一个优秀的学习型组织，是企业生存的基石。

　　管理目标上：立志成为烟台吊顶市场中的主流

　　在烟台富佰得未来发展战略时，余晓明表示，富佰得未来将积极拓展传统渠道，提高传播度和知名度，渠道层面从多元化渠道回归到传统渠道；在产品方面，寻求产品的创新，在科研方面下功夫。

　　富佰得的优势在于其广泛的多元化、尊崇传统并超越传统的理念，以及在国际市场中的高度认知。相信随着中国经济的高速发展和国际进程的加快，富佰得集成吊顶在中国市场的成熟运作经验也将会在这个过程中与中国本土市场融合，成为中国吊顶行业的主流。这不仅是我的期待，更是烟台经销商的夙愿。

　　烟台经销商为经营富佰得，壮大富佰得，做出了重大战略思想即“战略和执行”！

　　战略和执行可以用四个字来代表：三心二意。

　　三心：信心，一个企业必须有自己企业的理念，办一个公司如果只是为了挣钱，那么这个公司是做不长久的；用心，成功的企业不是靠科班出身出来的，MBA课堂出不了企业家，都是企业家去参加MBA课堂讨论。企业家要用心去考虑；细心，其实很多企业管理都是非常基础的，我们出现的问题或者成功都是在看似简单的问题上面。二意：做企业归根到底是一门生意，一定要全心全意用方法去做；应该有一种诚意，不管对你的客户、对投资人、对员工或对自己，都应该有一种诚意来认认真真地把你的企业做好。

　　每一个企业有自己企业的情况。每一个企业所处的阶段不同，各自所制定的基本战略也有所不同。比如一个企业在初创阶段应该多一点胆量，少一点谨慎，多一点实干，少一点求全。初创阶段尽量壮大自己这是主要战略思想，当企业进入到一个发展阶段时期，总的应该是发展莫忘健康，一个企业五年或者八年以上，这个时期应该积极地整合各种优势资源，确定主业，使企业价值最大化。企业进入发展期，在发展时期应该处于健康状态，在过程当中制定战略时要敢于放弃一些机会。很多东西想得很好无法执行，必须让企业的负责人防止内讧。我们的企业到一定的规模时期应该学会常防，避免一些外部的干扰，这样一些好的战略才能得以实施。