微胖的身躯，憨厚的脸庞，鼻梁上架着眼镜，和谁说话都透着一股谦卑、和善，他是80后的青年才俊，他就是张亘然，欧柏特集成吊顶义乌佛堂经销商。

　　记者见到张总时，张总脸上洋溢着喜悦的笑容，因为在欧柏特集成吊顶2013新品发布暨营销峰会上，他荣获了2012年度销售潜力奖。对于一个加入集成吊顶行业刚满一年的新人而言，这样的殊荣确实值得高兴。

　　欧柏特集成吊顶义乌佛堂经销商形象

　　在言谈中，张总告诉记者，选择欧柏特，仅仅是因为看中了欧柏特的企业文化与优秀的团队，短短一个小时的沟通交流就建立了张总与欧柏特的合作关系。张总表示，一个好的产品在市场上很容易就找的到，但一个好的团队却非常难找，这也是张总给正在寻觅集成吊顶品牌的意向经销商们的个人意见。

　　现在的行业竞争激烈，不能再延用老的坐商模式，坐等生意上门，而是应该走出去，做行商，结合线上线下一体式全方位营销模式。“做品牌，就是要舍得，舍得眼前，才能掌握未来”这是记者对张总最为印象深刻的一句话。一个品牌店，要舍得花精力去推广，结合线上线下一体式全方位营销模式，将品牌推向市场，推向消费者。此外，品牌店更要舍得去做服务，重视品牌服务理念，诚信经营。

　　张总坦言，刚加入集成吊顶行业时，原本以为很容易卖产品，但深入后才发现，原来一切并不如想象中那么简单。假货横行，让品牌企业受到了不少的冲击，因此要舍得花精力去推广，让消费者知晓一个品牌专卖店的实力。利用城市团购、小区广告等渠道去推广产品是一个不错的选择。对于张总而言，这样的推广方式可谓是得心应手。张总建立了属于自己的网站来进行全面的推广。据张总介绍，他的网站类似于淘宝网，但不标价格，服务于同城，让消费者能更加直观的了解产品。

　　低端炒价格，高端做服务，张总很重视专卖店的服务。“我倡导的服务理念是：卖吊顶，不是说我卖一款产品，而卖的是服务，一种服务的增值，让你体验到物超所值，我卖的就是一种设计理念。”对于张总来说，吊顶是一个良心行业，要高瞻远瞩，服务是为了长远的利益，这样才能得到长足的发展。

　　或许正是因为“舍得”，让这个80后年轻老板在短短的一年里，店铺销售额达到了200万。这个可观的数字，给了他十足的信心：“我会继续专注集成吊顶，专注欧柏特，争取做的更大做强”。

　　文/中国吊顶网