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集成吊顶如何恢复当年销售热潮
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2012-12-28 08:59

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数据显示,从2012年下半年6月份到12月月份,短短7个月的时间,各大集成吊顶品牌纷纷推出2012新款系列产品,其中,以产品外观为主诉求的新系列占据80%,同质化明显,多为二三线品牌;而部分一线品牌推出的新系列多为产品功能为主诉求,约占据15%;只有5%的品牌推出新品包含功能与服务等多角度的主诉求。

  从普通石膏板吊顶发展到集成吊顶,是家装吊顶行业的创新进步。对消费者而言是更加美观,实用的吊顶产品,对吊顶厂商而言,转战集成吊顶市场,产品利润更高。但是创新产品总会随着时间的推移,市场追捧的热情逐渐消散。受到世界金融危机影响,建材行业处于逐步苏醒的阶段,2013年,集成吊顶能否再现当年的销售狂潮,找回“青春”?

  青春迷局一:集成吊顶行业未来的主流竞争力是什么?

  2012下半年,集成吊顶销售出现强势反弹,伴随上游房地产行业回暖,家装行业需求增大,各大集成吊顶厂商推新品,搞促销,找加盟,市场上一片热闹沸腾的场面。

  数据显示,从2012年下半年6月份到12月月份,短短7个月的时间,各大集成吊顶品牌纷纷推出2012新款系列产品,其中,以产品外观为主诉求的新系列占据80%,同质化明显,多为二三线品牌;而部分一线品牌推出的新系列多为产品功能为主诉求,约占据15%;只有5%的品牌推出新品包含功能与服务等多角度的主诉求。

  当年集成吊顶市场火爆,受到消费者的热烈追捧,现在不一样了,集成吊顶市场趋于理性。就像其他行业一样,产品的市场好与坏,销量的提升,都是需要规划和操作出来的。作为建材行业新宠,集成吊顶不是你的产品好你就销售的好,不是你的企业大你就销售的好,实际上,只要产品不是次品,不是欺骗消费者,而是会销售的产品才可以销售的好,才会有市场。

  青春迷局二:什么样的规划和操作才是目前集成吊顶市场所欠缺的呢?

  那就是从产品最基本的质量角度出发,结合代理商、消费者、厂商三方的利益考虑,找出最佳的产销体系。

  种种数据表明,集成吊顶快速发展的同时,各类问题频发。不是产品质量不过关,不是代理商销售假货。而是整个行业在最终环节的发展没有跟上产业的发展,即市场是没有足够有经验的集成吊顶安装人员。

  目前行业内的吊顶安装人员大多是电工、电器修理工等半路出身,没有经过系统的吊顶安装培训,各家品牌没有一套统一的安装标准,导致后期维护困难重重,甚至有时会草草了事,存在巨大的安装隐患。

  这对代理商来说是一个巨大的“地雷”,因为代理商负责的赔偿的成本是不可控的,或大或小,对于资金有限的集成吊顶代理商来说,这种额外对的支出足以压缩每年的经营利润。

  集成吊顶2012年是稳步发展的一年,但整个行业还未进入稳定期,但对于后市走势对于未来的行业走势,业内人士的看法基本一致,那就只“优胜劣汰”,最终形成几个行业巨头。

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