腾讯网·亚太家居(采访：李荣华摄像：叶明明)看得见的品质，看不见的精益求精，看得见的时尚，看不见的艺术追求，看得见的优雅，看不见的生活巧思，如你所见，超越所见，利澳·克鲁尼，国际橱柜经典。正如利澳橱柜的这句广告台词，利澳人将橱柜打造成为精品，让人们更加热爱厨房，热爱橱柜，热爱生活。广告很炫丽，利澳人很朴实。朴实的利澳人事如何做的呢?利澳橱柜董事长邵伟接受了腾讯网·亚太家居记者的采访。

　　出口主抓质量内销全面发展

　　利澳橱柜是国内最早开始做橱柜的厂家之一，刚开始主要做国外市场。在邵伟看来，出口是一件比较简单的事，把质量做好就行了，外国人更注重品质。中国的产品在国外很难形成品牌，外国人就是喜欢中国的产品物美价廉。转做国内市场，要面临几个方面的问题，不仅要注重产品的品质，还要注重品牌的包装，提高产品的知名度，做好服务，做的是一个很大的体系。

　　邵伟说：“中国有句古话‘酒香不怕巷子深’，但是现在酒香也要出去吆喝吆喝，要让全中国人都知道这个品牌。这样这个品牌才能做下去。”在他看来目前的中国市场竞争力非常大，特别是最近几年中国的经济飞速发展，中国五年的经济发展相当于西方一些国家五十年的发展。他说：有时候觉得睡一觉醒来就是一个变化，过完今年好像就到了另外一个世纪。

　　小空间大利用利澳橱柜将空间用到极限

　　利澳研究了外国比较先进的橱柜产品，吸取了他们先进的部分，开发了现在的产品，努力实现“小空间大利用”这个理念。邵伟告诉记者说：我们对中国人的橱柜进行了调查，发现国人的橱柜只利用了三分之一，还有三分之二被浪费了。有一次，我去一个朋友家做客，他买了一套房子，10万元一平米。我是做橱柜的，去到别人家，第一件事就是去看别人家的厨房。当我走进厨房打开橱柜的一个柜门，哗——所有的东西就扑面而来，有的甚至倒下来了。朋友总抱怨他的厨房太小，其实不小，就是空间利用不合理。

　　邵伟接着为记者介绍说：利澳的“小空间大利用”就是在厨房实现很好的收纳功能和合理利用功能。利澳现在将橱柜与地面之间的空间，水盆周边的空间以及橱柜最里面的空间等等全都纳入了厨房收纳和利用范畴。在以前，橱柜最里面的空间可能不能被合理利用，很多物品存放在橱柜最里面，导致最后被遗忘而浪费。利澳现在就要将里面和外面的空间被同等利用。利澳还为客户准备了使用手册，为橱柜的一些功能取了名字，比如“米箱”，这样客户就能很快明白每个空间的利用功能。

　　利澳“小空间大利用”能将3米橱柜的使用空间延伸到6米，将小厨房改造成大厨房。就像我朋友的房子，10万元一平方，假如厨房有5平方，那厨房就是50万，如果我能让他的厨房利用率加大一倍，那他就省了50万，但是我的橱柜不会花他50万。他认可了这一点，那么他就会选择这个思路去改变他的厨房。说到厨房空间的合理利用，邵总开始滔滔不绝地讲述他研发产品的经验。

　　不仅利澳这样做，未来整个行业都要朝向这个方向发展创新，这也是绿色环保的一个思路。现在在日本，已经开始朝这个方向发展了。日本地少人多，所以他们的厨房很小，小到只能容一人在里面操作，所以他们的厨房一定要做到“小空间大利用”。邵伟为利澳已经开始进行这个项目感到很自豪。

　　利澳的品质永远摆在第一位

　　当记者问到利澳是如何加强自身建设的，邵伟说：”我们是用做出口的品质来保证做内销的产品。国外很注重品质和环保，国内没有这样高的要求。在国外，如果你的甲醛一超标，行业协会就会将你拒之门外，所有的消费者也会拒绝买你的产品，就会让你整个企业都关门，而且让你终身不能从事这个行业。大家都知道，在国内要求是没有这样严格的，但是我们要严格要求自己。做外销，我们每年的产品都会主动去送检，如果是等消费者去送检，查出问题来那就晚了。“

　　利澳的产品一直是被人称好的。曾经他们为一个房地产商做了一个样板柜，同时另外一个品牌也为这个地产商做样板柜。总所周知，南方到了四五月份，阴雨天比较厉害。如果是新建的房子，到了这个时候，整个墙面、玻璃、柜子会非常潮湿，甚至看得见流水。工程完成之后，两个品牌一比较，同行做的样板柜柜门都发胀了。利澳的样板柜里面也有水，但是把水擦干净了，任何问题都没有。因为别人看重的是价格，而利澳不仅仅注重价格，还注重品质，利澳是要将品质放在第一位的，邵伟认为只有好的品质，才会有未来的市场。

　　全面开展渠道建设做区域强势大品牌

　　在邵伟眼里，中国市场是非常大的，现在开办的300多家店才是一个开始，如果将中国市场做好了，会有3000家店。最近几年，利澳会以招商为主，招商的目标是希望他们会因为利澳改变他们的生活，并把利澳当作他们的事业来做，这是利澳下一步发展的方向。我们也会通过网络和各大媒体来推广我们的品牌，让国内更多的消费者能认识到并且使用到更环保更好的产品。

　　利澳的产品也会注重二三四线城镇的推广，这是利澳未来发展的一个方向。最近几年，利澳打算在南方做发展成为区域性的强势大品牌，先将南方一二三四线城市的市场做好，是利澳目前的规划。

　　邵伟还告诉记者：利澳的产品定位是中高端品牌，卖的是中产阶级消费得起的产品，利澳拿高端的品质，终端的价格来去定位他们的产品。