引导：春天是播下希望的季节，经销商的您们选择欧斯龙这个好品牌种子，必定在收获之季成果硕硕。

　　绵绵细雨中，人们放缓脚步，车流放慢节奏，精心聆听绵雨击石之声。清脆、有力、舒心，就像欧斯龙吊顶品牌崛起之声。透过绵绵细雨垂丝条中，看到欧斯龙这家照射了十年光芒的家装工装老品牌绽放强而有力新的光芒。2013年4月9日至4月12日在花城广州南沙毅源大酒店，成功举办了2013年度上半年营销大会暨新产品发布会。

　　欧斯龙蓄势待发，做好了本次大会的各项准备，周密的部署让远道而来的经销商们受到了热情的欢迎和接待。在签到之后，欧斯龙发送精美礼品，其中包含“内容丰富的画册+制作精美礼袋+鼓励现金劵+悉心流程表”。

　　“思路决定出路，态度决定一切”台上洪亮响起，台下波涛般掌声，对！台上就是我们欧斯龙的骨干领导者梁总。

　　一．梁总对未来公司的规划。

　　①引进科研人才，增加产品研发投入

　　②构建新厂房，增加规模和工人数量

　　③成立运营中心，帮助提高经销商的业绩

　　④加大对原材料和成品的管理和监控，提高质量

　　⑤加强对产品库存管理，缩短货期

　　二．宋老师现场授课培训，当面授技艺。

　　欧斯龙本次会议培训邀请到独立创办了“三级两维”企业内部培训体系的上海肯诺咨询机构创始人宋健老师，资深讲师的到来为欧斯龙人带来了一场思维风暴和知识盛筵。宋老师现场授课（店面营销），当面授教技艺，成为全场亮点。

　　①挖掘需求要彻底

　　集成吊顶的销售是建立在顾客个性、实用、映衬等多种需求基础之上，所以销售必须“量体裁衣”，全方位满足顾客需求才能高效成交。

　　②赞美迎合有诚意

　　发自内心的去喜欢顾客，去找到顾客身上的优点，再告知顾客，同时寻找共鸣点，这些都是化解戒心的最好方法。己欲立则立人，己欲达则达人！

　　③引导坐下帮设计

　　顾客离开，说明导购没打动顾客，你的产品不能满足其需求。一个原因是导购对顾客的需求了解不足，没做针对性介绍。二是导购没创造让顾客留下的环境。

　　④演示辅助化异议

　　顾客更多相信自己看到的事情，眼观、耳听、鼻闻、手触，这是最好演示手段。

　　⑤技巧砍价守利益

　　这时候的顾客就是开始亮起底牌，得寸进尺，死缠烂打，软磨硬泡想让你再把价格降一降。这是一定要坚守底线，找搭档来配合，或者请示领导，不管是真让价还是假让价，一定要把势造足。

　　成功一定是有方法的，失败一定有原因，欧斯龙成员以及全国经销商成员，通过这个培训会议，受益良多。

　　三．销售冷经理和研发赖总监带领下

　　珀系列、镜尚系列板材和珀系列电器的突破，让在场的所有经销商们眼前放射光芒。欧斯龙家装工装接合是未来坚定不移地发展壮大,欧斯龙的往高端品牌的方向、往更好的方向进军。

　　“十年品牌，全”芯”变，为全新定位，启动新一轮的品牌建设与形象升级行动。欧斯龙将打造狼性团队、雷霆战野狼，欢迎全国经销商与我们欧斯龙共铸辉煌。（文/黄若生 卢雪媚）