天秤座

　　天秤座花自己的钱，十分爱恨分明，自己喜欢的多贵都要买，不喜欢的多便宜都不看一眼。

　　他们喜欢“有灵性”的商品。如果花公司的钱，他们会成为专业买家，研究所有的商品信息，做出最客观的判断。

　　所以，要打动法官型的天秤座，一定要采取软硬兼施攻略，先要创造让他们主观喜欢你的条件，再加强各种客观数据调研，来佐证这个下单行为。送礼物，可以送一些可保值的礼物，如奥运纪念币、限量复制画等，如果够熟稔，送一些神秘调情香水也不错。

　　天蝎座

　　要让直觉惊人的天蝎座花自己的钱来购买，你必须要强调产品的完美性，让他们觉得无懈可击，他们也喜欢宗教类的商品。如果是花公司的钱，天蝎座会考虑购买时间点，是不是有优惠价，或是此时购买是否合宜。口碑对他们有很大的说服力。

　　要打动理性、感性都强盛的天蝎座，必须有与之共患难的长期抗战心态，才能在他需要的时刻，让天蝎座毅然决然下单。平时你可以送一些宗教书籍、培训课程、论坛门票送给天蝎座客户。

　　射手座

　　不要看射手座好像大手大脚地花钱，那是因为他们在之前已经观察了很久，内心里做了很严谨的考虑，一旦想清楚，在多买多赚的逻辑里，他们愿意花自己的钱来消费。如果是花公司的钱，他们更会计较小钱，精打细算。唯一的弱点是，对于亲信的推荐，他们会优先考虑。

　　如果要让内心严肃的射手座下单，你必须让朋友推荐，或是用产品力消除他们的所有疑惑，不厌其烦地介绍。你可以买对事业有帮助的书籍或是家居用品，作为礼物送给射手们。

　　摩羯座

　　摩羯座看起来纪律严明，但他们要么就是一毛不拔，要么就是突然一掷千金，如果花自己的钱消费，他们会很主观判定需求，看当时的状况，做最后的采购。如果花公司的钱，他们会要求名牌及信誉，并且要是有趣、有故事的产品。

　　要让消费习惯很主观的摩羯座下单，必须创造产品的故事性，或者增强科技含量，让他们觉得是科技时代不可或缺的创新商品。送摩羯座客户的礼品，可以选择一些时髦电器、老虎秀门票或是给小孩的主题游乐园参观券等。

　　水瓶座

　　水瓶座的个人消费习惯，徘徊在梦幻和现实两端，他们追求梦幻商品，只要故事包装精美，他们就会动心，但有时又会十分小气，完全不花钱。如果是用公司的钱来买，他们对于买什么东西，其实并不在意，只是在意采购流程和细节，要形式上完美。

　　如果要让随性的水瓶座下单，就要调查好他有采购预算的时间点，快速给他好的折扣，水瓶座如果觉得你不讨厌，就会很爽快下单。一些包装特别精致的礼物或是特别梦幻的产品，例如限量的金箔面膜、造型奇特的冰淇淋蛋糕等，可以让水瓶座客户对你留下印象。

　　双鱼座

　　双鱼座如果花自己的钱，可说是冲动型购物的代表，他们只要看到限量、独家、名牌经典款等宣传字眼，就会忍不住多看一眼，如果同时有人在竞争抢购，他们的肾上腺素会大量分泌，不买简直是罪恶。但也有少数非常精明的双鱼座会考虑性价比来采购。如果是花公司的钱，双鱼座会先考虑自己的上司如何想，再考虑同事会如何看待这项采购，他们不喜欢拒绝同事的要求，只要不太过分，搞定他身边的同事，就搞定了双鱼座。

　　要让冲动型及人情型购物的双鱼座就范，首先要创造抢购环境，再来找他身边几个狐朋狗友加油助威一下，成功就离你不远了。你可以买一些宴会用得到的配件或是一些独家限量商品，作为给双鱼座客户的礼物。

　　如何搞定难缠的12星座客户（一）